Produit virtuel App dans cette catégorie est de la tarification?

La définition des économistes Varian: «Tout produit ou des produits numériques qui peuvent être numérisées, peuvent être considérés comme des produits de l’information”, les produits d’information traditionnels de livres, films, représentaient plus parler maintenant est bien sûr le logiciel, Application, Site Web une classes.
Premièrement, le coût des produits d’information
Prix ​​parlera du coût, le coût des produits d’information se caractérise par: la production de coûts fixes élevés (tels que le développement guichets de financement 8 haleine et les entrées de main-d’oeuvre), mais l’augmentation des coûts variables très faible de copies, voire nulle (comme le déjà développé Les fenêtres 8 plat sculpté, ou Network vente directe). Cette structure de coûts conduit à:
1, la plupart des informations produites coûts fixes sont les coûts irrécupérables qui ne peut pas être arrêté si les coûts de production pour être récupérés. Si vous investissez dans un bureau, mais ne voulez pas changer votre esprit, vous pouvez le vendre pour récupérer une partie des coûts. Mais si vous faites un film échoue, aucun marché secondaire vous permet de vendre le script pour récupérer les coûts.
2, la structure de coût variable des produits d’information: coûts marginaux ne sera pas affiché une tendance à la hausse, même si elles ont produit un grand nombre de copies, le plus souvent le coût de production d’une copie n’augmentera pas. La différence est que les entreprises manufacturières, Microsoft n’a pas besoin de faire face à l’amortissement et les contraintes de capacité de production: Si vous pouvez produire une copie, alors vous serez en mesure de produire le même coût unitaire de 1 million d’exemplaires, soit 10 millions d’exemplaires. l’industrie de l’information, la création d’une véritable économie économies d’échelle inimaginable: plus vous produisez, plus le coût de production moyen. C’est cette opération de coût et à grande échelle progressive bas permet à Microsoft de tirer 92% de la marge brute.
Economie généralement considéré comme un prix de marché parfaitement concurrentiel du produit est égal à son coût marginal. Cela se reflète dans l’industrie de l’information est très claire – le coût marginal est nul pour les produits, tels que les numéros de téléphone, des cotations boursières, des cartes, sont souvent gratuitement, sur le portail peut se procurer facilement.
4, des produits d’information éprouvent habituellement des produits, tandis que ses coûts variables faibles pour le marketing offre de grandes possibilités. Les vendeurs de dentifrice produits promotionnels pour tous les clients peuvent avoir à payer douze dollars de production, de conditionnement et de distribution des coûts, mais l’information multi-fournisseurs envoyer un échantillon gratuit du coût est presque nul. Des copies des produits d’information pour les producteurs et les consommateurs sont libres.
Deuxièmement, l’information sur les prix des produits
En général, la théorie traditionnelle de la méthode de tarification basée sur les coûts est difficile à appliquer pour les produits d’information, qui oblige les entreprises à être le point de vue du consommateur plus d’examiner la stratégie de fixation des prix. Généralement prix l’objectif de la stratégie de la société est réalisé grâce à l’amélioration des produits discrimination par les prix de maximiser les profits. Dans le cadre de 4P, le prix semble être l’aspect le plus facilement négligés de la société, dans les affaires d’enseignement professionnel du marketing école implique aussi minime. Il est vrai que le cœur de toute concurrence commerciale des produits et services, non seulement grâce à la stratégie de leadership de prix pour atteindre durable, mais la stratégie de prix est la gestion d’entreprise “tour de passe-tours« modèle, un coût quasi nul, mais ils peuvent améliorer de manière significative les bénéfices . Caractéristiques du produit zéro tarification au coût marginal permettre aux entreprises de se débarrasser de beaucoup de théorie servitude, le prix de ces dernières années a grandement bénéficié du développement de Microsoft, IBM et d’autres stratégies de fixation des prix des entreprises.
1, la division grand public et de la discrimination de prix
Alors parler de prix et de discrimination par les prix dans la façon dont les opérations. Pour les produits d’information, nous pouvons comprendre l’économie de la discrimination par les prix dans les moyens suivants:
Prix ​​personnalisé: à des prix différents selon les utilisateurs pour chaque vente.
