SolarCity говорит генеральный директор будущей солнечной энергии

Если инвесторы просто шли этикетки в принятии купи-продай решения, SolarCity был бы обречен своим именем. Компании, участвующие в солнечной энергией были токсичны на Уолл-стрит в последнее время. Преступник был дешевых солнечных панелей из Китая, которые бил известных производителей, таких как First Solar, и вынесли мертвого хорошо финансируются стартапы, в том числе Solyndra (ныне банкрот) и Miasole (недавно продал по дешевке). SolarCity процветает, потому что покупает солнечные батареи и устанавливает их на своем основном жилые клиентской базой в 14 штатах. SolarCity рынки для потребителей от магазинов Home Depot и недавно подписали соглашение о финансировании предложить для установки на Honda в США клиентов.

В первой партии Версия для печати его связи серию видео-интервью, Fortune Адам Lashinsky обсуждает SolarCity (SCTY) с его со-основатель и генеральный директор, Линдон Рив. Уроженец Южной Африки и серийный предприниматель, Rive основан SolarCity со своим братом Питером, который является главный директор по технологиям и руководитель операций. Их двоюродный брат, SpaceX и генеральный директор Tesla Motors Элон Маск, является председателем SolarCity автора.

Rive обсуждали, среди прочего, что делает SolarCity разные, будущее солнечной энергии, и успех компании до сих пор с Уолл-стрит. (Она стала публичной в декабре). Кроме того, он объяснил свое членство в американской сборной Подводный хоккей, настоящий спорт, для которой он недавно побывал в Милуоки к соревнованиям. Слегка отредактированная стенограмма беседы следующим образом.

Адам Lashinsky: Итак, в последние годы, там было что-то вроде налета на компании и инвестиции, связанные с солнечной и с SolarCity это было как раз наоборот. Вы были успешным IPO. Компания делает хорошо, на высоком уровне. Почему это происходит?

Линдон Рив: Вы знаете, большинство пятно вокруг Солнечной производства. Наша бизнес-модель совершенно разные. Мы энергетической компании. Мы устанавливаем солнечные системы бесплатно, и мы продаем электроэнергию по более низкой ставке, чем вы можете купить его от сети. Таким образом, предоставляется возможность платить больше за грязные власти или меньше платят за чистую энергию, что бы вы взяли?

Адам Lashinsky: А с корпоративной точки зрения, вы покупатель, а не продавец солнечных батарей.

Линдон Рив: Да. Так что на самом деле боль, которую производства солнечных испытал, которая была накоплена 100% в нашу пользу. Так что это уменьшить наши затраты и сделал возможным для нас, чтобы предоставить больше домовладельцев с более дешевой электроэнергией.

Адам Lashinsky: Поговорим немного о том, что разница в цене в Соединенных Штатах между солнечной энергии и грязной власти. Мне нравится ваше выражение.

Линдон Рив: Итак, она настроена на государство и на самом деле полезности. Но когда мы делаем наши цены, мы цене примерно от 10 до 15% меньше, чем цены на коммунальные услуги.

Адам Lashinsky: от 10 до 15% в среднем по вашей территории обслуживания.

Линдон Рив: Совершенно верно.

Адам Lashinsky: Теперь ты в 14 штатах в США в настоящее время. Объясните мне, как вы добрались до этих 14 государств по сравнению с остальной частью страны.

Линдон Рив: Таким образом, мы сначала посмотрим на функциональное экономика: какова наша текущая стоимость электроэнергии? Затем мы смотрим на то, сколько солнце не что рыночная получить, а потом мы посмотрим на любое государство стимулы. Наиболее важным является то, что стоимость электроэнергии, потому что это наши конкуренты. Мы конкурируем с местными полезность, и поэтому мы должны цене ниже их цена. Поэтому, когда мы смотрим на рынки, это то, что мы смотрим на то мы и масштаб, и нам остается только двигаться в пространстве, в новый рынок, если мы сможем сохранить клиента деньги.

Адам Lashinsky: Хорошо. Так что это не достаточно хорошо для государства, чтобы быть солнечным, это правильно?

Линдон Рив: Это очень помогает. Так, штат Аризона, в качестве примера. Стоимость электроэнергии является относительно дешевым в штате Аризона. Это примерно 12, 13 центов за киловатт-час. Но они получают невероятное количество солнца. Таким образом, экономика по-прежнему работают в штате Аризона. В Калифорнии, она по-прежнему имеет хорошие солнца, но меньше, чем штат Аризона, но стоимость электроэнергии составляет около 25 центов за киловатт-час, так что мы можем цене ниже 25 центов за киловатт-час.

