Produto virtual App nesta categoría é o xeito no que os prezos?

A definición de economistas Varian: “Todo o produto dixital ou produtos que poden ser dixitalizados, poden ser considerados como produtos de información”, os produtos tradicionais de información para libros, películas, representado máis conversa agora, claro, é o software, aplicación, sitio un clases.
En primeiro lugar, o custo de produtos de información
Prezos van falar sobre o custo, o custo de produtos de información caracterízase por: a produción de altos custos fixos (tales como o desenvolvemento de financiamento Windows 8 consome e insumos de traballo), pero o aumento dos custos variables moi baixo copia ou mesmo cero (como o xa desenvolvido Windows 8 prato de escultura, nin rede de venda directa). Esta estrutura conduce a custos:
1, a maior parte da información producida custos fixos son custos irrecuperáveis ​​que non pode ser interrompido se os custos de produción para ser recuperado. Se investir nunha oficina, pero non quere que cambie de idea, pode vendelo para recuperar parte dos custos. Pero se fai unha película falla, ningún mercado secundario de negociación permite que venda o guión para recuperar os custos.
2, a estrutura de produtos de información de custo variable: custos marxinais non vai amosar unha tendencia de aumento, a pesar de ter producido un gran número de copias, a maior parte do custo de produción dunha copia non vai aumentar. A diferenza é que, coas empresas de fabricación, Microsoft non ten que afrontar depreciación e restricións de capacidade de produción: Se pode producir unha copia, entón vai ser capaz de producir o mesmo custo unitario de 1 millón de copias, ou 10 millóns de copias. Industria da información, a creación dunha economía real de economías de escala inimaxinable: canto máis lle producir, menor será o custo medio de produción. É esta operación de baixo custo e de grande escala gradual permite que Microsoft coller 92% da marxe bruta.
Economía xeralmente considerado un prezo de mercado do produto perfectamente competitivo é igual ao seu custo marxinal. Isto reflíctese na industria da información é moi clara – o custo marxinal é cero para produtos, como números de teléfono, presupostos de accións, mapas, moitas veces de balde, no portal pode obter facilmente.
4, produtos de información xeralmente experimentan produtos, mentres os seus baixos custos variables para o marketing ofrece grandes oportunidades. Provedores de pasta de dentes produtos promocionais para cada cliente pode ter que pagar 12 dólares de custos de produción, envasado e distribución, pero a información multi-vendor enviar unha mostra de balde do custo é case cero. Copias de produtos de información para os produtores e consumidores son libres.
En segundo lugar, a información de prezos de produtos
En xeral, a teoría tradicional do método de precificação baseada en custo é de difícil aplicación de produtos de información, o que esixe que as empresas sexan máis do punto de vista do consumidor a considerar a estratexia de prezos. Xeralmente obxectivo a estratexia de prezos da empresa é alcanzada a través da mellora do produto discriminación de prezos para maximizar os beneficios. Como parte da 4P, prezos parece ser o aspecto máis facilmente esquecido da empresa, na empresa escola de ensino profesional de marketing tamén implica mínima. É certo que o núcleo de calquera competencia empresarial en produtos e servizos, non só a través da estratexia de liderado de prezos para acadar un desenvolvemento sostible, pero a estratexia de prezos é a Xestión de Negocios “golpe de man trucos” do modelo, case ningún custo, pero poden mellorar considerablemente os beneficios . As características do produto a cero custo marxinal de prezos permiten que as empresas se librar de unha chea de teoría escravitude, os prezos nos últimos anos ten beneficiado moito co desenvolvemento de Microsoft, IBM e outras empresas estratexia de prezos.
1, a división de consumo e discriminación de prezos
A continuación, falar sobre prezos e discriminación de prezos en que as operacións. Para produtos de información, podemos comprender a economía da discriminación de prezos para os seguintes medios:
Prezos personalizado a prezos diferentes para os diferentes usuarios para cada venda.
Grupos de Prezos: A sensibilidade do prezo de diferentes grupos de consumidores para establecer prezos diferentes.