Groupes Prix: La sensibilité au prix des différents groupes de consommateurs à fixer des prix différents.
Versioning: offrir une gamme de produits, ce qui permet aux utilisateurs de choisir la bonne version et la consommation.
Tarification personnalisée
Hautement interactif avènement de l’Internet permet tarification personnalisée (c.-à-discrimination parfaite), que possible. Parce que le prix peut être modifié instantanément, les ventes d’escompte, de vente et d’autres formes de prix promotionnels sur Internet est très facile à mettre en œuvre. Compagnies aériennes sur le site web en utilisant la tarification dynamique, ou le siège d’enchères, la vente de billets de dernière minute et même donné naissance à un réseau queue (http://weipiao.com) une classe de modèle d’affaires. Thomson Reuters et d’autres fournisseurs de données en ligne presque prix demandé pour chaque client est différent, vous payez le prix peut varier en fonction du type d’entité (société, les petites entreprises, le gouvernement, les établissements d’enseignement), la taille de votre organisation, vous Utilisation de la base de données de l’heure (jour ou nuit), vous utilisez le volume de base de données (avec des escomptes de volume), base de données que vous utilisez, vous l’imprimer ou simplement regarder l’écran.
Dans l’ensemble, les prix personnalisé est basé sur le soutien des données sur les habitudes de consommation de la compréhension, et donc produit simultanée et la différenciation des prix. personnalisation du produit est relativement facile (par exemple, la page personnalisée de cresson et services RSS), mais le prix est plus difficile personnalisés, les entreprises ne sont généralement pas en mesure d’estimer l’utilisateur pour un peu plus de fonctionnalités que la version gratuite de la version avancée du logiciel, sa volonté de payer va augmenter beaucoup, si souvent exigé par le marché pour examiner la version avancée du test de logiciel par rapport à la version gratuite d’une prime.
Prix ​​groupes
Pour les fabricants, la situation idéale est de la tarification personnalisée de cours, mais cela nécessite une compréhension exacte de la volonté des consommateurs à payer est souvent des coûts élevés emportent sur les avantages. Deuxième meilleure option est de la tarification de groupe, c’est à dire en fonction de la sensibilité au prix des différents groupes de différences systématiques, de leur fournir des prix différents, en élargissant la base des consommateurs. Tels que les étudiants de sensibilité généralement des prix élevés, Windows 7 Professional Edition prix sur l’ensemble des 199 étudiants de niveau collégial, les étudiants ont vraiment le temps pour moi parce qu’il estime que le prix est également acceptable d’acheter une version authentique de Windows.
Versioning
Les fournisseurs offrent une gamme de produits, ce qui permet aux utilisateurs de choisir la bonne version et la consommation. L’avantage est que ce vendeur de tarification ne peut pas passer le coût de comprendre les caractéristiques de la demande des consommateurs, mais par les consommateurs en fonction de leurs besoins activement à choisir elle considère produits les plus appropriés, tels les fournisseurs pour maximiser les profits gagnés tous les deux atteint objectifs, mais aussi de comportement d’achat du consommateur à comprendre leurs caractéristiques de la demande. Comme la version anglaise commun des manuels d’économie ont tendance à avoir l’Inde et la version américaine des deux versions, en fait, insignifiantes, manuels écrits par des Américains en Inde pour atteindre «localisation» après la commande ainsi que le PIB libellé en roupies indiennes comme un exemple manuel de sciences économiques peu d’attrait pour le marché américain, cela va permettre aux consommateurs d’être parfaitement séparés, prix fixe sur le marché indien et le marché nord-américain ne seront pas des prix élevés véritable Chuanhuo du livre, les éditeurs ont réalisé discrimination par les prix.
2, d’autres méthodes de fixation des prix
Prix ​​sur la logique de la discrimination, combinée avec les caractéristiques des produits d’information, de tarification commune sont les suivants:
Regroupement
Comme le coût marginal est très faible, la sortie n’est pas limitée aux affaires de produits d’information peut souvent être différentes combinaisons pour réaliser un profit maximum. Regardez cet exemple:
Xiao Ming et Li est prêt à payer le prix de deux logiciels de Microsoft.
