Bu kateqoriya App virtual malların qiymətləndirmə necə?

İqtisadçılar Varian verdiyi tərifinin: proqram, App, Website bir, kitab, film, ənənəvi informasiya məhsulları “digital edilə bilər ki, rəqəmsal məhsul və ya məhsul, informasiya məhsulları kimi qəbul edilə bilər” Əlbəttə artıq müzakirəsi təmsil dərsləri.
Birincisi, informasiya məhsullarının dəyəri
Pricing dəyəri barədə danışacağıq, informasiya məhsulların dəyəri ilə xarakterizə olunur: yüksək sabit xərcləri (məsələn, inkişaf maliyyələşdirilməsi Windows 8 aparan və əmək giriş kimi), lakin dəyişən xərcləri çox aşağı surəti və ya hətta sıfır artımı (məsələn, artıq inkişaf etmiş kimi istehsalı Windows 8 oyma yeməyi, və ya Şəbəkə birbaşa satış). Bu xərc strukturundan gətirib çıxarır:
1, informasiya ən sabit xərcləri, istehsal xərclərinin ödənilməsi əgər xitam verilə bilməz xərcləri batmış olunur istehsal. Bir ofis investisiya lakin bu fikrinizi dəyişdirmək istəmirsinizsə, siz xərclər hissəsi bərpa onu sata bilər. Bir film uğursuz etmək Lakin, heç bir orta ticarət bazar sizin xərcləri ödəmək üçün script satmaq üçün imkan verir.
2, informasiya məhsullarının dəyişən xərc strukturundan: Kənar xərclər onlar əsasən nüsxədə sayda surəti artmayacağını istehsal dəyəri istehsal baxmayaraq, artan trend göstərmək deyil. Fərq istehsal şirkətləri ilə, Microsoft amortizasiya və istehsal gücü məhdudiyyətlər üz lazım deyil ki: Əgər bir surəti istehsal edə bilər, onda 1 milyon nüsxə və ya 10 milyon nüsxə eyni vahid dəyərinin istehsal edə olacaq. Daha çox istehsal, istehsal aşağı orta qiyməti: a real iqtisadiyyata unimaginable miqyaslı iqtisadiyyatların yaradılması İnformasiya sənayesi,. Bu aşağı artan dəyəri və geniş diametrli əməliyyat Microsoft ümumi margin 92%-i biçmək imkan verir.
İqtisadiyyat ümumilikdə məhsulun bir mükəmməl rəqabətli bazar qiyməti son dəyərinə bərabər hesab. Bu informasiya sənayesi əks çox aydındır – marjinal xərcini belə telefon nömrələri, stock quotes, xəritələr, portalda tez-tez pulsuzdur asanlıqla əldə edə bilərsiniz kimi məhsullar üçün sıfır.
4, informasiya məhsulları adətən məhsulları təcrübəsi, marketinq üçün aşağı dəyişən xərcləri çox böyük imkanlar təklif edir. Hər bir müştəri üçün diş macunu promosyon məhsulları Firmaları istehsalı, qablaşdırılması və bölüşdürülməsi xərclərinin on iki ABŞ dolları ödəmək ola bilər, lakin çox satıcı məlumat dəyərinin bir pulsuz nümunə göndərmək demək olar ki, sıfır. Istehsalçılar və istehlakçılar üçün informasiya məhsulları surətləri pulsuzdur.
