App virtuelles Produkt in dieser Kategorie ist, wie die Preisgestaltung?

Ökonomen Varian-Definition: “Alle digitalen Produkte oder Produkte, die digitalisiert werden können, können als Produkte betrachtet werden”, die traditionellen Informations-Produkte, Bücher, Filme, vertreten mehr die Rede jetzt natürlich ist die Software, App, Website ein Klassen.
Erstens, die Kosten der Produkte
Die Preise werden über die Kosten reden, sind die Kosten für Informations-Produkte gekennzeichnet durch: die Produktion von hohen Fixkosten (z. B. Finanzierung der Entwicklung Windows 8-und arbeitsintensiv Eingänge), aber der Anstieg der variablen Kosten sehr niedrig Kopie oder sogar Null (wie die bereits entwickelt Die Windows 8 geschnitzten Teller oder Network Direct sale). Diese Kostenstruktur führt zu:
1 hergestellt, die meisten Informationen Fixkosten Kosten, die nicht gestoppt werden, wenn die Produktionskosten zurückgefordert werden können, sind versenkt. Wenn Sie in einem Büro, sondern investieren Sie nicht wollen, dass es Ihre Meinung ändern, können Sie es verkaufen, um einen Teil der Kosten zu decken. Aber wenn Sie einen Film machen fehlschlägt, können keine sekundären Handelsmarkt Sie das Skript, um Kosten zu erholen verkaufen.
2, die variable Kostenstruktur von Informationsprodukten: wird Grenzkosten nicht zeigen eine steigende Tendenz, obwohl sie eine große Anzahl von Kopien, vor allem die Kosten für die Herstellung einer Kopie wird nicht erhöht produziert. Der Unterschied ist, dass mit produzierenden Unternehmen, Microsoft braucht nicht zu Abschreibungen und Produktion Kapazitätsengpässen konfrontiert: Wenn Sie eine Kopie erzeugen kann, dann werden Sie in der Lage, die gleiche Einheit Kosten von 1 Million Exemplaren, oder 10 Millionen Exemplaren zu produzieren. Information der Industrie, die Schaffung eines Realwirtschaft unvorstellbarem Ausmaß Volkswirtschaften: Je mehr Sie produzieren, desto niedriger die durchschnittlichen Kosten der Produktion. Es ist diese geringen zusätzlichen Kosten und groß angelegte Operation ermöglicht es Microsoft, 92% der Bruttomarge ernten.
Wirtschaft im Allgemeinen als ein perfekt wettbewerbsfähigen Marktpreis des Produktes ist gleich ihrer Grenzkosten. Dies wird in der Informations-Industrie widerspiegelt, ist sehr klar – die Grenzkosten Null ist für Produkte, wie Telefonnummern, Aktienkurse, Karten, sind oft kostenlos im Portal kann leicht zu erhalten.
4, Informations-Produkte erleben in der Regel Produkte, während seiner geringen variablen Kosten für die Vermarktung bietet große Chancen. Anbieter von Zahnpasta verkaufsfördernde Produkte für jeden Kunden kann auf zwölf US-Dollar von Produktions-, Verpackungs-und Vertriebskosten zu bezahlen, aber Multi-Vendor-Informationen senden Sie eine kostenlose Probe der Kosten ist fast Null. Kopien von Informationsprodukten für Erzeuger und Verbraucher sind kostenlos.