Адам Lashinsky: Есть ли пример государства, что вы находитесь в котором вы делаете хорошо там, где солнце не особенно хорошо?

Линдон Рив: Так что я бы сказал, Орегон является государством, где солнца не так уж и велика. Солнце все в порядке, все же лучше, чем в Германии, и стоимость электроэнергии довольно низким. Но Орегон имеет сильный стимул состоянии и хочет видеть их жителям принять чистой энергии, так что экономика по-прежнему работают в штате Орегон.

Адам Lashinsky: Вы упомянули Германию я предполагаю, потому что немецкое правительство было так много стимулов для солнечной энергетики?

Линдон Рив: Германия является крупнейшим солнечной рынок в мире, и это был самый быстрорастущий рынок солнечных. Но это не потому, что их вс Таким образом, правительство придумало стимулы, чтобы помочь икру рост и постепенно уменьшить эти стимулы.

Адам Lashinsky: Так что план на игру для остальной части Соединенных Штатов? А также вы намерены выйти на международный уровень, но у вас пока нет, правильно?

Линдон Рив: Да, абсолютно так в один прекрасный день мы хотим выйти на международный уровень. Но только на рынках, которые мы обслуживаем сегодня, это около половины населения США. Если вы посмотрите на принятие, что у нас было, мы имеем 45000 клиентов. 45000 клиентов, вы можете увидеть только с помощью глаз. Таким образом, мы могли бы расширить почти бесконечно в течение следующих 10 лет только на рынке, что мы находимся в без насыщения. Так что мы абсолютно заинтересованы в международной экспансии, но на рынках, которые мы находимся, это массовый рынок расширить дюйма

Адам Lashinsky: А у вас есть интересная бизнес-модель, которая влечет за собой вы выходите и организации финансирования для солнечных панелей, которые вы установите на крышах клиентов. Разве это правильно?

Линдон Рив: Правильно. Вы знаете, часто люди смотрят на нас и уходят, “мы финансирования компании или солнечная установка компании? Нет, мы просто энергетическая компания. Мы продаем вам электроэнергию. Ваша утилита делает ровно то же самое. Что они делают, они строят эту инфраструктуру, они выходят и организации финансирования за инфраструктуру, а затем продают вам за киловатт-час. Но вы не думаете о своем коммунального предприятия в качестве финансовой компании.

Это просто фаза бизнеса, которые мы в настоящее время. Для того, чтобы продать вам электричество, нам необходимо поднять финансирование. Но мы не финансирование компании. Мы просто хотим продать Вам дешевле, чистое электричество.

Адам Lashinsky: Теперь, есть некоторые аспекты вашего бизнеса, которые являются весьма привлекательными. У Вас есть интересная программа, которая поможет вашим клиентам быть более эффективными, об их электрических использования. Но в основе вашего бизнеса, вы тратите много денег установке. Вы знаете, кто-то должен выйти и встать на мою крышу с лестницей для установки панелей, и что я буду считать это трудоемкий и поэтому дорогой.

Линдон Рив: Это трудоемкий, и в самом деле, мы наняли много людей. Мы наняли 1000 человек, только в прошлом году, чтобы помочь нам с развертыванием. Мы нанимаем примерно шесть человек в день. Таким образом, в условиях роста числа рабочих мест, мы действительно помогло там. Мы вложили много технологий для снижения затрат на рабочую силу, так что у нас есть много автоматизированных процессов, чтобы сделать нас более эффективными, и каждый год мы собираемся продолжить сокращение наших затрат на рабочую силу.

Адам Lashinsky: важная часть процесса продажи через Home Depot. Можете ли вы объяснить это?

Линдон Рив: Да. У нас есть фантастические отношения с Home Depot. Кто-то может пойти в Home Depot купить грязь, и они бы поговорить с одним из наших солнечных консультантов. И солнечные консультант объясняет человеку: “Эй, вы можете получить Солнечной системе бесплатно и платить меньше за электричество”. Люди борьбе с этой концепцией. Что вы имеете в виду? Что такое инвестиции? Что окупаемости? Нет, нет, нет. Это бесплатно, и вы платите меньше за электроэнергию.