İkincisi, məhsul qiymətləri
Ümumiyyətlə, dəyəri-based qiymət metodu ənənəvi nəzəriyyəsi şirkətləri fiyatlandırma strategiya hesab baxımından istehlak baxımından tələb edən informasiya məhsulları üçün müraciət etmək çətindir. Ümumiyyətlə, şirkətin qiymət strategiyası məqsədi mənfəət maksimize üçün məhsul qiyməti ayrı-seçkilik təkmilləşdirilməsi vasitəsilə nail olunur. 4P hissəsi kimi, qiymətlər biznes məktəb marketing professional tədris həmçinin minimal əhatə, şirkətin ən asanlıqla yayınmamalıdır aspekti kimi görünür. Bu məhsul və xidmət hər hansı bir iş rəqabətin əsas qiymət rəhbərliyi strategiyası davamlı nail olmaq üçün yalnız doğru deyil, fiyatlandırma strategiya model, demək olar ki, heç bir dəyəri Business Management “əl tövsiyələr aldatmaca” dir, amma onlar əhəmiyyətli dərəcədə mənfəət inkişaf edə bilər . Product sıfır marjinal xərc qiymət müəssisələri çox Microsoft, IBM və digər şirkətlər qiymət strategiyanın hazırlanması faydalanmışdır son illər əsarət, qiymət nəzəriyyəsi bir çox qurtarmaq üçün imkan verir edir.
1, istehlakçı bölgüsü və qiymət ayrı-seçkilik
Sonra əməliyyatları necə qiymət və qiymət ayrı-seçkilik haqqında danışmaq. Informasiya məhsulları üçün, aşağıdakı vasitələrlə daxil qiymət ayrı-seçkilik iqtisadiyyatını anlamaq olar:
Kişiselleştirilmiş Pricing: hər satış üçün müxtəlif istifadəçilər üçün müxtəlif qiymətlərlə.
Qruplar Pricing: müxtəlif qiymətlər müəyyən etmək üçün müxtəlif istehlakçı qrupları qiyməti həssaslıq.
Çeşitleme: indi sağ versiyası və istehlak seçmək imkan verir, bir ürün təmin etmək.
Kişiselleştirilmiş qiymət
İnternet yüksək interaktiv Advent xüsusi qiymət (yəni, mükəmməl qiymət ayrı-seçkilik), mümkün imkan verir. Qiymət dərhal dəyişdirilə bilər, çünki internet endirim satış, satış və reklam fiyatlandırma digər formaları həyata keçirmək çox asandır. Hətta dinamik qiymət, və ya hərrac oturacaq, son dəqiqə bilet satış və istifadə saytında Airlines quyruq şəbəkə (http://weipiao.com) biznes modelinin sinfi spawned. Demək olar ki, hər bir müştəri üçün sorğu qiyməti Thomson Reuters və digər online data provider fərqlidir, siz qiymət hansı şəxs növü (Korporasiyası, kiçik biznes, hökumət, akademik təşkilatları), sizin təşkilatın ölçüsü, siz asılı olaraq fərqlənə bilər ödəmək vaxt (gün və ya gecə) və verilənlər bazası istifadə edərək, siz bazası həcmi (həcmi güzəştlər ilə), istifadə etdiyiniz bazası, onu çap və ya sadəcə ekran seyr istifadə edin.
Ümumiyyətlə, xüsusi qiymət istehlakçı anlaşma vərdişləri və beləliklə, eyni zamanda məhsul və qiymət fərqləndirmə haqqında məlumat dəstək əsaslanır. Product Kişiselleştirme (məsələn, vəzəri kişiselleştirilmiş səhifə və RSS xidmətlərin) nisbətən asandır, lakin qiymət kişiselleştirilmiş, şirkətlər ümumiyyətlə proqram inkişaf etmiş versiyası pulsuz versiyasını bir neçə daha çox funksiyalar üçün istifadəçi qiymətləndirmək mümkün deyil daha çətindir, ödəmək üçün hazır artacaq çox tez-tez bir mükafat pulsuz versiyasını müqayisədə proqram test inkişaf etmiş versiyası hesab bazar tərəfindən tələb olunur.
Qruplar Pricing
Istehsalçıları üçün ideal vəziyyət əlbəttə kişiselleştirilmiş qiymətləri, lakin bu, tez-tez yüksək xərcləri faydaları daha ağır gelmek olunur ödəmək istehlakçıların hazır dəqiq anlayış tələb edir. İkinci ən yaxşı seçim qrupu qiymət üçün, istehlakçı bazasının genişləndirilməsi, müxtəlif qiymətləri ilə təmin etmək, sistemli fərqlər müxtəlif qruplarının qiymət həssaslığı əsasında yəni. Bu qiymət Orijinal Windows almaq üçün də məqbul olduğunu hiss çünki Belə tələbələri adətən yüksək qiymət həssaslığı, 199 universitet tələbələri toplusunu Windows 7 Professional Edition qiyməti, şagirdlərin həqiqətən mənə vaxt var.
