Producte virtual d’aplicació en aquesta categoria és com fixar el preu?

Definició d’Economistes Varian: “Tot el producte digital o productes que poden ser digitalitzats, poden ser considerats com a productes d’informació”, els productes d’informació tradicionals a llibres, pel · lícules, representen més parlar ara, per descomptat, és el programari, aplicació, lloc web de classes.
En primer lloc, el cost dels productes d’informació
Preus parlarà sobre el cost, el cost dels productes d’informació es caracteritza per: la producció d’alts costos fixos (com ara el desenvolupament de finestretes de finançament 8 lent i les entrades de treball), però l’augment dels costos variables molt baix nombre de còpies o fins i tot zero (com el ja desenvolupat Les finestres 8 plat tallat o xarxa de venda directa). Aquesta estructura de costos porta a:
1, la major part de la informació que produeixen els costos fixos són costos enfonsats que no poden ser detinguts si els costos de producció que s’han de recuperar. Si vostè inverteix en una oficina, però no volen que canviï d’idea, es pot vendre per recuperar part dels costos. Però si fas una pel · lícula falla, hi ha un mercat de negociació secundària li permet vendre l’script per recuperar els costos.
2, l’estructura de costos variables dels productes d’informació: els costos marginals no mostra una tendència creixent, tot i que s’han produït un gran nombre d’exemplars, sobretot el cost de produir una còpia no augmentarà. La diferència és que amb les empreses de fabricació, Microsoft no ha de enfrontar-se a la depreciació i les limitacions de capacitat de producció: si es pot produir una còpia, llavors vostè serà capaç de produir el mateix cost unitari d’1 milió de còpies, o 10 milions de còpies. Indústria de la informació, la creació d’una economia real economies d’escala inimaginable: com més es produeix, més baix és el cost mitjà de producció. Aquesta és l’operació de baix cost i gran escala gradual permet a Microsoft per collir el 92% del marge brut.
Economia general, es considera un preu de mercat perfectament competitiu del producte és igual al seu cost marginal. Això es reflecteix en la indústria de la informació és molt clara – el cost marginal és zero per als productes, com ara números de telèfon, cotitzacions de borsa, mapes, són sovint de forma gratuïta, al portal pot obtenir fàcilment.
4, els productes d’informació solen experimentar productes, mentre que els baixos costos variables de la comercialització ofereix grans oportunitats. Els venedors de pasta de dents productes de promoció per a tots els clients hauran de pagar 12 $ dels costos de producció, envasat i distribució, però la informació de múltiples proveïdors enviar una mostra gratis del cost és gairebé zero. Les còpies dels productes d’informació per als productors i els consumidors són lliures.
En segon lloc, la informació de preus de productes
En general, la teoria tradicional del mètode de fixació de preus basada en el cost és difícil d’aplicar per als productes d’informació, el que exigeix ​​a les empreses a ser el punt de vista del consumidor més per considerar l’estratègia de preus. En general, els preus objectiu de l’estratègia de l’empresa s’aconsegueix a través de la millora de la discriminació de preus de productes per maximitzar els guanys. Com a part de 4P, el preu sembla ser l’aspecte més fàcil passar per alt de l’empresa, en el negoci de l’ensenyament professional de màrqueting a l’escola implica també mínima. És cert que el nucli de qualsevol competència comercial al producte i el servei, no només a través de l’estratègia de lideratge de preus per aconseguir sostenible, però l’estratègia de preus és la Gestió de Negocis “joc de mans trucs” del model, gairebé sense cost, però es pot millorar significativament els beneficis . Compta amb productes de preus per cost marginal zero permet a les empreses a desfer d’una gran quantitat de servitud, la teoria dels preus en els últims anys s’ha beneficiat en gran mesura del desenvolupament de Microsoft, IBM i altres empreses de l’estratègia de preus.
1, la divisió de consum i de la discriminació de preus
Després parli sobre els preus i la discriminació de preus en la forma en les operacions. Per als productes d’informació, podem entendre l’economia de la discriminació de preus en els següents mitjans:
Pressupost personalitzat: a preus diferents a distints usuaris per cada venda.