Таким образом, тот, кто отправился туда, чтобы – не было понятия желающих купить более дешевую электроэнергию, через 15 дней подписывается на 20 лет дешевой электроэнергии.

Адам Lashinsky: до 20 лет – как я – я даже не знаю, если я собираюсь быть в моем доме в течение 20 лет. Почему я хочу взять на себя обязательство, что?

Линдон Рив: Итак, большинство людей не будет в их доме в течение 20 лет. Но продукт является дешевой электроэнергии на 20 лет. Мы фактически зафиксировать наши цены на энергию на 20 лет. Там некуда вы можете получить это. Если у вас был выбор, и кто-то сказал: “Эй, теперь вы можете зафиксировать ваши ставки на 20 лет, а затем передать, что польза для новых домовладельцев, передать его,” это то, что мы предлагаем. Так что, да, есть 20-летнее соглашение. Но у тебя есть жизнь отношения с утилитой в любом случае. Там нет другого выбора.

Адам Lashinsky: Верно.

Линдон Рив: Итак, когда новый домовладелец приходит, они смотрят на это как актив. Один дом имеет более дорогой грязной власти; же дом имеет дешевле чистой энергии. Какой бы вы хотите купить?

Адам Lashinsky: А ваши консультанты в Home Depot, те SolarCity сотрудников, это правильно?

Линдон Рив: Да. У нас мало столешницы с SolarCity сотрудников. Мы помогаем воспитывать клиентов Home Depot на дешевой энергии.

Адам Lashinsky: А вы платите аренду Home Depot, чтобы быть там?

Линдон Рив: Нет, мы заплатили Home Depot за клиента, что мы зарегистрироваться.

Адам Lashinsky: Отлично. Таким образом, они получают награду за помощь вам привлечь новых клиентов.

Линдон Рив: Правильно.

Адам Lashinsky: И интересно слушать вас позиция SolarCity против моего предприятия и коммунальные услуги других людей следят за этим. Как утилиты думают о вас?

Линдон Рив: Вы знаете, супер большинство из них не нравится. Там в небольшом меньшинстве, что на самом деле видят этой передовой технологии, как фантастический инвестиционные возможности. Но по большей части, каждый доллар, который мы устанавливаем, утилита не получает.

И поэтому положение этой утилиты в качестве потенциального сдвига стоимости: “Ах, если бы все идет солнечных, что происходит с остальными?” Это не правда. Дело это утилита делает деньги на инвестирование в новую инфраструктуру. За каждый киловатт, что я установку, или, что солнечные установки промышленности, является киловатт меньше, чем им нужно для установки.

Так что это предотвращение их будущих инвестиций в новую инфраструктуру. И нам не нужно инвестировать в новые ископаемого топлива на основе инфраструктуры. Мы можем инвестировать, что в возобновляемые источники энергии.

Адам Lashinsky: Верно. Так не должно, которые касаются меня как скорость плательщика в юрисдикции регулируется публично утилита, что, вы знаете, если они выходят из бизнеса я мог бы оставить с носом?

Линдон Рив: Нет Так что ваши цены выросли за последние 30 лет.

Адам Lashinsky: Теперь вы говорите вообще или про меня как жителя Калифорнии?

Линдон Рив: по большей части, все, но для вас, как житель Калифорнии, абсолютно.

И тем более, чем в большинстве других коммунальных услуг. Итак, ваши ставки продолжали расти. Большинство стоимость при передаче и распределении. Когда солнечные получает развернуты, это сокращение передачи и распределения затрат.

Адам Lashinsky: Правильно, потому что власть не нужно никуда ехать. Это прямо здесь, в моем доме, где я нужна.

Линдон Рив: Совершенно верно.

Адам Lashinsky: Или это на вершине моего дома.

Линдон Рив: Так это на самом деле – это чистая выгода для базовой ставки. Теперь, утилита делает терять доходы, но это снижение их стоимости. Когда ваш бизнес является гарантированным возвращением на стоимости и теперь у вас есть меньше затрат, вы делаете меньше денег. Но так как скорость плательщика, на самом деле вы будете выгоду от него.

Адам Lashinsky: SolarCity недавно выпустила свой договоров с клиентами онлайн для всех, чтобы читать. Подразумевалось, что у тебя ничего скрывать, а кто-то другой делает. Какой смысл в этом?