Zweitens Produktpreise Informationen
Im Allgemeinen ist die traditionelle Theorie der Kosten-based pricing Verfahren schwierig, für Informations-Produkte, die Unternehmen zu mehr Verbraucher-Sicht sein, die Preisstrategie berücksichtigen erfordert gelten. Generell des Unternehmens Preisstrategie Ziel wird durch die Verbesserung der Produkt Preisdiskriminierung zur Gewinnmaximierung erreicht. Als Teil der 4P scheint Preisgestaltung die leicht übersehen Aspekt der Gesellschaft sein, an der Business School Marketing professionellen Unterricht beinhaltet auch minimal. Es ist wahr, dass der Kern eines jeden Unternehmens Wettbewerb in Produkt und Service, nicht nur durch Preisführerschaft Strategie zur Erreichung einer nachhaltigen, aber die Preispolitik ist Business Management “Taschenspielertrick Tricks”-Modell, fast keine Kosten, aber sie können deutlich verbessern Gewinne . Produktmerkmale Null Grenzkosten Unternehmen ermöglichen, um loszuwerden, viel Bondage, Pricing-Theorie in den letzten Jahren stark von der Entwicklung von Microsoft, IBM und andere Unternehmen Preispolitik profitiert.
1, die Consumer Division und Preisdiskriminierung
Dann über die Preisgestaltung und Preisdifferenzierung, wie Operationen zu sprechen. Für Informations-Produkte, können wir die Wirtschaftlichkeit der Preisdifferenzierung in der folgenden Mittel zu verstehen:
Personalized Pricing: zu unterschiedlichen Preisen an verschiedene Nutzer für jeden Verkauf.
Gruppen Preise: Die Preissensibilität der verschiedenen Verbrauchergruppen zu unterschiedlichen Preisen eingestellt.
Versionierung: eine Produktlinie zu schaffen, so dass Anwender die richtige Version und Verbrauch zu wählen.
Personalized Pricing
Hochinteraktive Aufkommen des Internets ermöglicht individuelle Preisgestaltung (dh perfekte Preisdifferenzierung), wie möglich. Da der Preis sofort geändert werden kann, ist Rabatt Umsatzkosten, Vertriebs-und andere Formen der Promotion-Preise im Internet sehr einfach zu implementieren. Airlines auf der Website mit dynamischen Preisgestaltung, oder Auktion Sitz, Last-Minute-Verkauf und lösten sogar einen Schwanz Netzwerk (http://weipiao.com) eine Klasse von Geschäftsmodell. Thomson Reuters und anderen Online-Daten-Provider fast Preisvorstellung für jeden Kunden unterschiedlich ist, zahlen Sie den Preis je nach, welche Art von Unternehmen (Unternehmen, kleine Unternehmen, Behörden, Bildungseinrichtungen), die Größe Ihrer Organisation, Sie Mit Hilfe der Datenbank der Zeit (Tag oder Nacht), verwenden Sie den Datenbank-Volume (mit Mengenrabatt), welche Datenbank Sie verwenden, drucken Sie es aus oder einfach nur auf den Bildschirm schauen.
Insgesamt personalisierte Preisgestaltung auf unterstützende Daten zu Konsumgewohnheiten des Verstehens und damit gleichzeitig Produkt-und Preisdifferenzierung basiert. Produkt-Personalisierung ist relativ einfach (zB Brunnenkresse personalisierten Seite und RSS-Dienste), aber die Preisgestaltung ist schwieriger personalisiert, Unternehmen sind in der Regel nicht in der Lage, um den Benutzer für ein paar mehr Features als die kostenlose Version der erweiterten Version der Software zu schätzen, wird seine Zahlungsbereitschaft steigen viel, so oft durch den Markt erforderlich, um die erweiterte Version des Software-Tests im Vergleich zu der kostenlosen Version von einer Prämie zu betrachten.
Gruppen Pricing
Für die Hersteller ist die ideale Situation natürlich personalisierte Preisgestaltung, aber dies erfordert ein genaues Verständnis der Verbraucher Zahlungsbereitschaft wird oft hohen Kosten die Vorteile überwiegen. Zweite beste Möglichkeit ist, die Gruppe Preise, basierend auf der Preissensibilität der verschiedenen Gruppen in systematischen Unterschiede also, um sie mit verschiedenen Preisen, wachsenden Kundschaft. Wie Studenten in der Regel hohe Preissensibilität, windows 7 professional edition Preis am Set von 199 College-Studenten, die Schüler wirklich die Zeit für mich, weil er glaubt, auch der Preis ist akzeptabel, einer echten Windows kaufen.