Grups Preus: La sensibilitat dels preus dels diferents grups de consumidors per establir diferents preus.
Versions: oferir una línia de productes, el que permet als usuaris triar la versió i el consum de la dreta.
Pressupost personalitzat
Adveniment altament interactiva d’Internet permet pressupost personalitzat (per exemple, la discriminació de preus perfecta), com sigui possible. A causa que el preu pot canviar a l’instant, les vendes de descompte, la venda i altres formes de preus promocionals a Internet és molt fàcil d’implementar. Línies aèries de la pàgina web amb preus dinàmics, o el seient subhasta, la venda d’entrades d’última hora i fins i tot generar una xarxa tail (http://weipiao.com) una classe de model de negoci. Thomson Reuters i altres proveïdors de dades en línia gairebé el preu de venda de cada client és diferent, vostè paga el preu pot variar depenent de quin tipus d’entitat (empresa, petita empresa, govern, institucions acadèmiques), la mida de la seva organització, Utilitzant la base de dades de l’hora (dia o nit), s’utilitza el volum de base de dades (amb descomptes per volum), el que la base de dades que utilitzeu, d’imprimir o simplement mirant la pantalla.
, El preu global personalitzada es basa en el suport a les dades sobre els hàbits de consum d’entesa, i per tant de productes simultània i diferenciació de preus. Personalització del producte és relativament fàcil (per exemple, els créixens pàgina personalitzada i serveis de RSS), però el preu és més difícil personalitzat, les empreses generalment no són capaços d’estimar l’usuari per uns més funcions que la versió gratuïta de la versió avançada del programari, la seva disposició a pagar s’elevarà molt, pel que sovint requereix el mercat per considerar la versió avançada del programari de prova en comparació amb la versió gratuïta d’un bé escàs.
Grups Preus
Per als fabricants, la situació ideal és, per descomptat pressupost personalitzat, però això requereix un coneixement precís de la disposició dels consumidors a pagar alts costos sovint superen els beneficis. Segon millor opció és la de fixació de preus del grup, és a dir, la base de la sensibilitat dels preus dels diferents grups en les diferències sistemàtiques, que els proporcioni diferents preus, ampliar la base de consumidors. Com a estudiants de sensibilitat generalment alt preu, Windows 7 Professional Edition al set de 199 estudiants universitaris, els estudiants realment tenen el temps per a mi, perquè se sent que el preu també és acceptable per comprar una versió genuïna de Windows.
Versions
Els venedors ofereixen una línia de productes, el que permet als usuaris triar la versió i el consum de la dreta. L’avantatge és que aquest proveïdor de preus no pot passar el cost d’entendre característiques de la demanda dels consumidors, sinó pels consumidors d’acord a les seves necessitats de manera activa per triar productes que consideri més adequats, com distribuïdors maximitzar els guanys obtinguts tots dos van aconseguir objectius, sinó també de comportament de compra del consumidor per entendre les seves característiques de la demanda. Tal com la versió anglès comú dels llibres de text d’economia tendeixen a tenir l’Índia i la versió de les dues versions dels EUA, de fet, insignificants, llibres de text escrits pels nord-americans a l’Índia per aconseguir la “localització” després de l’ordre, així com el PIB Rupia anomenada indi com un exemple text d’economia poc atractiu per al mercat dels EUA, això li permet als consumidors estar perfectament separats, preu fix en el mercat de l’Índia i el mercat d’Amèrica del Nord no serà alt preu Chuanhuo llibre veritable, els editors es van adonar de la discriminació de preus.
2, altres mètodes de fixació de preus
Lògica fora la discriminació de preus, combinat amb les característiques del producte d’informació, fixació de preus comuns són:
Agrupació
Atès que el cost marginal és molt baix, la sortida no està limitada a la informació de negoci de productes sovint pot ser diverses combinacions per aconseguir el màxim benefici. Mira aquest exemple:
Xiao Ming i Li està disposat a pagar el preu de dos programari de Microsoft.