Versiyonlama
Satıcılar istifadəçilər sağ versiyası və istehlak seçmək üçün imkan verir, bir məhsul xətti təklif edirik. Üstünlüyü bu qiymət satıcı istehlak tələbatının xüsusiyyətləri anlamaq üçün dəyəri sərf edə bilməz, lakin istehlakçılar tərəfindən fəal mənfəət maksimize üçün ən uyğun məhsulların, belə təchizatçıları hesab seçmək üçün onların ehtiyaclarına uyğun həm çatdı qazandı qol, həm də istehlakçının alqı davranış onların tələb xüsusiyyətləri anlamaq üçün. Iqtisadiyyat dərsliklərin ümumi İngilis dili versiyası kimi, Hindistan və iki versiyasını ABŞ-ın versiyası əslində Hindistanda amerikalılar tərəfindən yazılan əhəmiyyətsiz, dərslik nümunəsi kimi sifariş sonra “localisation” kimi Hindistan rupisi cinsindən ÜDM nail olurlar ABŞ bazarına iqtisadiyyat dərslik az müraciət, bu mükəmməl ayrıla istehlakçıların, sabit Hindistan bazarında qiymət və Şimali Amerika bazarında yüksək qiymətli orijinal kitab Chuanhuo olmayacaq imkan verəcək, publishers qiymət ayrı-seçkiliyi həyata keçirilir.
2, digər qiymət üsulları
Məlumat məhsul xüsusiyyətləri ilə birlikdə Out qiymət ayrı-seçkilik məntiq, ümumi qiymət bunlardır:
Bundling
Marjinal dəyəri çox aşağı olduğundan, çıxış informasiya məhsul, iş məhdudlaşmır tez-tez maksimum mənfəət əldə etmək üçün müxtəlif birləşməsi ola bilər. Bu misalda bax:
Xiao Ming və Li iki Microsoft proqram qiymət ödəmək istəyir.
Xiao Ming 120.100
Mike 100 120
Hüquq məktəb Xiao Ming, bülletenlərinin bir sıra belə onun üçün WORD yaşaması əsas vasitədir, yazmaq, o, təbii istəkli ödəmək, ancaq bəzən EXCEL istifadə; Mike uçotu ixtisaslanmışdır, açıq-aydın onun vəziyyəti Xiao Ming bildirib qarşı.
Biz bir neçə qiymət hesab: İki proqram 120 yuan faiz, onda bir söz, Mike buy EXCEL, 240 yuan gəlir əldə edilmişsə; satıcı çocukça qərarı, iki proqram 100 yuan faiz edir , sonra Xiao Ming Li bir kalpsiz bəlkə iki proqram satın, sonra satıcının gəlir 400 yuan yüksəldi üçün çox yaxşı olmuşdur.
Satıcı bu iki proqram satış, qiymət 220 başıbağlı Amma əgər bu, satıcı gəlir hədd deyil, Xiao Ming və Li iki almaq üçün hazırıq, belə ki, satıcılar möcüzəvi bir şəkildə gəlir 440 yuan var.
