SolarCity最高経営責任者(CEO)は、太陽光発電の将来を語る

投資家は単に買い戻し売りの意思決定にラベルで行った場合は、SolarCityは、その名前によって運命づけられていただろう。太陽エネルギーに関わっている企業は、後半のウォールストリートへの毒性であった。犯人は、First Solar社のように、確立された製造業者をフラフラし、Solyndra(現在倒産)とMiasole(最近安く販売されている)を含む死産十分な資金スタートアップを、レンダリングしている中国からの安価な太陽電池パネルとなっています。それはソーラーパネルを購入してから、14州では、そのほとんどが住宅の顧客基盤のためにそれらをインストールするためSolarCityは栄えてきました。最近SolarCityホーム·デポの店舗から消費者への市場とは、ホンダの米国の顧客へのインストールのための資金を提供する契約を結んだ。

彼の接続されたビデオ·インタビュー·シリーズの印刷版の第1回では、フォーチュンのAdam Lashinskyは、その共同創設者兼最高経営責任者(CEO)、リンドン·リヴとSolarCity(SCTY)について説明します。南アフリカのネイティブとシリアル起業家、リヴは、最高技術責任者と運用の長である弟ピーターとSolarCityを設立しました。彼らのいとこ、SpaceX社とテスラモーターズCEOのイーロン·マスクは、SolarCityの会長です。

リヴは、太陽光発電の将来、別のSolarCityを作るもの、他のものの間で、議論し、ウォール街と、これまで同社の成功。 (これは12月に株式を公開した。)彼はまた、米国国立水中ホッケーチームの彼の会員、彼は最近競争のためにミルウォーキーへ旅行に実際のスポーツを説明した。彼らの会話の軽く編集した成績証明書は、次のとおりです。

アダムLashinsky:だから、近年では、太陽に関連する企業や投資上の汚点のようなものが行われている、とSolarCityとそれだけで反対されている。あなたは、IPOを成功させた。同社は高レベルで、よくやっている。これはなぜですか?

リンドンリヴ:あなたは、汚染のほとんどを知っているでは太陽電池製造の周りです。当社のビジネスモデルは全く異なるものである。我々は、エネルギー企業です。我々は自由のための太陽光発電システムをインストールし、我々はあなたがユーティリティからそれを買うことができるよりも低いレートで電力を販売。だから、汚れた力のために多くを支払うか、またはクリーンな電力にはあまりを支払うという選択肢を考えると、あなたは何を取るだろうか?

アダムLashinsky:そして企業の視点から、あなたは買い手ではなく、太陽電池パネルの販売者だ。

リンドンリヴ:はい。私たちの利益のために100%を計上しているが、太陽電池製造が経験したように、実際に痛み。だからそれは私たちのコストを削減して、それが可能私たちは安い電気をより多くの住宅所有者を提供するために作られている。

アダムLashinsky:価格差は太陽光発電と汚い電力との間に米国では何かについて少しお話。私はあなたの表現が好きです。

リンドンリヴ:だから、それは、ユーティリティで状態によってカスタマイズされ、実際にいる。約10〜15%、しかし、我々は当社の価格設定を行うには、我々は、価格ユーティリティ価格よりも低い。

アダムLashinsky:サービス地域全体で平均して10から15までパーセント。

リンドンリヴ:まったく正しい。

アダムLashinsky:さて、あなたは現在、米国で14州にいる。あなたは国の残りの部分に対するもの14の状態になったかを私に説明してください。

リンドンリヴ:だから我々は最初の機能経済を見てみましょう電気の当社の現在のコストは何ですか?その後、我々はその市場が取得しているどのくらいの太陽を見て、それから私達はどのような状態の優遇措置を見てみましょう。最も重要なのは、それは我々の競争なので、電気のコストの内容です。我々は地元のユーティリティと対戦しますので、私たちは、その価格を下回る価格する必要があります。だから我々は市場を見れば、それは我々が見ものだし、我々はスケール、我々は顧客のお金を節約することができれば我々は、新たな市場に、空間に移動します。

アダムLashinsky:わかりました。だから、晴れされる状態には十分ではないが、それは正しいのですか?

リンドンリヴ:それは多くのことができます。例としてだから、アリゾナ州。電気のコストは、アリゾナ州の比較的安価です。それは、およそ12の13セントキロワット時。しかし、彼らは日の信じられないほどの量を取得します。だから経済学はまだアリゾナ州で働いています。カリフォルニア州では、それはまだ良い日を持っていますが、アリゾナ州より小さいが、電気のコストは25セントキロワット程度であるので、我々は25セントキロワット下回る価額ができます。

アダムLashinsky:あなたは太陽があまりいいことではないですあなたがよくやっている場所にいることの状態の例はありますか?