Xiao Ming 120100
Mike 100 120
Xiao Ming a la facultat de dret, una varietat de papers d’escriure, per la qual cosa Word per a ell és l’eina bàsica de la supervivència, naturalment disposats a pagar, però només de tant en tant utilitza EXCEL, Mike es va especialitzar en comptabilitat, òbviament, la situació va dir Xiao Ming contrari.
Considerem diversos preus: si els dos programari té un preu de 120 iuans, i després comprar un WORD, EXCEL Mike compra, els ingressos de 240 iuans, si el venedor decideix pueril, dos programari té un preu de 100 iuans , a continuació, Xiao Ming, Li un despietat potser en dos programari a comprar, i després els ingressos del venedor es va elevar a 400 iuans, ha estat molt bona.
Però aquest no és el límit d’ingressos venedor, si el venedor lligat aquestes dues vendes de programari, preu 220, Xiao Ming i Li estan disposats a comprar dues, de manera que els venedors miraculosament van aconseguir 440 iuans en ingressos.
Aquest exemple és la meva estratègia de preus “joc de trucs de la mà” la comprensió més intuïtiva de la voluntat de pagament dels consumidors en la comprensió de la premissa, el preu raonable per al benefici net de l’empresa en un 40. Subjecció de la realitat requereix una certa complementarietat entre els productes, clients objectiu es superposen. Unir sovint és capaç de proporcionar un nombre relativament grans descomptes per atreure l’ull, l’exemple més extrem d’això és gratis inclòs de Microsoft quan l’IE de Windows per comprovar en Netscape, per saber que els navegadors són gratuïts. Agrupació sempre ha estat preocupat per la companyia monopoli acadèmic calenta per proporcionar productes d’informació de preus inclòs també ha demostrat ser un òptim de Pareto. (Hitt, Chen 2001)
Bloquegeu Preu
Els productes d’informació és una de les principals característiques és fàcil per formar l’efecte de saturació. Per exemple, la majoria de la gent no va a reemplaçar fàcilment el seu propi bústia, QQ i microblogging, l’empresa no serà el sistema ERP reemplaçament freqüent disposat. Lock-en efecte per a la formació dels productes, el canvi dels consumidors costa més sensibilitat al preu és molt baix, les empreses poden sovint desbordament car.
Compartint Preus
Una altra característica dels productes d’informació es comparteix, és fàcil copiar fàcil d’untar. Aquesta característica es dóna clarament a l’empresa una gran pèrdua, però també a través de les estratègies de fixació de preus raonables per al desenvolupament de noves fonts de beneficis. En els llibres, per exemple, les revistes acadèmiques a les biblioteques universitàries solen vendre a preus elevats, vendre a preus més baixos als individus. Biblioteca estava disposat a pagar preus més alts, ja que la informació és compartida entre molts usuaris. Les empreses poden avaluar el producte adequat per vendre car, alhora que permet l’avaluació de les persones amb baix producte compartir. Per als llibres ordinaris, si vostè és un lector àvid de Harry Porter, vostè estarà en el seu llibre quan primer va comprar la tapa dura. Si vostè és simplement lectors ordinaris, poden esperar fins després de la biblioteca de l’escola va comprar prestat lectura. Programari ràpidament va ocupar el mercat mitjançant l’intercanvi dels preus dels molts exemples, el més famós potser 1994 Netscape llançat Netscape Navigator, que havia ocupat el cim del vuitanta per cent de la quota de mercat dels navegadors, el que llavors era considerat el pioner de l’era d’Internet.
Preus dividits
Paquets de productes senzills, sovint també és fàcil de dividir. Preus dividits es refereix als productes i serveis dividits en diversos components, a saber, el preu del producte per atreure els clients l’atenció avantatge clau. Per als productes d’informació, no és un cas clàssic és el programari antivirus en si i el seu aïllament de la base de dades de virus, tenien un preu de venda, la base de dades de virus perquè els consumidors generen prou atenció a la tecnologia de punta per millorar la disposició a comprar. (Sembla Norton, oblida que l’empresa a)
Preus predatorios
Els productes d’informació al dia més ràpidament, d’acord amb la teoria del cicle de vida del producte, les empreses solen adoptar el nou producte pot ser preus predatoris per obtenir més beneficis.