Bu misal sahələrin, 40 müəssisənin xalis mənfəət üçün ağlabatan qiymət anlayışı ödəmək istehlakçıların hazır ən intuitiv anlayışı mənim fiyat strategiyası “əl tövsiyələr aldatmaca” dir. Reallıq bundling məhsullar arasında müəyyən tamamlama tələb, hedef müştərilərə üst-üstə düşən. Bundling tez-tez göz cəlb etmək üçün nisbətən böyük güzəştlər təmin edə bilər, bu ən ekstremal nümunə IE Windows brauzerlər pulsuz bilirik ki, Netscape kontrol zaman Microsoft hediye pulsuzdur. Bundling həmişə informasiya məhsulları üçün isti akademik inhisar şirkət narahat edilmişdir hediye qiymət təmin da Pareto optimal olması sübut edilmişdir. (Hitt, Chen 2001)
Qiymət Lock
İnformasiya məhsulları əsas xüsusiyyət kilidi-in təsiri yaratmaq üçün asandır. Məsələn, insanların çoxu asanlıqla öz poçt qutusu əvəz edəcək, QQ və microblogging, şirkət istəyən tez-tez dəyişdirilməsini ERP sistemi olmayacaq. Lock-məhsul formalaşması üçün təsir, istehlak kommutasiya yüksək qiymətə həssaslıq şirkətlər tez-tez daşqın bahalı, çox aşağı edir.
Pricing Paylaşma
Informasiya məhsulları digər bir xarakterik xüsusiyyəti paylaşılan ki, yaymaq asan surəti asandır. Bu xüsusiyyət aydın mənfəət yeni mənbələrinin inkişafı üçün şirkətin böyük zərər verir, həm də ağlabatan qiymət strategiyaları vasitəsilə edilir. Kitab, məsələn, universitet kitabxanaları, elmi jurnallarda tez-tez fiziki şəxslərə aşağı qiymətlərlə satmaq, yüksək qiymətlərlə satırlar. Məlumat bir çox istifadəçilər arasında paylaşılan çünki Kitabxana, yüksək qiymətlər ödəməyə hazır idi. Aşağı məhsul bölüşmək insanların qiymətləndirilməsi üçün imkan isə Enterprises, yüksək satmaq hüququ məhsul qiymətləndirmək olar. Bir Harry Porter avid oxucu, əgər o ilk ciltli aldığınız zaman adi kitablar üçün, siz onun kitab olacaq. Yalnız adi oxucu varsa, onlar məktəbin kitabxanasına oxumaq borc alıb sonra qədər gözləyin bilər. Software tez bir çox nümunələri qiymət, sonra Internet dövrünün qabaqcılı sayılan brauzer bazar payı, zirvə səksən faizi işğal edən Netscape Navigator, azad 1994 Netscape bəlkə də ən məşhur mübadiləsi bazar tutmuşdur.
Split qiymət
Split tez-tez də asan asan hediye məhsulları. Split qiymət müştərilərin diqqətini əsas üstünlüyü cəlb etmək, yəni, müxtəlif komponentləri daxil malların qiymətləndirmə aşağı sınıq məhsulları və xidmətlərinə aiddir. Informasiya məhsulları üçün, klassik iş antivirus proqram özü və onun virus verilənlər bazası təcrid var istehlakçıların almaq üçün hazır artırmaq üçün aparıcı texnologiya kifayət qədər diqqət yaratmaq üçün imkan, virus verilənlər bazası satmaq fiyatlı edilib. (Unutmaq, Norton görünür şirkət a)
Yırtıcı qiymət
İnformasiya məhsulları məhsul ömrü nəzəriyyəsinə görə, daha sürətli yeniləmə, şirkətlər adətən yeni məhsul daha çox mənfəət əldə etmək üçün yırtıcı qiymət ola bilər qəbul edir.
Daha əlverişli aşağıdakı üç hallarda qəbul edilmiş qiymət strategiyası: erkən qəbul belə developers Google Glass almaq edənlər kimi, qiymət həssas deyil, çünki əlverişli məhsul dövründə erkən qəbul; az rəqabət daha əlverişli risk var , qiymət və orada (məhsul funksiyası Google Glass anlaşma almaq istəyən turk çox dərin deyil) daha əlverişli tətbiq etməklə funksiyaları arasında güclü link zaman. Yırtıcı qiymət də yüksək rahatlıq, hər nəsil qiyməti azalıb Samsung Galaxy baxmaq var şirkətin qiymət azaldılması istifadə olunur.