Xiao Ming 120,100
Mike 100 120
Xiao Ming à l’école loi, une variété de papiers à écrire, donc WORD pour lui est l’outil de base de la survie, il a naturellement prêt à payer, mais seulement occasionnellement utilisé EXCEL, Mike est diplômé en comptabilité, évidemment sa situation a dit Xiao Ming contraire.
Nous considérons plusieurs prix: si les deux logiciels est au prix de 120 yuans, alors acheté un mot, Mike acheter EXCEL, revenu de 240 yuans, si le vendeur a décidé puéril, deux logiciels est au prix de 100 yuans , puis Xiao Ming, Li un cruel peut-être sur deux logiciels à acheter, et puis le chiffre d’affaires du vendeur est passé à 400 yuans, a été très bonne.
Mais ce n’est pas la limite de revenu du vendeur, si le vendeur ligoté ces deux ventes de logiciels, la tarification 220, Xiao Ming et Li sont prêts à acheter deux, donc vendeurs miraculeusement obtenu 440 yuans de recettes.
Cet exemple est ma stratégie de prix “tour de passe-tours de main” la compréhension plus intuitive de la volonté des consommateurs de payer dans la compréhension de la prémisse, prix raisonnable pour les bénéfices nets de l’entreprise par 40. Regroupement réalité requiert une certaine complémentarité entre les produits, les clients cibles se chevauchent. Regroupement est souvent en mesure de fournir un nombre relativement importantes remises pour attirer l’œil, l’exemple le plus extrême est fourni gratuitement par Microsoft lorsque les fenêtres IE pour vérifier dans Netscape, à savoir que les navigateurs sont gratuits. Regroupement a toujours été préoccupé par la compagnie de monopole universitaire chaud pour les produits d’information fournissent prix groupés a également été prouvé être un optimum de Pareto. (Hitt, Chen, 2001)
Verrouiller Prix
Les produits d’information est une caractéristique majeure est facile de former l’effet de blocage. Par exemple, la plupart des gens ne vont pas facilement remplacer leur propre boîte aux lettres, QQ et de microblogging, la société ne seront pas disposés système ERP de remplacement fréquent. Lock-in d’effet pour la formation de produits, la commutation des consommateurs coûte grande sensibilité au prix est très faible, les entreprises peuvent souvent débordement cher.
Partage Prix
Une autre caractéristique des produits d’information est partagée, c’est facile de copier facile à étaler. Cette fonctionnalité est clairement donner à l’entreprise une grande perte, mais aussi par les stratégies de tarification raisonnables pour développer de nouvelles sources de profit. Dans les livres, par exemple, des revues académiques aux bibliothèques universitaires vendent souvent à des prix élevés, vendre à bas prix aux particuliers. Bibliothèque était prêt à payer des prix plus élevés, parce que les données sont partagées entre de nombreux utilisateurs. Les entreprises peuvent évaluer le bon produit à vendre haut, tout en permettant l’évaluation des personnes à faible produit partager. Pour les livres ordinaires, si vous êtes un lecteur avide Harry Porter, vous serez dans son livre quand il a acheté la couverture rigide. Si vous êtes des lecteurs tout à fait ordinaires, ils peuvent attendre que la bibliothèque de l’école a acheté emprunté lecture. Software rapidement occupé le marché en partageant les prix de nombreux exemples, le plus célèbre peut-être 1994 Netscape publié Netscape Navigator, qui occupait le sommet de quatre-vingts pour cent de la part de marché du navigateur, qui était alors considéré comme le pionnier de l’ère de l’Internet.
prix de Split
Produits groupés faciles, souvent aussi facile à Split. prix de Split se réfère aux produits et services déclinés en diverses composantes, à savoir les prix des produits pour attirer l’attention des clients un avantage clé. Pour les produits d’information, il s’agit d’un cas classique est le logiciel antivirus lui-même et son isolement de la base virale, ont été facturés à vendre, la base de données de virus pour permettre aux consommateurs de générer suffisamment d’attention à la technologie de pointe pour améliorer la volonté d’acheter. (Semble être Norton, oubliez la compagnie qui a)
Prix ​​d’éviction
Les produits d’information à jour plus rapidement, selon la théorie du cycle de vie du produit, les entreprises adoptent généralement le nouveau produit peut être pratique de prix prédateurs pour obtenir plus de profits.