リンドンリヴ:だから私はオレゴン州は太陽がとても素晴らしいではありません状態だと思います。日は大丈夫、まだドイツより優れており、電気のコストはかなり低いです。しかし、オレゴン州は強い状態インセンティブを持っており、それらの住民がクリーンエネルギーを採用する見たいなので、経済学はまだオレゴン州で働いています。

アダムLashinsky:あなたは、ドイツ政府が太陽光発電のための非常に多くのインセンティブを持っていたので、私は仮定ドイツに言及した?

リンドンリヴ:ドイツは、世界最大の太陽電池市場であり、そしてそれは最も急成長している太陽電池市場となっています。しかし、それは、それらの日のではありません。だから政府は、spawn成長を手助けするためのインセンティブを打ち出していると徐々にそれらのインセンティブを減少させました。

アダムLashinsky:だから米国の残りのためのゲームプランは何ですか?そしてまた、国際的に行くつもりが、あなたがいないなら、正しいですか?

リンドンリヴ:ええ、そう絶対にいつか私たちは国際的に行きたい。しかし、単に我々がサービスを今日その市場で、それは半分、米国の人口についてです。あなたは私たちが持っていた養子縁組を見れば、我々は45,000の顧客を持っている。 45000さま、あなたは自分の目で見ることができます。だから我々は彩度がなくても私達がであることを単に市場における今後10年間のほとんど無限に拡大する可能性がある。だから我々は絶対に国際展開に興味があるが、私たちがいる市場では、それはインチ展開する巨大市場だ

アダムLashinsky:そして、あなたが外出し、その後、お客様の屋根の上にインストールすることを太陽電池パネルのための資金調達をアレンジ伴う興味深いビジネスモデルを持っている。それは正しいですか?

リンドンリヴ:正しい。あなたが知っている、多くの場合、人々は私たちを見て行くと、 “我々は、金融会社やソーラー設置会社ですか? ‘いいえ、私たちはただ、エネルギー会社だ。私たちはあなたの電気を売っています。あなたのユーティリティは、正確に同じことをします。彼らはそのインフラを構築されないものを、彼らは出て行って、インフラを超えて融資を手配してから、キロワット時あたりのあなたを販売しています。しかし、あなたは金融会社として、電力会社はないと思う。

それはちょうど私たちが今にしていることをビジネスのフェーズです。あなたに電力を販売するために、我々は資金を調達する必要があります。しかし、我々は金融会社じゃない。我々は、ちょうどあなたに安い、クリーンな電力を販売したい。

アダムLashinsky:今、非常に魅力的であるあなたのビジネスのいくつかの側面がある。あなたの顧客は彼らの電気使用についてより効率的になるのに役立ち面白いソフトウェアを持っている。しかし、あなたのビジネスのベースには、インストールし、たくさんのお金を費やしています。あなたが知っている、誰かが出て行くとパネルをインストールするには、はしごと私の屋根の上に立ち上がっており、私が考えることを労働集約的であり、したがって高価である。

リンドンリヴ:それは労働集約的であり、実際に、我々は多くの人を雇った。我々は展開に私たちを助けるために、昨年は1000人を雇った。私たちは一日におよそ6人を雇う。だから、仕事の成長の面で、私たちは本当にたくさん助けてきた。我々は、人件費を削減するための技術で多くの投資をしたので、私たちは私たちがより効率的に支援するための自​​動化されたプロセスの多くを持っており、毎年、我々の人件費を削減し続けていくつもりです。

アダムLashinsky:あなたの販売プロセスの重要な部分は、ホーム·デポを介して行われます。あなたはそれを説明できますか?

リンドンリヴ:うん。我々はホーム·デポと幻想的な関係を持っています。誰かが汚れを買いにホームデポに行くかもしれない、と彼らは我々の太陽系のコンサルタントの1に話すと思います。そして太陽コンサルタントは “ねえ、あなたが自由のために太陽系を取得し、電気にはあまりを支払うことができます”、人に説明してその概念を持つ人々が戦っている。それはどういうことですか?投資とは何ですか?見返りは何ですか?ノー、ノー、ノー。それは自由だし、電気のために以下を支払う。

そうするためにそこに行った誰か – 安く電気を購入したいという概念がありませんでしたが、15日後に安価な電力の20年間にサインアップ。

アダムLashinsky:そして20年 – どのように行う – 私は20年間、私の家であることを行っていたら、私も知りません。なぜ私はそれにコミットしたいのでしょうか?