Version: ofrecer unha liña de produtos, o que permite aos usuarios elixir a versión e consumo dereita.
Prezo personalizado
Advento altamente interactivo de Internet permite que os prezos personalizado (ou sexa, perfecta discriminación de prezos), como posible. Xa que o prezo se pode cambiar instantáneamente, as vendas de desconto, venda e outras formas de prezos promocionais en Internet é moi doado de aplicar. Airlines na páxina web a través da precificação dinámica, ou asento de poxa, vendas de entradas de última hora e aínda xerou unha rede de cola (http://weipiao.com) unha clase de modelo de negocio. Thomson Reuters e outro proveedor de datos en liña case cotización de venda para cada cliente é diferente, paga o prezo pode variar en función do tipo de entidade (empresa, empresa de pequeno porte, o goberno, institucións académicas), o tamaño da súa organización, usar a base de datos do tempo (día ou noite), pode utilizar o volume da base de datos (con descontos por volume), a base de datos está a usar, vostede imprimir lo ou só mirando para a pantalla.
Xeral de prezos, personalizado está baseado en datos de apoio sobre os hábitos de consumo de comprensión e, polo tanto, produtos simultánea e diferenciación de prezo. Personalización do produto é relativamente doado (por exemplo, agrião páxina personalizada e os servizos de RSS), pero o prezo é máis difícil individuais, as empresas xeralmente non son capaces de estimar o usuario para máis algunhas características que a versión gratuíta da versión avanzada do programa, a súa vontade de pagar subirá moito, polo que moitas veces esixe polo mercado a considerar a versión mellorada da proba de software en comparación coa versión gratuita de un premio.
Grupos de Prezos
Para os fabricantes, a situación ideal é, por suposto, os prezos personalizado, pero iso require unha comprensión exacta da disposición dos consumidores en pagar é a miúdo altos custos superan os beneficios. Segunda mellor opción é a precificação do grupo, é dicir, con base na sensibilidade do prezo de distintos grupos en diferenzas sistemáticas, para ofrece-los con prezos diferentes, ampliando a base de consumidores. Igual que os estudantes xeralmente elevada sensibilidade de prezo, Windows 7 prezo edición profesional no set de 199 estudantes universitarios, estudantes realmente ten tempo para min, porque sente que o prezo tamén é aceptable para mercar un Windows xenuíno.
Version
Provedores ofrecen unha liña de produtos, o que permite aos usuarios elixir a versión e consumo dereita. A vantaxe é que este provedor prezos non poden pasar o custo para comprender as características da demanda de consumo, aínda que por parte dos consumidores de acordo coas súas necesidades activamente para elixir produtos que considera máis axeitados, tales provedores para maximizar os beneficios obtidos ambos alcanzaron obxectivos, pero tamén de comportamento de compra do consumidor para entender as súas características de demanda. Tal como a versión en inglés común de libros de economía tenden a ter a India ea versión de Estados Unidos das dúas versións, en realidade, insignificantes, libros escritos por estadounidenses na India para alcanzar “localización”, segundo a orde, así como o PIB rupia denominada indio como un exemplo Economía libro pouco chamamento ao mercado de Estados Unidos, iso permitirá que os consumidores sexan perfectamente separadas, prezo fixo no mercado indio e no mercado estadounidense non vai ser de alto custo xenuína Chuanhuo libro, os editores entenderon discriminación de prezos.
2, outros métodos de precificação
Fóra lóxica discriminación de prezos, combinado coas características do produto de información, de prezos comúns son:
Agrupación
Xa que o custo marxinal moi baixo, a saída non está limitada á actividade produto de información pode ser frecuentemente varias combinacións para conseguir o máximo de lucro. Ver esta exemplo:
Xiao Ming Lin e está disposto a pagar o prezo de dous software de Microsoft.
