App virtual na produkto sa kategoryang ito ay kung paano ang pagpresyo?

Economists Varian ng kahulugan: “Ang lahat ng mga digital na produkto o mga produkto na maaaring i-digitize, maaaring itinuturing na mga produkto ng impormasyon”, ang tradisyunal na mga produkto ng impormasyon sa mga libro, pelikula, kinakatawan sa higit pang talk ngayon siyempre ay ang software, App, isang Website classes.
Una, ang gastos ng mga produkto ng impormasyon
Pagpepresyo ay makipag-usap tungkol sa mga gastos, ang gastos ng mga produkto ng impormasyon ay nailalarawan sa pamamagitan ng: ang produksyon ng mga mataas nakapirming mga gastos (tulad ng pag-unlad pagpopondo windows 8-ubos at labor input), ngunit ang pagtaas sa mga variable na mga gastos napakababang kopya o kahit zero (tulad ng mga na binuo Ang windows 8 inukit ulam, o Network Direktang benta). Ito gastos istraktura ay humahantong sa:
1, ang karamihan sa mga impormasyon produce nakapirming mga gastos ay mas mababa gastos na hindi maaaring tumigil sa kung ang mga gastos sa production na-recover. Kung mamuhunan ka sa isang opisina subalit ayaw ito upang baguhin ang iyong isip, maaari kang magbenta ng mga ito upang mabawi ang bahagi ng mga gastos. Ngunit kung gumawa ka ng isang film nabigo, walang pangalawa market pangkalakal ay nagbibigay-daan sa iyo upang magbenta ng script upang mabawi ang mga gastos.
2, ang mga variable na istraktura ng gastos ng mga produkto na impormasyon: nasa gilid gastos ay hindi magpapakita ng isang pagtaas ng takbo, kahit na sila ay gumawa ng isang malaking bilang ng mga kopya, halos lahat ng gastos ng paggawa ng isang kopya ay hindi tumaas. Ang pagkakaiba ay na may mga kumpanya pagmamanupaktura, Microsoft ay hindi kailangan upang harapin pamumura at produksyon kapasidad hadlang: Kung maaari kang makabuo ng isang kopya, pagkatapos ay magagawa mong upang makabuo ng parehong cost yunit ng 1,000,000 mga kopya, o 10 milyong mga kopya. Impormasyon sa industriya, ang paglikha ng isang real ekonomiya hindi mailarawan ng isip ekonomiya scale: ang mas makabuo ka, mas mababa ang average na gastos ng produksyon. Ito ay ang mababang incremental cost at malakihang operasyon nagbibigay-daan sa Microsoft upang umani 92% ng gross margin.
Economics sa pangkalahatan ay itinuturing na isang perpektong mapagkumpetensyang market presyo ng produkto ay katumbas nito nasa gilid ng gastos. Ito ay masasalamin sa industriya ng impormasyon ay napakalinaw – ang nasa gilid ng gastos ay zero para sa mga produkto, tulad ng mga numero ng telepono, stock quotes, mga mapa, ay madalas na walang bayad, sa portal ay madaling makuha.
4, impormasyon ng produkto ay karaniwang nakakaranas ng mga produkto, habang nito variable mababang mga gastos para sa marketing na nag-aalok ng mahusay na pagkakataon. Vendor ng toothpaste na pang-promosyon produkto para sa bawat customer ay maaaring kailangang magbayad labindalawang US dollars ng produksyon, packaging at pamamahagi ng mga gastos, ngunit multi-vendor impormasyon magpadala ng isang libreng sample ng mga gastos ay halos zero. Mga kopya ng mga produkto ng impormasyon para sa mga producer at mga mamimili ay libre.