リンドンリヴ:だから、ほとんどの人が20年に彼らの家にはなりません。しかし、この製品は20年のための安価な電気である。私たちは、実際に20年の我々のエネルギー料金にロックします。あなたがそれを得ることができますどこにもありません。あなたはオプションを持っていたと誰かが言った場合は、 “ねえ、あなたは今、20年間のあなたのレートでロックしてから、新しい住宅所有者にその利益に渡し、それを上に渡すことができ、”それは我々が提供するものです。そうです、20年の合意がある。しかし、あなたはとにかくあなたのユーティリティを使用して、生涯の関係を持っています。他に選択肢はありません。

アダムLashinsky:右。

リンドンリヴ:新しい住宅所有者が入ってくるので、とき、彼らは資産としてこれを見て。一軒の家は、より高価な汚い力を持って、同じ家が安くクリーンなエネルギーを持っています。どれを購入するのだろうか?

アダムLashinsky:そしてホームデポであなたのコンサルタントが、それらはSolarCityの社員で、それは正しいですか?

リンドンリヴ:うん。我々はSolarCity社員と少し天板を持っています。我々は安価なエネルギーのHome Depotの顧客を教育するのに役立ちます。

アダムLashinsky:そして、あなたはそこにホーム·デポに家賃を払っている?

リンドンリヴ:いいえ我々は、我々がサインアップすることを顧客ごとにホーム·デポを支払う。

アダムLashinsky:素晴らしい。だから、彼らはあなたが新規顧客の獲得を支援するための奨励金を得ている。

リンドンリヴ:正しい。

アダムLashinsky:そして、それはあなたを聞いて私のユーティリティとこれを見て他の人々の公益事業に対する位置SolarCity興味深いです。ユーティリティは、あなたについてどのように感じていますか?

リンドンリヴ:ご存知のように、それらのスーパー大半がそれを好きではない。実際には幻想的な投資機会としてこの破壊的な技術を見少数にあります。しかし、ほとんどの部分は、我々がインストールしたすべてのドルは、ユーティリティが取得していません。

とSOユーティリティ位置は、この潜在的なコストシフトなどは: “ああ、みんなが太陽になった場合、何が残りはどうなるのでしょうか?”それは本当ではない。問題の真実は、ユーティリティが新しいインフラストラクチャへの投資でお金を作るです。私がインストールしたすべてのキロワット、またはその太陽電池業界でインストールするには、それらをインストールする必要があることはあまりキロワットです。

だから、新しいインフラストラクチャへの彼らの未来への投資を防ぐことだ。そして、我々は新たな化石燃料ベースのインフラストラクチャに投資する必要はありません。我々は、再生可能エネルギーにそれを投資することができます。

アダムLashinsky:右。だから心配公的規制ユーティリティの管轄でレート支払人として私に、それは、あなたが知っている、彼らは私が貧乏くじを引く可能性があり倒産していないかどうかという?

リンドンリヴ:いいえだからあなたの率は過去30年間の上がっている。

アダムLashinsky:今、あなたは一般的に言っているか、カリフォルニア州の居住者である私はどうですか?

リンドンリヴ:ほとんどの部分については、誰もが、カリフォルニア州の居住者としてあなたのために、絶対に。

そしてより多くのように、他のほとんどのユーティリティより。だから、あなたの速度は上がるし続けてきました。コストのほとんどは、送電·配電になっています。太陽がデプロイされると、それが送電·配電コストを削減している。

アダムLashinsky:右、電源はどこでも行かなければならないためです。私はそれを必要とする場所、それは私の家にすぐそこです。

リンドンリヴ:その通りです。

アダムLashinsky:それとも私の家の上だ。

リンドンリヴ:だからそれが実際だ – それはレートベースの純利益です。さて、ユーティリティが収入を失うんが、それは彼らのコストを削減している。あなたのビジネスは、コスト上の保証されたリターンであるとあなたが今より少ない費用を持っているときは、より少ないお金を稼ぐ。しかし、地方税納付者として、あなたは実際に恩恵を受けてことになるだろう。

アダムLashinsky:SolarCityは最近読むために皆のためのオンライン顧客との契約を発表した。含意は、あなたは隠すことは何も持ってなさそうだということでしたが、他の誰かがいます。そのポイントは何でしたか?