Versionierung
Hersteller bieten eine Produktpalette, so dass Anwender die richtige Version und Verbrauch zu wählen. Der Vorteil ist, dass diese Preisgestaltung Anbieter kann nicht verbringen die Kosten, um die Nachfrage Eigenschaften zu verstehen, aber durch die Verbraucher nach ihren Bedürfnissen aktiv wählen sie der Auffassung am besten geeigneten Produkte, wie Lieferanten, um Gewinne zu maximieren verdient beide erreicht Ziele, aber auch aus Verbrauchersicht Kaufverhalten ihrer Forderung Eigenschaften zu verstehen. Wie die gemeinsame englische Version Ökonomie Lehrbücher neigen dazu, Indien und die US-Version der beiden Versionen haben in der Tat unbedeutend, Lehrbücher von den Amerikanern in Indien geschrieben, “Lokalisierung” nach der Bestellung sowie die Indische Rupie lautende BIP als Beispiel erreichen Wirtschaft Lehrbuch kleinen Appell an den US-Markt, dafür wird den Verbrauchern ermöglichen, vollkommen getrennt werden, pauschal in den indischen Markt und der nordamerikanische Markt wird nicht hochpreisigen echten Buch Chuanhuo sein, erkannte Verlage Preisdifferenzierung.
2, andere Preisgestaltung
Out Preisdifferenzierung Logik, mit Informationen Produkt-Features kombiniert, gemeinsame Preisgestaltung sind:
Bündelung
Da die Grenzkosten sehr niedrig ist, wird der Ausgang nicht auf die Informationen Produktgeschäft begrenzt oft verschiedene Kombinationen, um maximalen Gewinn zu erzielen. Schauen Sie auf dieses Beispiel:
Xiao Ming und Li ist bereit, den Preis von zwei Microsoft-Software zu zahlen.
Xiao Ming 120.100
Mike 100 120
Xiao Ming in der juristischen Fakultät, eine Vielzahl von Papieren zu schreiben, also Wort für ihn das grundlegende Werkzeug des Überlebens ist, wird er natürlich bereit zu zahlen, aber nur gelegentlich verwendet EXCEL; Mike studierte Buchhaltung, erzählte offensichtlich seine Situation Xiao Ming Gegenteil.
Wir betrachten mehrere Preise: wenn die beiden Software bei 120 Yuan festgesetzt wird, dann kaufte ein WORD, EXCEL Mike kaufen, Einkommen von 240 Yuan, wenn der Verkäufer entschieden kindisch, ist zwei-Software bei 100 Yuan festgesetzt , dann Xiao Ming, Li herzlose vielleicht auf zwei Software zu kaufen, und dann der Verkäufer die Umsatz stieg auf 400 Yuan, war sehr gut.
Aber dies ist nicht der Verkäufer Einkommensgrenze, wenn der Verkäufer sich diese beiden Software-Vertrieb, Preisgestaltung 220 gebunden sind Xiao Ming und Li bereit, zwei zu kaufen, so Verkäufern auf wundersame Weise bekam 440 Yuan Umsatz.
Dieses Beispiel ist meine Preisstrategie “Taschenspielertrick Tricks” die intuitive Verständnis für die Bereitschaft der Verbraucher, um das Verständnis der Prämisse, eine vernünftige Preisgestaltung für das Unternehmen, der Nettogewinn um 40 zu zahlen. Bündelung Realität erfordert eine gewisse Komplementarität zwischen den Produkten sind Zielkunden überlappen. Bundling ist oft in der Lage, eine relativ große Rabatte bieten, um das Auge anziehen, ist das extremste Beispiel dafür Microsoft gebündelt frei, wenn das IE-Fenster in Netscape zu überprüfen, zu wissen, dass die Browser sind kostenlos. Bundling schon immer über das heiße akademischen Monopol Firma zu Informationszwecken betreffenden Erzeugnisse liefern gebündelt Preisgestaltung hat sich auch erwiesen, dass Pareto optimal. (Hitt, Chen 2001)
Sperren Preis
Produkte ist ein wichtiges Merkmal ist leicht, den Lock-in-Effekt zu bilden. Zum Beispiel, die meisten Menschen nicht so leicht ersetzen ihre eigene Mailbox, QQ und Microblogging, wird das Unternehmen nicht bereit häufigen Austausch ERP-System sein. Lock-in-Effekt für die Bildung von Produkten, kostet Verbraucher Schalten höherer Preissensibilität sehr gering ist, können Unternehmen oft Überlauf teuer.
