App virtuala produkto en ĉi tiu kategorio estas kiel prezoj?

Ekonomikistoj Varian la difino: “Ĉiuj cifereca produkto aŭ produktoj kiuj povas digitalizado, povas esti rigardata kiel informo produktoj”, la tradicia informo produktoj al libroj, filmoj, reprezentis pli Debato nun kompreneble estas la programaro, App, Retpaĝo de klasoj.
Unue, la kosto de informo produktoj
Prezoj parolos pri la kosto, la kosto de informo produktoj estas karakterizita de: la produktado de alta fiksajn kostojn (kiel disvolviĝo financadon fenestroj 8-konsumante kaj laborforto), sed la kresko de la variablo kostoj tre malaltaj kopion aŭ eĉ nula (kiel la jam disvolvita La fenestroj 8 skulptita plado, aŭ Reto Rekta vendo). Tiu kosto strukturo kondukas al:
1, la plimulto de la informoj produktitaj fiksaj kostoj enprofundigita kostoj kiuj ne povas esti haltita kiam la kostojn de produktado por esti retrovitaj. Se vi investi en oficejo sed ne volas ŝanĝi vian menson, vi povas vendi al reakiri parton de la kostoj. Sed se vi faras filmon maltrafas, neniu malĉefa komerca merkato permesas vin vendi la skripton por rekuperi kostojn.
2, la variablo kosto strukturo de informo produktojn: Marginales kostoj ne montros kreskantan tendencon, kvankam ili produktis grandan nombron da kopioj, plejparte la koston de produktado de kopio ne pliigos. La diferenco estas ke kun fabrikado kompanioj, Microsoft ne bezonos renkonti depreciación kaj kapablo de produktado limigoj: Se vi povas produkti kopion, tiam vi povos produkti la sama unuo kosto de 1 miliono kopioj, aŭ 10 milionoj ekzempleroj. Informo industrio, kreante reala ekonomio neimageblajn skalo ekonomioj: ju pli vi produktos, la malsupra la averaĝa kosto de produktado. Estas ĉi tiu malalta incremental kosto kaj grandskala operacio permesas Microsoft por rikolti 92% de la malneta rando.
Ekonomio ĝenerale konsiderata perfekte konkura merkata prezo de la produkto estas egala al ĝia marĝena kosto. Ĉi tio reflektas en la informa industrio estas tre klara – la marĝena kosto estas nulo por produktoj, kiel telefonnumerojn, stock quotes, mapoj, ofte estas senpaga, en la portalo povas facile akiri.
4, informoj produktoj kutime spertas produktojn, dum lia malalta variablo kostoj por la merkatiko proponas grandajn ŝancojn. Vendistoj de dentpasto promocio produktoj por ĉiu kliento eble devos pagi dek du usonaj dolaroj de produktado, pakita kaj dissendo kostoj, sed mult-vendisto informon sendi libera specimeno de la kosto estas preskaŭ nulo. Kopioj de informo produktoj por produktantoj kaj konsumantoj estas liberaj.
Due, produkto prezoj informoj
En ĝenerala, la tradicia teorio de kosto-bazita prezoj metodo estas malfacila por peti informojn produktojn, kiu postulas kompanioj esti pli konsumanto vidpunkto konsideri la prezoj strategio. Ĝenerale la kompanio prezoj strategio objektivo estas atingita per la perfektigo de produkto prezo diskriminacio maksimumigi profitojn. Kiel parto de 4P, prezoj ŝajnas esti la plej facile preterrigardis aspekto de la kompanio, en negoco lernejo marketing profesia instruado ankaŭ engaĝas minimuma. Estas vera, ke la kerno de ĉiu negoco konkurado en produkto kaj servo, ne nur per prezo gvidantaro strategion por atingi daŭrigeblan, sed la prezoj strategio estas Business Management “jxonglado de mano lertaĵoj” modelo, preskaŭ neniu kosto, sed oni povas signife plibonigi profitojn . Produkto prezentas nulo marĝena kosto prezoj permesas entreprenoj forigi multe da sklaveco, prezoj teorio en la lastaj jaroj ege profitis de la evoluo de Microsoft, IBM kaj aliaj entreprenoj prezoj strategio.
1, la konsumanto divido kaj prezo diskriminacio
Tiam paroli pri prezoj kaj prezo diskriminacio en kiel operaciojn. Por informoj produktoj, ni povas kompreni la ekonomiko de prezo diskriminacio en la sekvaj signifas:
Agordita prezoj: je malsamaj prezoj al malsamaj uzantoj por ĉiu vendo.