リンドンリヴ:エネルギーを売っ:だから、主要点は、我々は新たなビジネスコンセプトを作成しましたです。私たちの足跡をたどるとしている他の多くの会社があります。我々は、これらの企業は良い契約を利用したいと思います。最終的に我々は証券化に得ようとしている、我々はこの市場に多くの資金を投入することに得ようとしている。と資本のコストを削減する最善の方法は、あなたが契約の標準化を持っていることです。だから私たちの契約は悪い契約で始まる代わりにそれらの開始している企業のための非常に多くの弁護士は、多くの金融投資家によって吟味されているが、私たちの契約を取る。我々はすでに、すべての作業を行ってきた。我々はすでにそれに投資してきました。それを使用してください。

アダムLashinsky:そしてある – 他の企業​​が人をサインアップするトリッキーな戦術を使っているという懸念があるのでしょうか?
リンドンリヴ:いいえ、私はそれは彼らがまだすべてのルールを知らないということだけだと思います。だから我々は最後の4年間でこれを経験してきたが、彼らはただ学ぶために持っている – 彼らは、ハードな方法を学ぶ必要があるだろう、と我々はちょうど彼らが利用できるようにすることであることを加速しようとしている。

アダムLashinsky:あなたは最近ホンダで行った取引について教えてください。

リンドンリヴ:この取引について非常に興奮して。だから、これはホンダのが実際に彼らの顧客にクリーンエネルギーを推進して初めてのことです。実際には、それは彼らが彼らの顧客に、任意の非ホンダ製品を推進しているが初めてだ。ホンダは、彼らのCO2排出量を削減するための驚くべき使命を持っています。だけではなく、独自のCO2排出量が、彼らの顧客を教育し、彼らの顧客が彼らのCO2排出量を減らすのに役立ちます。だから我々は非常にホンダと提携することを喜んでいます。彼らは顧客にクリーンエネルギーを推進しようとしている。

アダムLashinsky:そして、彼らは実際に彼らの顧客がSolarCityの顧客となって資金調達を支援するために資本を入れているが、それは正しいですか?

リンドンリヴ:正しい。実際には、我々は65百万ドルの資金を調達して一緒に。

アダムLashinsky:それは好奇心旺盛です。だからSolarCityとの取引は、車を売るとは一切関係がありません。

リンドンリヴ:それは[その]とは何の関係もありません。彼らは、電気自動車を持っているので、いくつかの相乗効果は、直接そこにある。あなたはすべての電気にモビリティを変更する場合でも、汚染しているからです。

アダムLashinsky:右。電気はどこから来ているため、一般的に石炭または –

リンドンリヴ:石炭や天然ガスは、主に2つあります。あなたは太陽系と電気自動車を組み合わせた場合しかし、今、あなたは犠牲にせずにカーボンフリーな生活を送ることができます。あなたは素晴らしい車を持っていて、安くて、クリーンな電力を持っている。

アダムLashinsky:誰があなたのホンダ契約で誰に近づいた?

リンドンリヴ:ホンダは、私たちに近づいた。

アダムLashinsky:そしてメーカーを構築し、それが自動車会社や企業、他の種類のものかどうか、[SolarCity]は他の企業とこれをやってあなたを見ていますか?

リンドンリヴ:もちろんです。ホンダはこのスペースに偉大な指導者であっている。我々は、大企業が持続可能性の取り組みを取る参照する必要があります。それは会社自身のためだけでなく、重要であるが、20年、10我々は早送り場合は、消費者として、あなたは環境を気にしない会社から商品を購入したい場合、またはあなたが行きたいとも思わない環境に優しい企業から製品を購入するか?

アダムLashinsky:これは日本へのあなたのサービスをご利用する機会となるだろう – 日本の企業で働く?私はホンダとの契約は北米向けであると仮定しているため。

リンドンリヴ:うん。ホンダとの契約はそう –

アダムLashinsky:あなたのサービスエリアは、既存の領土を説明する。

リンドンリヴ:我々はサービスが今日14州[我々は持っている]を。国際展開[FOR]、日本は大きな市場だ。彼らは核施設を低減厳しい壊滅的なイベントを持っていたので、彼らはエネルギーが必要です。そして、彼らは本当にこの新エネルギーを導入する方法を考えていると、太陽はその議題の大きな部分を占めている。

アダムLashinsky:しかし、あなたはまだそこにいない。なぜでしょうか?

リンドンリヴ:それはちょうど焦点だ。だから我々はエネルギー市場に関する利点と欠点をインチ動作することを我々は14の州で、我々はできる限り早く成長している今日では、それは巨大な市場であるということです。私達はちょうどカリフォルニアに焦点今後10年間の当社の成長目標を達成することができます。だから国際的な展開はエキサイティングですが、それは私たちの既存の実行のための気晴らしかもしれないとして、どの時点でそれは早すぎる。

アダムLashinsky:政府の奨励策は明日去って行った場合は、あなたの成長目標を満たしてもらえますか?