Xiao Ming 120100
Mike 100 120
Xiao Ming na facultade de dereito, unha variedade de papeis para escribir, entón WORD para el é a ferramenta básica de supervivencia, el naturalmente disposto a pagar, pero só ocasionalmente usado EXCEL; Mike formouse en contabilidade, obviamente, a súa situación dixo Xiao Ming oposta.
Consideramos varios prezos: os dous software custa 120 yuan, entón compras un Word, Excel Mike compra, renda de 240 yuan, se o vendedor decidiu pueril, dous software custa 100 yuan , a continuación, Xiao Ming, Li unha cruel posible en dous software para mercar, e despois a receita do vendedor subiu a 400 yuan, foi moi bo.
Pero este non é o límite de ingresos vendedor, se o vendedor amarre estas dúas vendas de software, precificação 220, Xiao Ming Lin e están dispostos a mercar dous, polo que os vendedores milagrosamente ten 440 yuan en ingresos.
Este exemplo é a miña estratexia de prezos “golpe de man trucos” a comprensión máis intuitiva da disposición dos consumidores en pagar o entendemento da premisa, prezos razoables para o beneficio neto da compañía en 40. Agrupación realidade esixe unha correcta complementariedade entre os produtos, os clientes obxecto de aprendizaxe son sobrepostas. Agrupación é moitas veces capaz de proporcionar unha relativamente grandes descontos para atraer o ollo, o exemplo máis extremo disto é subministrado de balde por Microsoft cando as fiestras do IE para facturar Netscape, saber que os navegadores son gratuítos. Agrupación sempre se preocupar coa empresa monopolio académico quente para produtos de información ofrecer prezos paquete tamén foi probado ser Pareto excelente. (Hitt, Chen 2001)
Bloquear Prezo
Produtos de información é unha das principais características é fácil formar o lock-in efecto. Por exemplo, a maioría da xente non será doado substituír a súa propia caixa de correo, QQ e microblogging, a empresa non estará disposto sistema ERP substitución frecuente. Lock-en vigor para a formación de produtos, cambio consumidor costa sensibilidade maior prezo é moi baixo, as empresas moitas veces pode rebosar caro.
Compartir de Prezos
Outra característica dos produtos de información é compartida, que é fácil de copiar doado de estender. Esta característica é claramente dar á empresa unha gran perda, pero tamén a través de estratexias de prezos razoables para desenvolver novas fontes de beneficio. Nos libros, por exemplo, as revistas académicas para bibliotecas universitarias miúdo venden a prezos elevados, vender a prezos baixos para os individuos. Biblioteca estaba disposto a pagar prezos máis elevados, xa que os datos son compartidos entre moitos usuarios. As empresas poden avaliar o produto axeitado para vender en alta, o que permite a avaliación de persoas con baixa produto compartilo. Para os libros comúns, se vostede é un lector ávido Harry Porter, estará no seu libro, cando comprou o primeiro de capa dura. Se é só lectores habituais, poden esperar ata despois da biblioteca da escola compras prestado Lectura. Software rapidamente ocuparon o mercado a través da posta en común de prezos dos moitos exemplos, o máis famoso quizais 1994 Netscape lanzou o Netscape Navigator, que ocupara cúpula oitenta por cento da cota de mercado do navegador, que foi, entón, considerado o pioneiro da era de Internet.
Dividir prezos
Produtos fáciles embalaxe, moitas veces, tamén é doado de Split. División de prezos refírese aos produtos e servizos dividido en varios compoñentes, é dicir, os prezos dos produtos para atraer a atención dos clientes das principais vantaxes. Para produtos de información, non é un caso clásico é o software antivirus en si e seu illamento do virus base de datos, foron precificadas para vender, a base de datos de virus para permitir aos consumidores para xerar atención suficiente para a tecnoloxía de punta para aumentar as ganas de comprar. (Parece ser Norton, esquecer que a empresa a)
Práctica de prezos predatórios
Os produtos de información actualizar máis rápido, segundo a teoría do ciclo de vida do produto, as empresas xeralmente adoptan o novo produto pode ser de prezos predatórios para obter máis beneficio.