Teilen Pricing
Ein weiteres Merkmal von Informationsprodukten geteilt wird, das ist leicht zu kopieren leicht zu verteilen. Diese Funktion ist eindeutig dem Unternehmen einen großen Verlust, sondern auch durch eine vernünftige Preisgestaltung Strategien, um neue Geschäftschancen zu entwickeln. In Bücher, zum Beispiel, Fachzeitschriften zu Universitätsbibliotheken oft zu hohen Preisen verkaufen, verkaufen zu günstigen Preisen an Privatpersonen. Bibliothek war bereit, höhere Preise zu zahlen, weil die Daten von vielen Benutzern gemeinsam genutzt wird. Unternehmen bewerten können, das richtige Produkt zu verkaufen hoch, während es für die Beurteilung von Menschen mit niedrigen Produktpreisen teilen. Für gewöhnliche Bücher, wenn Sie ein eifriger Leser Harry Porter sind, werden Sie in seinem Buch sein, wenn er zum ersten Mal kaufte das Hardcover. Wenn Sie nur gewöhnliche Leser sind, können sie erst nach der Schulbibliothek gekauft geliehen Lesen warten. Software schnell besetzt den Markt durch den Austausch Preisgestaltung von vielen Beispielen, die berühmteste vielleicht 1994 Netscape veröffentlicht Netscape Navigator, der die Gipfel achtzig Prozent des Browser-Marktanteil, die dann galt der Pionier der Internet-Ära besetzt hatten.
Split Preisgestaltung
Einfach gebündelte Produkte, oft auch einfach zu spalten. Split Preisgestaltung bezieht sich auf die Produkte und Dienstleistungen in verschiedene Komponenten zerlegt, nämlich Produktpreise um Kunden anzuziehen Aufmerksamkeit entscheidender Vorteil. Für Informations-Produkte, gibt es ein klassischer Fall ist die Antiviren-Software selbst und seine Virendatenbank Isolierung wurden Preisen zu verkaufen, die Viren-Datenbank, damit der Verbraucher genügend Aufmerksamkeit auf Spitzentechnologie, um die Kaufbereitschaft erhöhen erzeugen. (Scheint Norton sein, vergessen die Unternehmen ein)
Verdrängungspreise
Informationen Produkte schneller zu aktualisieren, nach dem Produkt-Lebenszyklus Theorie, Unternehmen in der Regel anzunehmen das neue Produkt kann Verdrängungswettbewerb sein, um mehr Gewinn zu erhalten.
Die Preispolitik in den folgenden drei Fällen günstigere angenommen: die Early Adopters im Produktlebenszyklus günstig, weil Early Adopters sind nicht auf den Preis-und Kleinschreibung, wie diejenigen, die Google Glass von Entwicklern zu kaufen, weniger Wettbewerb gibt es eine günstigere Risiko ; Wenn der Preis und es gibt eine starke Verbindung zwischen den Funktionen durch die Einführung günstiger (die Aussenseiter bereit, Google Glass Verständnis der Funktion des Produktes zu kaufen ist sehr tief). Verdrängungspreise wird auch bei der Verringerung der Preis des Unternehmens verwendet hat eine hohe Flexibilität, Blick auf das Samsung Galaxy jede Generation Preissenkungen es.