リンドンリヴ:それは明日去って行った場合は、ノー。またはそれは有効期限はありません – だから、今日切れる30%の税額控除があります。それは2017年に10%に30%からダウンした。

アダムLashinsky:連邦税額控除ですか?

リンドンリヴ:連邦税額控除。そしてそれは化石燃料が取得するのと同じ税額控除である10%にダウンした。そしてそうそれはそのカテゴリに分類されます。それは汚染燃料源と同じ税額控除を持っていることを非常識だ。ポイントの横に、我々は2017年までに、我々は30%の税インセンティブなしでクリーンな電力を安く提供し続けることができることを確認するために、明確なコスト削減のマップを持っています。

アダムLashinsky:あなたのコストについて言えば、それは中国が世界市場に氾濫しているため、主に、太陽電池パネルの価格は様々な理由で、過去数年間で急落しているという点で、太陽電池パネルを購入することが異常な時間がかかった。世界中の様々な場所で提案されている関税のプログラムが存在することになります。高レベルでは、どのように – どのようなあなたのハンディキャップは、これらの関税であり、パネルの価格がどのように影響するでしょうか。

リンドンリヴは:だから関税は既に既にコストに組み込まれているように、米国に中国のパネルからパネルの価格に影響を与えている。コスト削減は関税自体より大きい数であった。関税がなかったので、もし価格がさらに低くなるだろうが、関税で、それは少し高いが、それは以前よりも更に低いです。だからそれが数字に組み込まれている、それがゼロに近い効果があります。

アダムLashinsky:ゼロ効果に近い。

リンドンリヴ:うん。

アダムLashinsky:そしてあなたのビジネス上の外の変数の他の並べ替えが金利です。あなたの会社の全体の生命のために、非常に、非常に安価な資本へのアクセスを持っていた。それは興味深いです。同社は、米国発の金融危機の時に、ほぼ完全に存在していました。我々はより高い金利の時間を含めて、もっと普通の時間に戻った場合はどうなりますか?

リンドンリヴ:だから面白いです。私たちは、資本コストの低さへのアクセスを持っていなかった。だから我々が必要とする資金は、我々は税の公平性と呼んでいます。あなたは、太陽光発電システムに投資する税食欲を持っている投資家を見つける必要があります。資本コストは、8〜12%の間となっています。

アダムLashinsky:すみません、税金食欲は、彼らが、彼らの利益を相殺するために税額控除を探していることを意味している。

リンドンリヴ:その通りです。ですから、それらに彼らの税額控除を販売する必要があります。彼らは太陽の資産に投資する必要があります。需給ダイナミックがあるので、しかし、その料金は、史上最低金利が8〜12%の間である。だからここは狂気の沙汰だ。我々は最初の契約をした2008年には、LIBORは、4の周囲に4.5%であった。私たちの最初の契約は7%であった。だから – 今は、資産クラスは、資産の質に基づいて正しく値を付けされていません。それは純粋に需要と供給の力学に基づいて価格設定されている。我々は、実際に金利が上がる場合でも、その価格が下って来るのを参照してください。

アダムLashinsky:なぜあなたの投資家はこの1つの税インセンティブベースに限定されるだろうか?それは良い投資だ場合、それは良い投資すべきではない?

リンドンリヴ:だからあなたは30%の税額控除を収益化する必要があります。だから、30%の税額控除を収益化するための唯一の方法は、あなたの利益に対してその税額控除を使用することです。

アダムLashinsky:私は参照してください。

リンドンリヴ:だからあなたは30%の税額控除を使用することができ、利益を持っている会社を見つけなければならない。

アダムLashinsky:私はあなたが私がアップセルと呼ぶものについて少しお話したいと思います。あなたの顧客、他のサービスに販売する機会があり、そのうちの約5分の1、それは正しいでしょうか?