Линдон Рив: Итак, основной Дело в том, что мы создали новую бизнес-концепцию: продажа энергии. Есть много других компаний, которые будут следовать по нашим стопам. Мы хотим, чтобы эти компании использовать хорошие контракты. В конце концов мы собираемся, чтобы добраться до секьюритизации, мы собираемся, чтобы добраться до привлечения дополнительного капитала на этот рынок. И лучший способ снизить стоимость капитала у вас стандартизации в контрактах. Таким образом, наши контракты были проверены многие юристы, многие финансовые инвесторы, так и для тех компаний, которые начинают, вместо них, начиная с плохих контрактах, взять наши контракты. Мы уже сделали всю работу. Мы уже вложили в это. Используйте его.

Адам Lashinsky: А есть – есть опасения, что другие компании используют сложные тактики подписать людей?
Линдон Рив: Нет, я думаю, это просто, что они не знают всех правил еще нет. Итак, мы испытали это на протяжении последних четырех лет, и они только что получили учиться – они должны научиться на горьком опыте, и мы пытаемся ускорить что просто делает его доступным для них.

Адам Lashinsky: Расскажите мне о сделке, которую вы недавно сделали с Honda.

Линдон Рив: Очень рады этой сделке. Таким образом, это первый случай, когда Honda на самом деле поощрения экологически чистой энергии для своих клиентов. По сути, это первый раз, когда они продвигают любой не-Honda продукт для своих клиентов. Honda обладает удивительной миссии по сокращению их выбросов CO2. Не только их собственные выбросы CO2, но и воспитывать своих клиентов и помочь своим клиентам сократить свои выбросы CO2. Так что мы очень рады партнерству с Honda. Они будут содействовать экологически чистой энергии для своих клиентов.

Адам Lashinsky: И так они на самом деле положить капитал, чтобы помочь финансировать их клиенты становятся клиентами SolarCity, это правильно?

Линдон Рив: Правильно. В самом деле, мы подняли фонд вместе в $ 65 миллионов.

Адам Lashinsky: Это любопытно. Так что их сделка с SolarCity не имеет ничего общего с продажей автомобилей.

Линдон Рив: Это не имеет ничего общего с [что]. Они имеют электрическое транспортное средство, так что есть некоторая синергия напрямую. Потому что если вы измените вашу мобильность для всех электрических, вы по-прежнему загрязняют окружающую среду.

Адам Lashinsky: Верно. Потому что электричество должно прийти откуда-то, как правило, угля или –

Линдон Рив: уголь или природный газ являются двумя основными. Но теперь, если вы объедините электрических транспортных средств с Солнечной системе, вы можете жить углерода свободный образ жизни без жертв. У вас есть удивительная машина, и у вас есть дешевле, чистой электроэнергии.

Адам Lashinsky: кто приблизился которых в сделке Honda?

Линдон Рив: Honda подошел к нам.

Адам Lashinsky: И вы видите, [SolarCity] делает это с другими компаниями, будь то автомобиль компаниями или другими видами компаний, строительных производителей?

Линдон Рив: Совершенно верно. Honda был великим лидером в этом пространстве. Мы должны видеть, крупных корпораций взять на себя инициативу в обеспечении устойчивости. Это важно не только для самой компании, но если мы быстро вперед на 10, 20 лет, Вы, как потребитель, Вы хотите купить продукты от компании, которая не заботится об окружающей среде, или вы хотите, чтобы купить продукты от компании, которая заботится об окружающей среде?

Адам Lashinsky: Будет ли возможность взять к Вашим услугам в Японии – работа с японской компанией? Поскольку я предполагаю, что сделка является Honda в Северной Америке.

Линдон Рив: Да. Таким образом, сделка Honda –

Адам Lashinsky: Объясните вашу зону обслуживания, существующей территории.

Линдон Рив: [у нас] 14 гласит, что мы обслуживаем сегодня. [Для] расширению международного, Японии большой рынок. У них были тяжелые катастрофические события, которые сократили свои ядерные объекты, поэтому они нуждаются в энергии. И они действительно думают о том, как развернуть эту новую энергию, и солнечные является большой частью этой повестки дня.

Адам Lashinsky: Но вы еще не там. Почему нет?

Линдон Рив: Это просто сосредоточиться. Итак, сегодня мы растем так быстро, как мы можем в 14 штатах, что мы работаем дюйма выгоды и недостаток об энергетическом рынке является то, что это массовый рынок. Мы могли бы встретиться наши цели роста на ближайшие 10 лет, чтобы сосредоточить внимание в Калифорнии. Таким образом, международная экспансия является захватывающим, но в какой момент это слишком скоро, как это может быть развлечением для наших существующих исполнения.