La stratégie de prix adoptée dans les trois circonstances suivantes plus favorables: les adopteurs précoces dans le cycle de vie du produit favorable, parce que les premiers adoptants ne sont pas sensibles au prix, comme ceux qui achètent verre Google des développeurs, moins de concurrence il ya un risque plus favorable ; Lorsque le prix et il ya un lien étroit entre les fonctions en introduisant plus favorable (le geek prêts à acheter Google compréhension de verre de la fonction du produit est très profonde). Prix ​​d’éviction est également utilisé pour réduire le prix de la société a la flexibilité élevée, regardez le Samsung Galaxy tous les prix de la production le coupe.
Prix ​​compétitifs
prix de référence des produits concurrents est la stratégie de prix la plus courante, il n’ya pas de stratégie de prix signifie des prix plus populaires de la société. Exemple du magasin développeurs appli de développer le même genre de prix sont souvent les mêmes. La théorie des jeux basé sur ce modèle de tarification a fait beaucoup de détail ici n’est pas de parler, une brève information des produits compétitifs prix principaux facteurs à prendre en compte: la structure du marché, la maturité du marché et les caractéristiques des produits.
Si l’entreprise à plus forte élasticité-prix (consommateurs plus sensibles aux prix) sur les marchés matures adoptent généralement une stratégie de prix bas pour conquérir des parts de marché. Et si c’est une émergents venus sur le marché n’ont pas une grande part de marché assez, les entreprises ont tendance à tomber dans une guerre des prix. (Notre commerce électronique B2C) Même le vainqueur d’une guerre des prix, et, finalement, ont également tendance à être dans un prix de marché déformées, et puis essayer d’élever le niveau des prix est très difficile d’obtenir une marge bénéficiaire normale, souvent seul moyen de prendre un peu de changement à la hausse des prix. Par exemple librairie de B2C, la guerre des prix font les consommateurs d’aujourd’hui sont très sensibles au taux d’actualisation. (Phénomène très intéressant, la perception des efforts de marketing auprès des consommateurs peut être plus sensible que le prix lui-même) signifie hausse des prix ne permettent aux éditeurs de livres originaux, les fournisseurs d’électricité sont restées faibles rabais.
Les entreprises ont tendance à être des produits plus riches en fonctionnalités coûteux, mais souvent négligés fonctionnalités supplémentaires dans la langue acceptée par les consommateurs. Si l’entreprise n’est pas réussi à commercialiser des communications caractéristiques techniques en produits point de vente, cette stratégie de prix élevé est sans aucun doute un échec. Des exemples plus intéressants, tels des comptes Premium Evernote pour sa plus grande capacité de téléchargement ajoutés, notes hors ligne, consulter l’historique des notes, l’édition collaborative, verrouillage par mot de passe et d’autres fonctions, mais il ne fonctionne pas pour qui la couleur de la promotion, les consommateurs sont plus difficiles à percevoir avantages supérieurs de compte. Après tout, tous les pays ont utilisé des utilisateurs de Google Doc ont une forte compréhension de l’édition collaborative facile, si elle est capable de tourner une vidéo sur une paire de couple de longue distance avec fonctions d’édition collaborative vos projets de voyage ou de planifier un mariage, probablement comptes pour la mise à niveau améliorera l’utilisateur volonté de payer. (Evernote prix cohérente aux Etats-Unis et la Chine, je pense actuellement n’est pas grand-chose à acheter compte senior)
Juste au-dessus du Comité central permanent en tenant compte de la tarification des produits d’information à un moment donné, la stratégie de prix effectif de l’entreprise est souvent utilisé dans le complexe, comme dans l’App Store de vendre un jeu, faites la version gratuite et la version complète des deux (versioning) et, occasionnellement, limiter la liberté (prix promotionnel), puis dans les charges de cette appli sein des accessoires et des pièces (prix split), alors que le paquet d’équipement est livré prix. Si le jeu est assez bon grande popularité de la qualité peut être vendu à des prix élevés dans le on-line tôt pour battre des profits élevés, puis progressivement diminué au cours de la dernière manche (prix d’éviction).

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