リンドンリヴ:うん。実際には約半分のお客様は自宅のフルエネルギー評価をやって見てください。彼らはそのために300ドルを支払うので、彼らは実際に彼らの家はエネルギーを消費しているかを見るために興味を持っています。我々は、アップセルとして、必ずしもそれを見ることはありません。私たちは、あなたの完璧なエネルギー会社があなたのためにしたいと思うものとしてそれを表示します。あなたは彼らがあなたに安価な電気を販売したいと思います。あなたは電気がきれいになりたい。そして、あなたは彼らがあなたの家を見て、どこに[縮小]の電力を消費することができます言いたいと思います。それは完璧なエネルギー会社です。我々は、エネルギー効率をなぜようだ。だけでなく、我々はあなたに安く電力を販売しようとしているが、我々はあなたの家に行くと、電力使用量を減らす助けになるだろう。

アダムLashinsky:そして、あなたは、例えば、スマートサーモスタット、巣をテーマにどこに立っているのですか?あなたがそれらを転売するのですか?あなたの顧客にそれらをお勧めですか?

リンドンリヴ:もちろんです。それはあなたのエネルギー法案を削減するための素晴らしい方法だ。

アダムLashinsky:リンドン、あなたについて少しだけ。私は、あなたが米国国立水中ホッケーチームに所属していたことを読んで、私は告白する、その米国はナショナル水中ホッケーチームを持っていたことを知ったのは初めてだった。水中ホッケーとは何ですか?

リンドンリヴ:うん、それはあなたですし、ほとんどの世界のは初めて知りました。それはあなたが水中、マスク、フィン、片手でスティックとパックをリードを果たしていることがスポーツだ。プールの底に、息を止めて、下る。あなたは空気を使い果たす前に、あなたの相棒にパックを与え、空気のために上がる。しかし狂った部分があります。だから –

アダムLashinsky:ああ、私はそれに狂った部分があるとうれしいです。

リンドンリヴ:SolarCity前に、私はEverDreamという会社を始めた。 280従業員に会社を構築し、ベンチャーキャピタルのかなりの量を引き上げた後、私は私の在留資格を失った。私は学位を持っていなかったので、私はグリーンカードを取得できませんでした。私の妻も私と一緒に水中ホッケーを果たしている。並外れた能力と呼ばれるカテゴリがあります。彼女は、水中ホッケーを通して彼女のグリーンカードを持って、私はなぜなら水中ホッケーの国に滞在することができました。しかし、私は280人を雇用し、最終的にデルコンピュータに会社を売却したため国に滞在することができませんでした。

アダムLashinsky:そして、何あなたの在留資格は、今日ですか?

リンドンリヴ:私はちょうど最近帰化 – 誇りに、幸せな市民。

アダムLashinsky:おめでとうございます。あなたはまだ水中ホッケーをしていますか?

リンドンリヴ:私は思います。私達はちょうど – 私は8​​月にアメリカズカップで米国チームのために遊んだ。

アダムLashinsky:どこにそれがあった?

リンドンリヴ:ミルウォーキーでは、すべての場所の。

アダムLashinsky:あなたはミルウォーキーで水中ホッケーを果たした。これはミシガン湖やプールでのですか?

リンドンリヴ:(笑)それはええ、スイミングプールであった。

アダムLashinsky:そして最後のもの。あなたのいとこ、イーロン·マスクは、SolarCityの会長です。私は、彼が会社の初期投資家であったと仮定?

リンドンリヴ:うん。だから、太陽電池業界を見てエロンの初期アイデアでした。兄と私はその後、太陽電池業界を調査し、その後、太陽電池業界に入るための最良の方法は、エネルギーではなく、機器を販売することを決めた。我々はSolarCityを始めた理由だ。

アダムLashinsky:だからあなたは繰り返し起業家だ。エロンは、リピートし、複数の起業家です。あなたがそう起業家になり、あなたの家族の歴史の中で、水に何かありますか?

リンドンリヴ:だから、私たちの母親は双子であり、私たちの先祖が同じ日に生まれています。

アダムLashinsky:ああ!信じられない。

リンドンリヴ:しかし、私はそれはそれを行うには何を持っているかどうかはよく知りません。

アダムLashinsky:[笑]ですから、あなたの家族の星の珍しい配置の多くはそこだと思う。

リンドンリヴ:うん。とエロンはあまりにも、偉大な顧問となっています。

アダムLashinsky:彼は彼の時間をどのように配分するのでしょうか?彼はまたに注意を払うSpaceX社とテスラのように、これらのささいなことを持っていることを考えれば、SolarCityにどのくらいの時間を配分しますか?

リンドンリヴ:だから – およそ3時間月多分、彼は2つについて話している、ということです。

アダムLashinsky:三時間月。

リンドンリヴ:うん。

アダムLashinsky:あなたは彼からいくつかのアドバイスをし、会社を運営している。

リンドンリヴ:私と私の弟。

アダムLashinsky:とても良い。私はまたお聞きしたかったことの一つは、私はあなたが補償や会計基準に関するいくつかの報告要件の方法で、その利点を撮影したので、雇用法の下で新興成長企業として認定されて、そして読んだことがある。なぜあなたはそれを行うことを選択したのですか?