Адам Lashinsky: Не могли бы вы встречаете ваших целей роста, если государственные стимулы ушли завтра?

Линдон Рив: Если он ушел завтра, нет. Таким образом, сегодня существует 30% налогового кредита, срок которого истекает – или это не имеет срока действия. Это идет от 30% до 10% в 2017 году.

Адам Lashinsky: Это федеральный налоговый кредит?

Линдон Рив: федеральный налоговый кредит. И тогда она идет вниз до 10%, что то же самое налоговый кредит, что ископаемое топливо становится. И поэтому то он попадает в эту категорию. Это безумие, что оно имеет тот же налоговый кредит как источник экологически чистого топлива. Кроме точку, у нас есть четкий план сокращения расходов, чтобы убедиться, что к 2017 году мы можем продолжать предлагать дешевле чистой электроэнергии без 30% налоговых стимулов.

Адам Lashinsky: Говоря о ваших затрат, это было необыкновенное время для покупки солнечных панелей в том, что цена солнечных панелей упала за последние несколько лет по разным причинам, в основном из-за китайских затоплен на мировом рынке. Есть в настоящее время тариф программы, предлагаемые в различных местах по всему миру. На высоком уровне, как будет – что это ваш гандикап на этих тарифов, и как это повлияет на панели ценообразования?

Линдон Рив: Так тарифов уже отразилось на ценах панели из китайских панелей в США, так что уже построено в стоимость. Снижение затрат был большем количестве, чем тарифы себя. Таким образом, если бы не было тариф, цена будет еще ниже, но с тарифом, это немного выше, но все еще ниже, чем это было раньше. Таким образом, он построен в числа и имеет близкое к нулю эффект.

Адам Lashinsky: близко к нулю эффект.

Линдон Рив: Да.

Адам Lashinsky: А потом другого рода внешних переменных на ваш бизнес процентных ставок. У вас был доступ к очень, очень недорогой капитала в течение всей жизни вашей компании. Это интересно. Компания существует почти полностью во время финансового кризиса в Соединенных Штатах. Что произойдет, если мы вернемся к более нормальному времени, включая время с более высокими процентными ставками?

Линдон Рив: Так вот интересная. У нас не было доступа к низкой стоимости капитала. Таким образом, капитал, который мы должны это то, что мы называем налоговой справедливости. Вам нужно найти инвестора, который имеет налоговый аппетит инвестировать в солнечных системах. Их стоимость капитала была между 8 и 12%.

Адам Lashinsky: Простите, налоговый аппетит, это значит, что они ищут в налоговый кредит, чтобы помочь им компенсировать свои выгоды.

Линдон Рив: Совершенно верно. Так что вы должны продать свой налоговый кредит на них. Они должны инвестировать в солнечную активов. Но так как нет спроса и динамичные, их тарифы между 8 и 12%, где у вас есть процентные ставки на рекордно низком уровне. Так вот сумасшедшая вещь. В 2008 году, когда мы сделали нашу первую сделку, LIBOR составила около 4, 4,5%. Наши первые сделки составила 7%. Так что – прямо сейчас, класса активов не правильно ценам на основе качества активов. Это их чисто ценам на основе спроса и динамики. На самом деле мы видим, что цена спускается даже если процентные ставки растут.

Адам Lashinsky: Почему ваши инвесторы ограничиваются этим налогом стимулы базы? Если это хорошая инвестиция, она не должна быть хорошей инвестицией?

Линдон Рив: Итак, вам нужно монетизировать 30% налогового кредита. Таким образом, и единственный способ монетизировать 30% налогового кредита является использование налогового кредита, что против вашей прибыли.

Адам Lashinsky: я вижу.

Линдон Рив: Таким образом, вы должны найти компанию, которая имеет прибыль, которую может использовать 30% налогового кредита.

Адам Lashinsky: я хочу, чтобы вы немного рассказать о том, что я бы назвал upselling. Вы имеете возможность продавать своим клиентам другие услуги и около одной пятой из них, это правильно?