Grupoj prezoj: La prezo sentiveco de malsamaj konsumanto grupoj starigis malsamajn prezojn.
Versionado: havigi produkto linion, permesante uzantoj elekti la ĝustan version kaj konsumo.
Agordita prezoj
Tre interaga alveno de la Interreto permesas personigita prezoj (tio estas, perfekta prezo diskriminacion), kiel eblas. Ĉar la prezo povas esti ŝanĝita tuj, rabato vendoj, vendita kaj aliaj formoj de promocio prezoj en la interreto estas tre facila por apliki. Airlines en la retejo uzante dinamika prezoj, aŭ aŭkcio sidloko, lasta minuto bileton vendoj kaj eĉ generis vosto reto (http://weipiao.com) klaso de komerca modelo. Thomson Reuters kaj aliaj retaj datumoj provizanto preskaŭ petante prezo por ĉiu kliento estas malsama, vi pagas la prezon povas varii depende de kio tipo de ento (korporacio, malgranda entrepreno, registaro, akademiaj institucioj), la grandeco de via organizo, vi Uzante la datumbazon de la tempo (tago aŭ nokto), vi uzu la datumbazon volumo (kun volumeno rabatoj), kio datumbazo kiun ci uzas, vi presi ĝin aŭ simple rigardante la ekrano.
Entute, personigita prezoj estas bazita en la apogo datumoj sur konsumanto kutimoj de kompreno, kaj tiel samtempa produkto kaj prezo diferencialado. Produkto personigo estas relative facila (ekz. berro personigita paĝo kaj RSS-servoj), sed la prezoj estas pli malfacila personigita, entreprenoj estas ĝenerale ne povas taksi la uzanton dum kelkaj pli karakterizaj ol la liberan version de la progresinta versio de la programaro, lia preteco pagi leviĝos multe, tiom ofte postulita de la merkato por konsideri la progresinta versio de la programaro provoj kompare al la senpaga versio de premio.
Grupoj prezoj
Por fabrikantoj, la ideala situacio estas kompreneble personigita prezoj, sed ĉi tio postulas precizan komprenon de konsumantoj ‘preteco pagi ofte altajn kostojn superpezas la profitoj. Dua plej bona eblo estas grupo prezoj, te bazitaj sur la prezo sentiveco de malsamaj grupoj en sistemaj diferencoj, por havigi ilin kun malsamaj prezoj, pligrandigante konsumanto bazo. Tia kiel studentoj ĝenerale alta prezo sentiveco, fenestroj 7 profesia eldono prezo sur la aro de 199 jaraj, studentoj, la lernantoj vere havas la tempon al mi ĉar ĝi sentas, ke la prezo estas ankaŭ akceptebla por aĉeti aŭtentan fenestroj.
Versionado
Vendistoj proponas produkto linion, permesante uzantoj elekti la ĝustan version kaj konsumo. La avantaĝo estas, ke ĉi prezoj vendisto ne povas elspezi la kosto por kompreni konsumanto peto karakterizaĵoj, sed por la konsumantoj, laŭ iliaj bezonoj aktive por elekti ĝin konsideras plej taŭgajn produktoj, tiaj provizantaj maksimumigi profitojn gajnis ambaŭ atingis golojn, sed ankaŭ de la konsumanto aĉetado konduto por kompreni lian peton karakterizaĵoj. Kiel la komuna angla versio de ekonomiko lernolibroj emas havi Barato kaj Usono versio de la du versioj, fakte, bagatelaj, lernolibroj skribita por usonanoj en Barato por atingi “lokaligo” post la ordo tiel kiel la barata rupia-nomita PIB kiel ekzemplo ekonomiko lernolibro iom apelacio al la usona merkato, tio ebligos konsumantoj esti perfekte disigitaj, fiksa prezo en la barata merkato kaj la nordamerika merkato ne estos alta prezo aŭtentaj libro Chuanhuo, eldonistoj rimarkis prezo diskriminacio.
2, aliaj prezoj metodoj
El prezo diskriminacio logiko, kombinita kun informo produkto karakterizaĵoj, komuna prezoj estas:
Bundling
Ekde la marĝena kosto estas tre malalta, la eligo ne estas limigita al la informo produkto negoco povas ofte esti diversaj kombinoj por atingi maksimuman profiton. Rigardu ĉi tiun ekzemplon:
Xiao Ming kaj Li pretas pagi la prezon de du Microsoft programaro.