リンドンリヴ:だから、そこに[は] JOBS法のカップルの利点。まず一つ目は、あなたがS1と公募を通過するために、ちょうどあなたのSECへのプロセスと出願中です。あなたが最初のS1を行うと、SECとの行ったり来たりがたくさんあり​​ます。

アダムLashinsky:S1は、投資家、潜在的投資家にそれを送信する前に、規制当局に提出すること目論見書です。

リンドンリヴ:その通りです。だから、最初にそのプロセスを経ると、その機密を持っている、それははるかに良いシステムだ。それは非機密だときには、最終版をリリース。だから我々はそれを利用した、と私はほとんどの企業がそれを活用するために上場をお勧めします。その後 –

アダムLashinsky:お話の途中ですみません。それは一種のは、細かい点を解決しようとしている時の注意や摩擦やパブリシティを減少させるという点はありますか?

リンドンリヴ:その通りです。それが誤って報告されることが雑草の中に入ってしまいます。プラス、何かその6〜9ヶ月の期間中に発生する可能性があります。及び上場の一つの欠点は、すべてが現在公開されています。だから、あなたの競争相手はあなたについてのすべてを知っている。あなたがそのプロセスを経ると、パブリックつもりはない終わるのであれば、それはダブルパンチです:あなたは、公共行かなかったし、私たちの競争相手はあなたについてのすべてを知っている。

アダムLashinsky:そして、あなたは株式公開に失敗したためのいくつかの風評被害を撮影した。

リンドンリヴ:その通りです。だから今は、その機密性を保持することができます。あなたの競争相手はそれについて知ることができません。そして、あなたが実際に引き金を引くことにするとき、あなたは本当にそうならそれは引き金を引くに近づいている – あなたが最初の出願を行うことに対し、ロードショーは、月の方法かもしれないと、次にロードショーは6ヶ月先です。

アダムLashinsky:そして、あなたのポイントは、投資家は任意の悪化オフではないということでしょう。彼らは、まだ時間が、彼らが学ぶ必要があるものは何でも学習する能力をたくさん持っている。

リンドンリヴ:うん。いいえ、それは投資家にも違いはありません。

アダムLashinsky:そしてあなたが作るしようとしていた第二の点があった。

リンドンリヴ:わかりました。そして、他のポイントはただ給与の開示である。あなたはみんなの給料を開示する必要はありません。だから、古い方法で開示することが、みんなの給料を余儀なくされた。それは誰もが皆の給料を理解していません良いこと決してありません。我々はそれを公表しなかった理由ようだ。

アダムLashinsky:だから、非常に少数の他のIPO案件があったときは、一度に株式を公開したことを考えるとあなたのIPOの背後にあるタイミングは、何でしたか?

リンドンリヴ:うん。だから我々は12月13日、妻の誕生日、閉じる[2012]の終わりに株式を公開した。だからそれは困難でした。投資家は、それらが太陽電池製造にひどく焼けてだとして太陽会社を見て少し食欲を持っていた。我々は押し通すとその古い汚名パンチスルーすることを決めた理由は、我々は様々なビジネスであるということです。私たちは、より安く、よりクリーンなエネルギーを販売しているエネルギー会社です。だから我々は、打撃を受け出て行く、ビジネスモデルの独自性の投資家を教育し、その後時間をかけて、彼らが私たちと共に成長したいと多くのより良いビジネスを理解してもらうことにしました。

アダムLashinsky:打撃を受けることで、あなたは自分が最初に望んでいたよりも低い評価額で株式公開を意味ですか?あなたはfrothier市場で行われたかもしれない?

リンドンリヴ:はい。だから表紙に当社の価格は、おおよそだった –  $ 13から$ 15であった。

アダムLashinsky:一株当たり$ 13〜$ 15。

リンドンリヴ:一株当たりドル。我々は、一株当たり8ドルで外出結局その日辺り12.50ドルまたはで取引を終えた。そしてそれは – 今日、それは周りに19ドル、18ドルです。だから、信じられないほどの乗り心地を持っていた。しかし、我々は、これは別のビジネスであることを市場に示し、外に出て最初のヒットを取らなければならなかった、成長の可能性には、市場規模に基づいて、ほぼ無限であり、消費者はより安く、よりクリーンなエネルギーを求めています。だから我々は、投資家が私たちと一緒に成長し、この製品は本当に平均的な家庭のライフスタイルを向上させ、それらをどのように見せてもらおう。

アダムLashinsky:ところで、ボトムラインの視点に、SolarCityは有益ではありません。あなたは、私はあなたが有益ではないということの理由であると仮定している、すべての時間をビジネスに大きな投資を行っています。あなたのゲームプランは収益性のあるものについて投資家とは何を伝えるのですか?