A estratexia de prezos adoptada nas seguintes tres circunstancias máis favorables: os early adopters no ciclo de vida do produto favorable porque early adopters non son sensibles ao prezo, como os que compran vidro Google de desenvolvedores; menos competencia hai un risco máis favorable , Cando o prezo e hai unha forte conexión entre as funcións, introducindo máis favorable (o geek dispostos a mercar Google comprensión de vidro da función do produto é moi profunda). Predatória de prezos tamén se usa para reducir o prezo da empresa ten alta flexibilidade, ollar para o Samsung Galaxy cada prezo xeración corta.
Prezos competitivos
Prezos de referencia dos produtos competidores é a estratexia de prezos máis común, non hai ningunha estratexia de prezos significa prezos máis populares da empresa. Exemplo Tenda de desenvolvedores de aplicacións App para desenvolver o mesmo tipo de prezos son sempre os mesmos. A teoría dos xogos en base neste modelo de precificação fixo unha morea de detalles aquí non é para falar dunha breve información produtos competitivos prezos principais factores a seren considerados: estrutura de mercado, a madurez do mercado e as características do produto.
O negocio en maior elasticidade-prezo (é dicir, os consumidores máis sensibles ao prezo) mercados maduros xeralmente adoptan unha estratexia de prezos baixos para conquistar participación de mercado. E se é unha entrada no mercado emerxentes non teñen unha gran cota de mercado suficiente, as empresas tenden a caer nunha guerra de prezos. (O noso negocio electrónico B2C) Aínda o gañador dunha guerra de prezos, e, finalmente, tamén tenden a ser en prezos de mercado distorsionadas, e, a continuación, tentar elevar o nivel de prezos é moi difícil obter un beneficio normal, moitas veces significa só tomar algún cambio para os aumentos de prezos. Por exemplo B2C venda de libros, a guerra de prezos que os consumidores de hoxe son moi sensibles á taxa de desconto. (Fenómeno moi interesante, a percepción dos esforzos de marketing de consumo pode ser máis sensible do que o propio prezo) aumento de prezos significa só permitir que os editores de libros orixinais, provedores de enerxía eléctrica mantivo-se baixa de desconto.
As empresas tenden a ser produtos máis ricos en recursos caros, pero moitas veces esquecido recursos adicionais para a lingua aceptada polos consumidores. Se a empresa non se pode realizar na comercialización comunicacións características técnicas en produtos de punto de venda, esta estratexia de alto prezo é, sen dúbida, un fracaso. Exemplos máis interesantes, conta premium do Evernote para a súa maior capacidade de carga engadido, as notas fóra de liña, ver o historial de notas, edición colaborativa, bloqueo de contrasinal e outras funcións, pero non funciona para que a cor da promoción, os consumidores son máis difíciles de entender beneficios de Contas Senior. Logo de todo, non todos os países teñen usado os usuarios de Google Doc ten unha forte comprensión de edición colaborativa fácil, se é capaz de filmar un vídeo sobre un par de parella de longa distancia, xunto con recursos de edición colaborativa facer plans de viaxe ou a planear un casamento, presuntamente contas para a actualización vai mellorar o usuario vontade de pagar. (Prezos consistente Evernote en EEUU e China, creo que actualmente non é moi a comprar conta senior)
Logo enriba do Comité Permanente Central tendo en conta o prezo do produto de información nalgún momento, a estratexia de prezos reais da empresa é frecuentemente usado en complexo, como na App Store para vender un xogo, fixo a versión gratuita ea versión completa dos dous (versión) e, en ocasións, limitar a libre (prezo promocional), e, a continuación, os cargos de aplicacións dentro de adereços e moedas (prezos split), mentres que o paquete de equipos é empaquetado prezos. O xogo é bo o suficiente calidade alta popularidade pode ser vendido a prezos elevados no inicio en liña para loitar contra beneficios elevados, a continuación, caeu aos poucos ao longo do último calor (prezos predatórios).

Leave a Reply