Competitive Pricing
Referenz Preisgestaltung von Produkten durch Wettbewerber ist die häufigste Preisstrategie, gibt es keine Preisstrategie des Unternehmens bedeutet beliebtesten Preisgestaltung. Beispiel für den App Store App-Entwickler, um die gleiche Art von Preisen zu entwickeln sind oft die gleichen. Spieltheorie auf der Grundlage dieses Preismodell hat eine Menge von Details ist hier nicht zu reden, eine kurze Informations-Produkte wettbewerbsfähige Preisgestaltung wichtigsten Faktoren zu berücksichtigen: Marktstruktur, Marktreife und Produkt-Features.
Wenn das Geschäft in höhere Preiselastizität (dh die Verbraucher mehr auf den Preis empfindlich) reifen Märkten im Allgemeinen annehmen einen niedrigen Preis-Strategie, um Marktanteile zu erobern. Und wenn es ein aufstrebender Markt Marktteilnehmer verfügen nicht über einen ausreichend großen Marktanteil, neigen Unternehmen dazu in einen Preiskampf zu fallen. (Unser B2C Electronic Business) Auch der Gewinner eines Preiskampf und letztlich auch dazu neigen, in einem verzerrten Marktpreisen sein, und dann zu versuchen, erhöhen das Preisniveau ist sehr schwierig, einen normalen Gewinn zu erhalten, oft einzige Mittel, um etwas Abwechslung zu den Preiserhöhungen zu nehmen. Zum Beispiel B2C Buchhandel, machen der Preiskampf heutigen Konsumenten sind sehr empfindlich gegenüber dem Diskontsatz. (Sehr interessantes Phänomen, die Wahrnehmung der Verbraucher Marketing-Bemühungen können empfindlicher als der Preis selbst) Preiserhöhung bedeutet nur ermöglichen es Publishern original Bücher, Stromanbieter blieb gering Rabatt.
Unternehmen neigen dazu, mehr feature-reiche Produkte teuer, aber oft übersehen, zusätzliche Funktionen in die Sprache von den Verbrauchern akzeptiert. Wenn das Unternehmen nicht erfolgreich in Marketing-Kommunikation technische Merkmale in Produkte Verkaufsargument, ist dieser hohe Preis-Strategie zweifellos ein Misserfolg. Weitere interessante Beispiele wie Evernote Premium Account für seine höhere Upload-Kapazität hinzugefügt, offline Notizen, Anmerkungen an Geschichte, gemeinsame Bearbeitung, Passwortschutz und andere Funktionen, aber es funktioniert nicht, für die die Farbe der Förderung sind die Verbraucher immer schwieriger zu erkennen, Senior Account Vorteile. Denn nicht jedes Land verwendet haben Google Doc Benutzer haben ein tiefes Verständnis für die gemeinsame Bearbeitung einfach, wenn in der Lage, ein Video über ein Paar lange Strecke Paar zusammen schießen mit kollaborativen Bearbeitungsfunktionen machen Reisepläne oder der Planung einer Hochzeit, vermutlich Konten für das Upgrade wird der Benutzer zu verbessern Zahlungsbereitschaft. (Evernote konsequente Preispolitik in den USA und China, ich denke, momentan ist nicht viel zu Senior Account kaufen)
Gerade über die Zentrale Ständigen Ausschusses unter Berücksichtigung der Informationen Produktpreise an einem gewissen Punkt, wird das Unternehmen die tatsächlichen Preispolitik oft in verwendet komplex, wie in den App Store, um ein Spiel zu verkaufen, machte kostenlose Version und die Vollversion der beiden (Versionierung) und gelegentlich begrenzen kostenlos (Werbe-Pricing), und dann in der App Ladungen innerhalb Requisiten und Münzen (split-Pricing), während das Ausstattungspaket Preisgestaltung gebündelt wird. Wenn das Spiel ist gut genug Qualität hohe Popularität zu hohen Preisen kann in der frühen on-line, hohe Gewinne zu kämpfen verkauft werden, dann allmählich in den letzten Hitze (Verdrängungswettbewerb) gesunken.

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