Pangalawa, produkto impormasyon sa pagpepresyo
Sa pangkalahatan, ang tradisyonal na teorya ng cost-based na pagpepresyo pamamaraan ay mahirap na mag-aplay para sa mga produkto ng impormasyon, na nangangailangan ng kumpanya upang maging higit pang mga punto ng consumer ng view upang isaalang-alang ang mga diskarte sa pagpepresyo. Sa pangkalahatan pagpepresyo diskarte ng kumpanya layunin ay nakamit sa pamamagitan ng pagpapabuti ng produkto presyo diskriminasyon upang i-maximize ang kita. Bilang bahagi ng 4P, pricing ay anyong ang pinaka-madaling overlooked aspeto ng kumpanya, sa negosyo paaralan sa marketing propesyonal pagtuturo din nagsasangkot minimal. Ito ay totoo na ang mga core ng anumang negosyo kumpetisyon sa produkto at serbisyo, hindi lamang sa pamamagitan ng presyo pamumuno diskarte upang makamit ang napapanatiling, ngunit ang pagpepresyo diskarte ay Business Management “mahiya trick” modelo, halos walang gastos, ngunit maaari silang makabuluhang mapabuti kita . Nagtatampok ng produkto zero na nasa gilid ng gastos sa pagpepresyo payagan ang mga enterprise upang makakuha ng mapupuksa ang isang pulutong ng pagkaalipin, pricing teorya sa mga nakaraang taon ay lubhang nakinabang mula sa pag-unlad ng Microsoft, IBM at iba pang mga kumpanya sa pagpepresyo diskarte.
1, ang mga consumer dibisyon at diskriminasyon presyo
Pagkatapos makipag-usap tungkol sa pagpepresyo at presyo diskriminasyon sa kung paano pagpapatakbo. Para sa mga produkto ng impormasyon, maaari naming maunawaan ang economics ng presyo diskriminasyon sa mga sumusunod na paraan:
Personalized Pagpepresyo: sa iba’t ibang mga presyo sa iba’t ibang mga gumagamit para sa bawat benta.
Pagpepresyo Groups: Ang presyo ng pagiging sensitibo ng iba’t ibang mga grupo ng consumer upang magtakda ng iba’t ibang mga presyo.
-Bersyon: upang magbigay ng isang linya nang produkto, na nagpapahintulot sa mga user na piliin ang tamang bersyon at pagkonsumo.
Isinapersonal na pagpepresyo
Lubos na interactive na pagdating ng Internet ay nagbibigay-daan personalized na pagpepresyo (ibig sabihin, perpekto presyo diskriminasyon), hangga’t maaari. Dahil ang presyo ay mapapalitan agad, discount benta, pagbebenta at iba pang mga anyo ng promosyon pagpepresyo sa internet ay napakadaling ipatupad. Airlines sa website gamit ang mga dynamic pricing, o auction ng upuan, huling-minutong tiket benta at kahit na spawned ng isang buntot network (http://weipiao.com) isang klase ng mga modelo ng negosyo. Thomson Reuters at iba pang mga online na data provider halos humihingi ng presyo para sa bawat customer ay naiiba, magbabayad ka sa presyo ang maaaring mag-iba depende sa kung anong uri ng entity (korporasyon, maliit na negosyo, gobyerno, akademikong institusyon), ang laki ng iyong organisasyon, mo Paggamit ng database ng mga oras (araw o gabi), gagamitin mo ang database ng dami ng (na may volume discount), kung ano ang database ng iyong ginagamit, i-print mo ito o lamang nanonood sa screen.
Pangkalahatang, personalized na pagpepresyo ay batay sa data na sumusuporta sa mga gawi ng consumer ng pag-unawa, at sa gayon ay sabay-sabay na produkto at presyo pagkita ng kaibhan. Produkto personalization ay medyo madali (eg watercress personalized na pahina at RSS serbisyo), ngunit pricing ay mas mahirap personalized, mga kumpanya sa pangkalahatan ay hindi magagawang upang matantya ang mga gumagamit para sa isang ilang karagdagang mga tampok kaysa sa libreng bersyon ng mga advanced na bersyon ng software, nito pagpayag na magbayad ay tumaas magkano, kaya madalas kinakailangan ng merkado upang isaalang-alang ang mga advanced na bersyon ng software sa pagsubok kumpara sa libreng bersyon ng isang premium.
Pagpepresyo Groups
Para sa mga tagagawa, ang perpektong sitwasyon ay siyempre personalized na pagpepresyo, ngunit ito ay nangangailangan ng isang tumpak na pag-unawa sa mga consumer ‘pagpayag na magbayad ay madalas na mataas na mga gastos lumamang ang mga benepisyo. Pangalawa pinakamahusay na pagpipilian ay upang grupo ng pagpepresyo, ie batay sa presyo sensitivity ng iba’t ibang mga pangkat sa mga pagkakaiba sa paraan, upang magbigay ng mga ito sa iba’t ibang mga presyo, lumalaki consumer base. Tulad ng mga mag-aaral ay karaniwang mataas na presyo sensitivity, windows 7 propesyonal na edisyon presyo sa hanay ng mga 199 mga mag-aaral sa kolehiyo, ang mga mag-aaral talaga magkaroon ng panahon upang sa akin dahil ito nararamdaman na ang presyo ay katanggap-tanggap na rin upang bumili ng isang tunay na bintana.