リンドンリヴ:だから、今年末までに正のキャッシュフロー。

アダムLashinsky:2013年末までに

リンドンリヴ:2013年の終わり。

アダムLashinsky:今、正のキャッシュフローは、会計的な意味で有益ではないということを意味します –

リンドンリヴ:はい、そうで –

アダムLashinsky: – しかし、あなたが現金を生成している。

リンドンリヴ:ええ、その通りです。我々は顧客との20年契約を行うため、だから私たちのビジネスでは、我々は唯一の20年間で収益を認識することができます。しかし、我々の運用コストは、我々は初日に全費用を認識する必要が

アダムLashinsky:総理にかなっています。

リンドンリヴ:だからとき – 彼らは利益を上げる場合にどのような企業、コスト同じに保つ、収入の20分の1を取る、を参照してください。それは非常に難しいだろう。彼らは、そんなことをして非常識な粗利益がなければならないでしょう。しかし、それはない – それはちょうど[一般に公正妥当と認められた会計原則]のニュアンスだ。現金の面では、どのくらいの現金が廃業、どのくらいの現金には、キャッシュ·フローとなる事業に来た:私たちの目標は、今年末までにキャッシュフローがプラスになることです。

アダムLashinsky:そして、私はあなたがウォール街の投資家はキャッシュフローの周りの会話を持つことが、その理由で純利益を無視することを喜んでいることがわかっているものとします。

リンドンリヴ:その通りです。皮肉なのは私たちとすぐに成長が止まるようですが、私たちの経常収益は、営業費用に追いついて開始され、その後、私たちは、GAAP P&Lの利益の表示を開始します。我々はマイナス成長を持っている場合、実際には、我々は3年間でGAAP P&Lの利益をお見せしましょう​​。だから方法で、できるだけ早く我々は正のGAAPベースの利益を見始めると、それは私達が私達の成長に減速していることを意味します。だから今のところ、私たちはできるだけ多くのことのできるよう努めて成長したいと思います。

アダムLashinsky:あなたは、純利益が来るのを悪いことの兆候であろうと公開会社の歴史の中で最初の会社であるかもしれません。

リンドンリヴ:少なくとも – 最終的には、今から10年後には – も高い成長率と経常収益は、最終的に追いつくことができますが、それは周りの長い道のりだ。

アダムLashinsky:あなたが知っている、それは私にはあなたが発生した – と呼ばれる同社のSolarCity。あなたは、太陽エネルギーに焦点を当てて100パーセントだ。しかし、あなたが会社の話をするときには、それがエネルギーを売って、エネルギー会社であることについて話しています。太陽は会社の唯一の焦点では​​ないかもしれませんので、名前を変更しなければならないと思い、将来の時間はありますか?

リンドンリヴ:あなたは私たちが株式を公開した前に、私たちは実際にそれで格闘し、知っています。私たちは、 “我々は名前を変更する必要がありますか?太陽がちょうど今日の製品だからです。別の魔法の製品は我々だけで誰かの家に置くことができ、それがクリーンエネルギーを作成したことがあった場合、我々は絶対にそれを展開したい”と述べた。だから我々はその[有り]を苦闘した。とエネルギー効率は、ビジネスの大きな部分を占めています。我々は、電池を行う。我々はまた、電気自動車充電システムの操作を行います。だから我々は本当に名前と格闘。そして、我々は実際にはSalesforce.comとの強力な会話をしました。彼らは実際の名前で何度も苦闘した。結局彼らはただ “ほら、Salesforce.comはブランドであり、我々はそれの周りのすべての他のサービスを追加します。人々は他のサービスを知るようになるだろう”と述べた。だから我々はSolarCityに落ち着いた、そして我々は、他のサービスを追加します。人々はSolarCityが提供するより多くのちょうど太陽よりもたくさん持っているエネルギー会社であることを学ぶことができるであろう。

しかし、[Salesforce.com]厳密な名前、人々がそれらを知っている。 SolarCityそこで、我々は我々の名前を構築している、そしてそれは覚えやすい名前だ。消費者はそれを好きで、私たちはそれを維持した理由です。

アダムLashinsky:どうもありがとうございました。

リンドンリヴ:どうもありがとうございます。

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