Линдон Рив: Да. На самом деле около половины наших клиентов смотреть на делаем полную оценку энергии их дома. Они платят $ 300 за что, таким образом, они на самом деле интересно видеть, как их дом потребляет энергии. Мы не рассматриваем это обязательно, так как upselling. Мы рассматриваем это как то, что вы хотите, чтобы ваш идеальный энергетической компании, чтобы сделать для вас. Вы хотели бы их продать вам дешевую электроэнергию. Вы хотите, электричество должны быть чистыми. И тогда вы хотели бы им взглянуть на свой дом и сказать, где вы можете потреблять [еще] электричеством. Это идеальное энергетической компании. Так вот почему мы делаем энергоэффективности. Не только мы будем продавать вам более дешевую электроэнергию, но мы собираемся пойти в ваш дом и поможет вам использовать меньше электроэнергии.

Адам Lashinsky: А где вы стоите на тему умный термостат, гнездо, например? Вы перепродать их? Вам предлагают их своим клиентам?

Линдон Рив: Совершенно верно. Это отличный способ уменьшить расходы на электроэнергию.

Адам Lashinsky: Линдон, только немного о вас. Я читал, что вы были на США Сборная Подводный хоккей, и я, признаться, это был мой первый раз, узнав, что у США Национальный подводный хоккейной команды. Что такое подводный хоккей?

Линдон Рив: Да, это вы и большая часть мира узнала впервые. Это спорт, которым вы играете под водой, маски, ласты, одной рукой палку и ведущего шайбу. На дне бассейна, идти вниз, задерживайте дыхание. Прежде чем запускать из воздуха, вы даете шайбу своему приятелю и подняться на воздух. Но есть одна сумасшедшая часть. Так что –

Адам Lashinsky: О, я рад, что есть сумасшедшие части к нему.

Линдон Рив: Перед SolarCity, я начал компанию под названием EverDream. После создания компании до 280 сотрудников и повышение изрядное количество венчурный капитал, я потерял свой статус визы. Потому что у меня не было степени, я не мог получить грин-карту. Моя жена тоже играет подводный хоккей со мной. Там в категорию под названием исключительные способности. Она получила свою зеленую карту через подводный хоккей, и я смог остаться в стране из-за подводный хоккей. Но я был не в состоянии оставаться в стране для трудоустройства 280 человек и в конечном итоге продажи компании Dell Computers.

Адам Lashinsky: А какой ваш статус визы на сегодняшний день?

Линдон Рив: Я только недавно стал гражданином – гордый, счастливый гражданин.

Адам Lashinsky: Поздравляю. Вы все еще играете подводный хоккей?

Линдон Рив: я. Мы просто – я играл за сборную США на Кубке Америки в августе.

Адам Lashinsky: Где это было?

Линдон Рив: в Милуоки, из всех мест.

Адам Lashinsky: Вы играли подводный хоккей в Милуоки. Это в озере Мичиган или в бассейн?

Линдон Рив: [Смеется] Это было в бассейне, да.

Адам Lashinsky: И последнее. Ваш двоюродный брат, Элон Маск, является председателем SolarCity. Я предполагаю, что он был начальным инвестором в компании?

Линдон Рив: Да. Так было и первоначальная идея Элон, чтобы выглядеть на солнечной энергетики. Мой брат и я тогда исследовали солнечной энергетики, а затем решил, что лучший способ попасть в солнечной энергетики является продажа энергии, а не оборудование. И именно поэтому мы начали SolarCity.

Адам Lashinsky: Таким образом вы повторите предпринимателя. Элон является повторением и нескольких предпринимателей. Есть ли что-то в воду в вашей семейной истории, что заставляет вас так предпринимательских?

Линдон Рив: Итак, наши матери близнецов, и наши отцы родились в тот же день.

Адам Lashinsky: Oh! Невероятно.

Линдон Рив: Но я не уверен, что не имеет ничего общего с ней.

Адам Lashinsky: [Смеется] Так вы думаете, там просто много необычных выравнивание звезд в ваших семьях.

Линдон Рив: Да. И Элон просто была большая советником, тоже.

Адам Lashinsky: Как он распределить свое время? Сколько времени он распределить на SolarCity, учитывая, что у него есть эти маленькие вещи, как SpaceX и Tesla обратить внимание?

Линдон Рив: Так что – грубо говоря, он дает мне около двух, может быть, три часа в месяц.

Адам Lashinsky: три часа в месяц.

Линдон Рив: Да.

Адам Lashinsky: Вы работаете с компанией, то несколько советов от него.

Линдон Рив: Самостоятельно и мой брат.