Xiao Ming 120.100
Mike 100 120
Xiao Ming en leĝo lernejo, vario de paperoj por skribi, do WORD por li estas la baza ilo de postvivado, li nature pretas pagi, sed nur de tempo al tempo uzis Excel; Mike studis librotenadon, evidente lia situacio diris Xiao Ming male.
Ni konsideras pluraj prezoj: se la du programaro havas prezon de 120 juanoj, tiam aĉetis WORD, Mike buy Excel, enspezoj de 240 juanoj; se la vendisto decidas infaneca, du programaro havas prezon de 100 juanoj , tiam Xiao Ming, Li estas senkora eble en du programaro por aĉeti, kaj tiam la vendisto la enspezoj altiĝis ĝis 400 juanoj, estis tre bona.
Sed tio ne estas la vendanto revenuo limo, se la vendisto ligis tiujn du programaro vendoj, prezoj 220, Xiao Ming kaj Li pretas aĉeti du, do vendistoj mirakle atingis 440 juanoj en enspezoj.
Ĉi tiu ekzemplo estas mia prezoj strategio “jxonglado de mano lertaĵoj” la plej intuicia kompreno de konsumantoj ‘preteco pagi en la kompreno de la premiso, raciaj prezoj por la entrepreno de la neta profito de 40. Bundling realo postulas iun komplementeco inter la produktoj, celo klientoj estas parte kovranta. Bundling estas ofte povis havigi relative grandaj rabatoj por altiri la okulo, la plej ekstrema ekzemplo de tio estas Microsoft ekestos libera kiam la IE fenestroj por kontroli en Netscape, scii ke la retumiloj estas liberaj. Bundling ĉiam koncernita pri la varma akademia monopolo kompanio por informo produktoj havigas ekestos prezoj ankaŭ estis pruvita al esti Pareto optimuma. (Hitt, Chen 2001)
Ŝlosu Prezo
Informo produktoj estas grava trajto estas facile formi la seruro-en efekto. Ekzemple, plej multaj homoj ne facile anstataŭi sia leterkesto, QQ kaj mikrobloga, la kompanio ne volos ofta anstataŭanto ERP sistemo. Lock-en efekton por la formado de la produktoj, konsumanto switching kostas pli alta prezo sentemo estas tre malalta, entreprenoj povas ofte superfluas multekosta.
Sharing prezoj
Alia karakterizaĵo de informo produktoj estas dividita, ke estas facile kopii facile disvastiĝis. Ĉi tiu funkcio estas klare donas la kompanio grandan perdon, sed ankaŭ tra racia prezo strategioj por disvolvi novajn fontojn de profito. En libroj, ekzemple, akademiaj revuoj por universitata bibliotekoj ofte vendas al altaj prezoj, vendi je malalta prezo por individuoj. Biblioteko pretis pagi pli altaj prezoj, ĉar datumoj estas dividita inter multaj uzantoj. Entreprenoj povas taksi la dekstra produkton por vendi alta, dum kiu ebligis la pritakso de la homo kun malalta produkto dividi ĝin. Por ordinaraj libroj, se vi estas Harry Porter avida leganto, vi estos en sia libro, kiam li unue aĉetis la ŝtopas malmola. Se vi estas nur ordinaraj legantoj, ili povas atendi ĝis post la lernejo biblioteko aĉetis prunteprenis Legado. Softvaro rapide okupis la merkato por dividi prezoj de multaj ekzemploj, la plej fama eble 1994 Netscape liberigis Netscape Navigator, kiu okupadis pinto okdek procentoj de la retumilo merkato, kiu estis tiam konsideris la pioniro de la interreto epoko.
Split prezoj
Facila ekestos produktoj, ofte ankaŭ facile disigis. Split prezoj rilatas al la produktoj kaj servoj detruis en diversaj komponantoj, nome, produkto prezoj por altiri klientojn atenton ŝlosilo avantaĝon. Por informoj produktoj, estas klasika kazo estas la antivirus programaro mem kaj lia viruso datumbazo izolado, estis prezo por vendi, la viruso datumbazo por permesi konsumantoj por generi sufiĉan atenton al kondukante-rando teknologio por plibonigi la volo aĉeti. (Ŝajnas esti Norton, forgesu kion kompanio)
Rapaces prezoj
Informo produktoj ĝisdatigi pli rapide, laŭ la produkto ciklo de vivo teorio, kompanioj ĝenerale adopti la nova produkto povas esti rabaj prezoj por akiri pli da profito.