Rəqabətli qiymət
Rəqabət məhsulları istinad qiymət ən ümumi qiymət strategiyası, heç qiymət strategiyası şirkətin ən məşhur qiymət deməkdir var. Qiymətlər eyni cür inkişaf etdirmək üçün App Store App developers nümunə tez-tez eynidir. Bazar strukturu, bazar ödəmə müddəti və məhsul xüsusiyyətləri: Bu fiyatlandırma modeli əsasında oyun nəzəriyyəsi burada ətraflı bir çox haqqında danışmaq hesab qısa informasiya məhsulları rəqabətli qiymət əsas amillər deyil etdi.
Əgər yüksək qiymət elastikliyi (yəni istehlakçıların daha çox qiymət həssas) yetkin bazarlarına adətən bazar payı almaq üçün aşağı qiymət strategiya qəbul daxil biznes. Bir inkişaf etməkdə olan bazar abituriyentlərin böyük bir kifayət qədər bazar payı yoxdur, əgər, şirkətlər qiymət müharibə düşmək üçün edirlər. (Bizim B2C elektron biznes) qiymət müharibə Hətta qalib və nəticədə də təhrif olunmuş bazar qiymətləri olur, sonra qiymət səviyyəsi tez-tez yalnız qiymət artımları bəzi dəyişiklik etmək deməkdir, normal qazanc əldə etmək çox çətindir qaldırmaq üçün çalışırıq. Məsələn B2C kitabsatan üçün, qiymət müharibə bu gün istehlakçılar diskont dərəcəsi çox həssas edir. (Çox maraqlı fenomen, istehlak marketing səyləri qəbulu qiyməti özü daha həssas ola bilər) qiymət artımı publishers orijinal kitab, elektrik provayderlər aşağı endirim qaldı yalnız imkan deməkdir.
Şirkətlər çox xüsusiyyət zəngin məhsulların bahalı edirlər, lakin tez-tez istehlakçıların qəbul dilinə əlavə xüsusiyyətləri yayınmamalıdır. Şirkətin point satış məhsulları daxil rabitə texniki xüsusiyyətləri marketinq uğurlu deyilsə, bu yüksək qiymət strategiya şübhəsiz bir uğursuzluq deyil. Onun böyük upload gücü belə Evernote Premium hesabı maraqlı nümunələri, offline qeydlər, görünüşü qeyd tarixi, birgə editing, parol kilidi və digər funksiyaları əlavə, ancaq təqdimat rəngi, istehlakçıların dərk etmək daha çətin olan funksiyası yoxdur Baş Hesabım faydaları. Bütün sonra, hər bir ölkə istifadəçi artıracaq edə birgə redaktə xüsusiyyətləri səyahət planları etmək və ya yükseltme üçün bir toy, güman hesabları planlaşdırma ilə birlikdə uzun məsafə neçə bir cüt haqqında bir video çəkmək, Google Doc istifadəçilər, asan əməkdaşlıq redaktə güclü anlaşma istifadə deyil ödəmək istəyi. (ABŞ və Çin Evernote ardıcıl qiymət, mən böyük hesab almaq üçün çox deyil Hal-hazırda guess)
Yalnız Mərkəzi Daimi Komitənin müəyyən məqamda nəzərə informasiya məhsulları fiyatlandırma alaraq yuxarıda, şirkətin faktiki qiymət strategiyası tez-tez kompleksi, belə bir oyun satmaq üçün App Store kimi, pulsuz versiyasını və iki (buraxılış) tam versiya etdi və bəzən istifadə olunur avadanlıq paketi qiymət hediye isə, (stimullaşdırıcı qiymət) pulsuz məhdudlaşdırmaq və sonra rekvizit və sikkələr ərzində App ittihamlar (split qiymət) ilə. Oyun yaxşı kifayət qədər keyfiyyətli populyarlığı yüksək mənfəət mübarizə erkən on-line yüksək qiymətlərlə satılır bilər, onda tədricən son istilik (yırtıcı qiymət) üzərində düşdü.

Leave a Reply