L’estratègia de preus adoptada en les tres següents circumstàncies més favorables: els primers a adoptar en el cicle de vida de productes favorable, perquè els primers usuaris no són sensibles als preus, com els que compren vidre dels desenvolupadors de Google, menys competència hi ha un risc més favorable ; Quan el preu i hi ha un fort vincle entre les funcions introduint més favorable (el friki disposat a comprar Google comprensió de vidre de la funció del producte és molt profund). Preus predatorios també s’utilitza per reduir el preu de la companyia té una gran flexibilitat, mira el Samsung Galaxy cada preu de generació el talla.
Preus competitius
Fixació de preus de referència dels productes de la competència és l’estratègia de preus més comú, no hi ha estratègia de preus significa preus més populars de la companyia. Exemple dels desenvolupadors d’aplicacions App Store per desenvolupar el mateix tipus de preus són sovint les mateixes. La teoria de jocs basats en aquest model de preus fa molt detall aquí no és parlar, una breu informació de productes de la competència de preus principals factors a tenir en compte: l’estructura del mercat, la maduresa del mercat i les característiques de producte.
Si l’empresa en una major elasticitat dels preus (és a dir, els consumidors més sensibles al preu) mercats madurs generalment adopten una estratègia de preus baixos per captar quota de mercat. I si és un emergent participants en el mercat no tenen una quota de mercat prou gran, les empreses tendeixen a caure en una guerra de preus. (El comerç electrònic B2C) Fins i tot el guanyador d’una guerra de preus, i en última instància, també tendeixen a ser en uns preus de mercat distorsionats, i després tractar d’elevar el nivell de preus és molt difícil obtenir un benefici normal, sovint només significa prendre algun canvi en els augments de preus. Per exemple B2C venda de llibres, la guerra de preus que els consumidors d’avui dia són molt sensibles a la taxa de descompte. (Fenomen molt interessant, la percepció dels esforços de màrqueting de consum pot ser més sensible que el preu en si) increment dels preus significa que només permeten als editors llibres originals, proveïdors d’electricitat es va mantenir baixa de descompte.
Les empreses tendeixen a ser els productes més rics en funcions car, però sovint passen per alt les característiques addicionals en l’idioma acceptat pels consumidors. Si l’empresa no té èxit en la comercialització de les característiques tècniques de comunicació en el punt de venda de productes, aquesta estratègia d’alt preu és, sens dubte, un fracàs. Els exemples més interessants de la prima d’Evernote per a la seva major capacitat de càrrega afegit, notes fora de línia, vista de notes d’història, edició col · laborativa, bloqueig de contrasenya i altres funcions, però no funciona per què el color de la promoció, els consumidors són més difícils de percebre beneficis de Comptes Sènior. Després de tot, no tots els països han utilitzat els usuaris de Google Doc tenen una sòlida comprensió de l’edició col · laborativa fàcil, si és capaç de gravar un vídeo sobre un parell de parella de llarga distància amb funcions d’edició de col · laboració fan plans de viatge o planejar un casament, presumiblement comptes per a l’actualització millorarà l’usuari disposició a pagar. (Evernote preus coherent als EUA i la Xina, suposo que actualment no hi ha molt per comprar comptes sènior)
Just per sobre del Comitè Central Permanent tenint en compte el preu dels productes d’informació en algun moment, l’estratègia de preus actual de la companyia és d’ús freqüent en el complex, com per exemple en l’App Store per vendre un joc, van fer versió gratuïta i la versió completa de les dues (versions), i en ocasions limitar la lliure (preu promocional), i després en els càrrecs dins de l’aplicació suports i monedes (preus split), mentre que el paquet d’equipament s’inclou el preu. Si el joc és bo prou alta popularitat de la qualitat pot ser venut a preus elevats en els primers en línia per lluitar contra els alts beneficis, després va baixar gradualment durant l’última sèrie (preus abusius).

Leave a Reply