La prezoj strategio adoptita en la sekvaj tri cirkonstancoj pli favora: la entuziasmuloj en la produkto ciklo de vivo favora, ĉar entuziasmuloj ne estas prezo-delikata, kiel tiuj kiuj aĉetas Google Pokalo de programistoj; malpli konkurado estas pli favora risko : Kiam la prezo kaj estas forta ligo inter funkcioj de enkonduki pli favora (la geek pretas aĉeti Google Vitra kompreno de la funkcio de la produto estas tre profunda). Rapaces prezoj estas ankaŭ uzita en redukti la prezon de la kompanio havas altan flekseblecon, rigardu la Samsung Galaksio ĉiu generacio prezo tranĉas ĝin.
Konkuraj prezoj
Reference prezoj de opoziciaj produktoj estas la plej komuna prezoj strategion, ne estas prezoj strategio signifas la kompanio plej populara prezoj. Ekzemplo de la App Store App programistoj por disvolvi la sama speco de prezoj ofte estas la samaj. Ludo teorio bazita sur ĉi prezoj modelo faris multajn detalojn ĉi tie ne estas por paroli pri, mallonga informo produktoj konkura prezo ĉefaj faktoroj por konsideri: merkato strukturo, merkato matureco kaj produkto karakterizaĵoj.
Se la negocon en pli alta prezo elasteco (te konsumantoj pli prezo sentema) maturaj merkatoj ĝenerale adopti malalta prezo strategio por kapti la merkato. Kaj se ĝi estas komenciĝanta merkato partoprenantoj ne havas sufiĉe granda merkato, kompanioj emas fali en prezo milito. (Nia B2C elektronika negoco) Eĉ la venkinto de prezo milito, kaj finfine ankaŭ inklinas esti en distordo merkato prezoj, kaj tiam provis levi la nivelo de prezoj estas tre malfacile akiri normalan profiton, ofte nur signifas preni iun ŝanĝon al la prezo pliigas. Ekzemple B2C bookselling, la prezo milito fari hodiaŭa konsumantoj estas tre sentemaj al la rabaton imposto. (Tre interesa fenomeno, la percepto de la konsumanto marketing penoj povas esti pli sentema ol la prezo mem) prezo kresko signifas nur permesi eldonistoj originalaj libroj, elektro provizantoj restis malalta rabato.
Kompanioj inklinas esti pli trajto-riĉa produktoj multekosta, sed ofte preterrigardis pliaj karakterizaĵoj en la lingvo akceptita de la konsumantoj. Se la entrepreno ne estas sukcesa en marketing konektoj teknikaj karakterizaĵoj en produktoj venditaj punkto, tiu alta prezo strategio estas sendube fiasko. Pli interesaj ekzemploj tiaj Evernote Premion konto por lia granda alŝuto kapablo aldonis, offline notoj, vido notoj historio, kunlabora eldono, pasvorton seruro kaj aliajn funkciojn, sed ne funkcias por kiu la koloro de la promocio, konsumantoj estas pli malfacile percepti Senior Konto profitoj. Post ĉiu, ne ĉiu lando uzis Google Doc uzantoj havas fortan kompreno de kunlabora eldono facila, se povis pafi video pri unu paro de longa distanco paro kune kun kunlabora eldono karakterizaĵoj fari vojaĝoj planoj aŭ planas geedziĝo, supozeble respondecas pri la ĝisdatigo plibonigos la uzanto pretecon pagi. (Evernote konsekvenca prezoj en Usono kaj Ĉinio, mi supozas aktuale ne estas multe por aĉeti altranga rakontu)
Ĝuste super la Centra Konstanta Komitato konsiderante la informo produkto prezoj je iu punkto, la kompanio realaj prezoj strategio estas ofte uzita en kompleksa, kiel en la App Store vendi ludo, faris senpagan version kaj la plena versio de la du (versioj en), kaj de tempo al tempo limigi liberan (promocio prezoj), kaj tiam en la App postenoj ene kolonoj kaj moneroj (split prezoj), dum la teamo pako ekestos prezoj. Se la ludo estas sufiĉe bona kvalito alta populareco povas esti venditaj al altaj prezoj en la fruaj on-line batali altaj profitoj, poste iom post iom forlasis la lastaj varmego (rabaj prezoj).

Leave a Reply