Адам Lashinsky: Очень хорошо. Одна вещь, которую я хочу спросить вас и о том, что я читал, что вы имеете право в качестве нового роста компании в соответствии с Законом JOBS, и поэтому вы воспользовавшись тем, что в некоторых отчетов требование о возмещении способы и стандарты бухгалтерского учета. Почему вы решили это сделать?

Линдон Рив: То есть [являются] пару преимуществ JOBS закона. Во-первых, это всего лишь ваши SEC процесса и подачи для вашего S1 и проходит через публичное предложение. Когда вы делаете ваш первоначальный S1, есть много взад и вперед с SEC.

Адам Lashinsky: S1 является проспекта, который вы подаете с регуляторами перед отправкой на инвесторов, потенциальных инвесторов.

Линдон Рив: Совершенно верно. Таким образом, чтобы сначала пройти через этот процесс и есть, что конфиденциальная, это гораздо лучше система. Тогда, когда это не конфиденциальной, вы выпустить окончательную версию. Таким образом, мы воспользовались этим, и я рекомендую большинство компаний собирается общественности, чтобы воспользоваться этим. А потом –

Адам Lashinsky: Простите, что перебиваю вас. Есть такой степени, что он вроде как снижает внимание или трения или гласность в то время, когда вы пытаетесь, чтобы сгладить незначительные детали?

Линдон Рив: Совершенно верно. Он попадает в сорняки, которые могут быть представлены неправильно. Кроме того, все может случиться, что в течение шести-девяти месяцев. И тот недостаток собирается публика все теперь общественность. Так что ваши конкуренты знаю о тебе все. Так что, если вы идете через этот процесс и в итоге вы не собираетесь общественности, это двойной удар: Вы не пошли государственные и наши конкуренты знаю о тебе все.

Адам Lashinsky: И вы предприняли некоторые репутационный ущерб за то, что не смогли выйти общественности.

Линдон Рив: Совершенно верно. Итак, теперь вы можете держать, что конфиденциальная. Ваши конкуренты не узнали о нем. А потом, когда вы решили на самом деле нажать на курок, вы действительно близко к нажатием на спусковой крючок так, то это – роуд-шоу может быть месяц пути по сравнению с вы первоначальной подачи, а затем роуд-шоу составляет шесть месяцев.

Адам Lashinsky: А ваша точка будет то, что инвесторы не хуже любого. У них еще есть достаточно времени и возможностей, чтобы узнать, что им нужно учиться.

Линдон Рив: Да. Нет, это не имеет никакого значения для инвесторов.

Адам Lashinsky: А потом был второй момент вы собираетесь сделать.

Линдон Рив: Хорошо. И тогда другая точка находится всего в зарплате раскрытия информации. Вы не должны раскрывать зарплату каждого. Так что по-старому вынуждены зарплата каждого сообщается. Это никогда не бывает хорошо, когда никто не понимает заработной платы каждого. Так вот почему мы не раскрываем.

Адам Lashinsky: Так что, было время за вашей IPO, учитывая, что вы пошли общественности в то время, когда было очень мало других IPO?

Линдон Рив: Да. И мы пошли общественности близко к концу [2012], 13 декабря, в день рождения моей жены. Таким образом, было трудно. Инвесторам было мало аппетит, чтобы посмотреть на солнечное компаниями, как они были сожжены так плохо в Солнечной производства. Причина, почему мы решили протолкнуть и пробить, что старый стигма является то, что мы другой бизнес. Мы энергетической компании, которая продает дешевле, экологически чистой энергии. Поэтому мы решили принять удар, выходит, воспитывать инвесторов уникальности в бизнес-модели, а затем с течением времени они будут расти вместе с нами и получите, чтобы понять бизнес намного лучше.

Адам Lashinsky: По принять удар, вы имеете в виду, чтобы пойти общественности по более низкой оценки, чем вы первоначально надеялся? То, что вы могли бы сделать на рынке frothier?

Линдон Рив: Да. Таким образом, на обложке наши цены были примерно – было $ 13 до $ 15.

Адам Lashinsky: $ 13 до $ 15 за акцию.

Линдон Рив: доллар за акцию. Мы закончили тем, что на $ 8 за акцию, закрылись на $ 12,50, или вокруг там в тот же день. И это – сегодня это около $ 19, $ 18. Так что это была невероятная поездка. Но мы должны были взять начальный удар, чтобы выйти, показать рынку, что это другой бизнес, потенциал роста почти бесконечного на основе размера рынка, и потребители хотят дешевле, экологически чистой энергии. Таким образом, мы дадим инвесторам расти вместе с нами и показать им, как этот продукт действительно улучшает образ жизни среднего дома.

Адам Lashinsky: И, кстати, на дно перспективное направление, SolarCity это не выгодно. Вы делаете большие инвестиции в бизнес все время, которое я предполагаю, что причина того, что вы не выгодно. Что вы общаетесь с инвесторами о том, что ваш план на игру для рентабельности?

Линдон Рив: Таким образом, положительный денежный поток к концу года.

Адам Lashinsky: к концу 2013 года

Линдон Рив: конец 2013 года.

Адам Lashinsky: Теперь, положительный денежный поток означает, что вы не выгодно в бухгалтерском смысле –

Линдон Рив: Да, так и в –

Адам Lashinsky: – но вы генерации денежных средств.

Линдон Рив: Да, именно так. Таким образом, в нашем бизнесе, потому что мы делаем 20-летнее соглашение с клиентом, мы можем только признать доход более 20 лет. Но наши операционные затраты, мы должны признать полную стоимость в один день

Адам Lashinsky: Это имеет полный смысл.

Линдон Рив: Итак, когда вы – любая компания, возьмите одну двадцатую часть доходов, снизить стоимость и то же, увидеть, если они получают прибыль. Было бы очень трудно. Они должны были бы иметь безумные валовой прибыли, чтобы сделать это. Но это не так – это всего лишь нюанс [общепринятыми принципами бухгалтерского учета]. С точки зрения денежных средств, сколько денег вышел из бизнеса, сколько денег пришло в бизнес будет денежный поток: Наша цель должна быть положительный денежный поток к концу года.

Адам Lashinsky: И я полагаю, вы обнаружили, что Уолл-стрит инвесторы готовы вести разговор вокруг денежные потоки и игнорировать чистую прибыль по этой причине.

Линдон Рив: Совершенно верно. Ирония заключается в том, как только мы перестаем расти, наш постоянный доход начнет догонять наши операционные затраты, а затем мы начнем показывать GAAP P & L прибыли. В самом деле, если мы имеем отрицательный рост, мы покажем GAAP P & L прибыль в течение трех лет. Итак, в путь, как только мы начинаем видеть положительную прибыль по GAAP, это означает, что мы замедления в наш рост. Таким образом, на данный момент, мы хотим расти столько, сколько мы возможно.

Адам Lashinsky: Вы можете быть первым в истории публичным компаниям, что чистая прибыль была бы признаком дурного вещей.

Линдон Рив: По крайней мере – в конце концов, 10 лет – даже с высокими темпами роста постоянный доход в конечном итоге может догнать, но это далеко вокруг.

Адам Lashinsky: Вы знаете, это происходит со мной вы – называется SolarCity компании. Вы 100% сосредоточены на солнечной энергии. Но когда вы говорите о компании вы говорите про то, что энергетическая компания, продавая энергию. Есть время в будущем, когда солнечная не может быть единственным направлением деятельности компании и, следовательно, вам придется изменить имя?

Линдон Рив: Вы знаете, мы на самом деле боролся с этим прежде, чем мы пошли общественности. Мы сказали: “Должны ли мы изменить имя? Потому что солнечные просто продукт сегодня. Если бы был другой магический продукт, который мы могли бы просто положить в чьем-то доме, и это создало экологически чистой энергии, мы абсолютно развернуть его.” Таким образом, мы боролись [с], что. И энергоэффективности является большой частью бизнеса. Мы делаем батареи. Мы также электрическое транспортное средство зарядных систем. Так что мы действительно боролись с именем. И тогда мы на самом деле был сильный разговор с Salesforce.com. Они на самом деле боролся с именем много раз. В конце концов, они просто сказали: “Послушайте, Salesforce.com является брендом, и мы добавим все другие услуги, вокруг него. Люди узнают другие услуги”. Итак, мы остановились на SolarCity, и мы добавим другие услуги. Люди получите, чтобы узнать, что SolarCity является энергетической компанией, которая имеет много больше, чем просто солнечные предложить.

Но [Salesforce.com] является строгим именем, и люди знают их. Так SolarCity, мы строим наше имя, и это имя легко запомнить. Потребителям нравится, и именно поэтому мы сохранили.

Адам Lashinsky: Спасибо вам большое.

Линдон Рив: Благодарю вас так много.

Leave a Reply