-Bersyon
Vendor nag-aalok ng isang linya nang produkto, na nagpapahintulot sa mga user na piliin ang tamang bersyon at pagkonsumo. Ang bentahe ay na ito pagpepresyo vendor ay hindi maaaring gastusin ang gastos upang maunawaan ang mga katangian ng consumer demand, ngunit sa pamamagitan ng mga mamimili ayon sa kanilang mga pangangailangan aktibong upang piliin ito Isinasaalang-alang ng pinaka-angkop ng mga produkto, tulad ng mga supplier upang i-maximize ang mga kita Nagkamit parehong naabot mga layunin, ngunit din mula sa pagbili ng pag-uugali ng consumer upang maunawaan ang kanilang mga katangian demand. Tulad ng mga karaniwang Ingles na bersyon ng economics aklat-aralin ay may posibilidad na magkaroon ng Indya at ang US na bersyon ng dalawang bersyon, sa katunayan, hindi gaanong mahalaga, mga aklat-aralin na isinulat ng mga Amerikano sa Indya upang makamit ang “localization” matapos ang pagkakasunod-sunod at pati na rin ang Indian rupee-denominated GDP bilang isang halimbawa economics aklat-aralin kaunting apila sa US market, ito ay paganahin ang mga consumer na ganap na ganap na nakahiwalay, nakapirming presyo sa Indian merkado at ang merkado North American ay hindi magiging de-pinepresyuhan tunay aklat Chuanhuo, ang mga publisher na maisasakatuparan presyo diskriminasyon.
2, iba pang mga pamamaraan sa pagpepresyo
Out presyo diskriminasyon logic, na sinamahan ng mga tampok ng impormasyon ng produkto, mga karaniwang pagpepresyo ay ang mga:
Bundling
Dahil ang mga nasa gilid ng gastos ay napakababa, ang output ay hindi limitado sa impormasyon ng negosyo na produkto ay maaaring madalas na iba’t-ibang mga kumbinasyon upang makamit ang maximum na kita. Tumingin sa halimbawang ito:
Xiao Ming at Li ay bayaran ang presyo ng dalawang Microsoft software.
Xiao Ming 120,100
Mike 100 120
Xiao Ming sa batas paaralan, ng iba’t-ibang mga papel na magsulat, kaya WORD para sa kanya ay ang pangunahing tool ng kaligtasan ng buhay, siya ay natural na nais na magbayad, ngunit paminsan-minsan lamang ginamit EXCEL; Mike majored sa accounting, malinaw naman sitwasyon kanyang sinabi Xiao Ming tapat.
Isaalang-alang namin ang iba’t-ibang pagpepresyo: kung ang dalawang software na ito ay may presyo sa 120 yuan, pagkatapos ay bumili ng isang WORD, Mike bumili EXCEL, kita ng 240 yuan; kung nagbebenta ang nagpasya parang bata, dalawang software na ito ay may presyo sa 100 yuan , pagkatapos Xiao Ming, Li isang malupit siguro sa dalawang software upang bumili, at pagkatapos ay kita ng nagbebenta ay tumaas sa 400 yuan, ay naging napakabuti.
Pero hindi ito ang nagbebenta limitasyon kita, kung nagbebenta ang nakatali up ng dalawang mga benta ng software, pricing 220, Xiao Ming at Li na nais na bumili ng dalawang, kaya nagbebenta miraculously nakuha 440 yuan sa kita.
Halimbawa Ito ang aking pagpepresyo diskarte “sleight ng kamay trick” ang pinaka-intuitive-unawa ng mga consumer ‘pagpayag na magbayad sa pag-unawa sa premise, makatuwirang presyo para sa net profit ng enterprise sa pamamagitan ng 40. Bundling katotohanan ay nangangailangan ng isang tiyak na complementarity sa pagitan ng mga produkto, na nai-target ng mga customer ang mga nagpapang-abot. Bundling madalas ay magagawang magbigay ng isang relatibong malaking diskwento upang akitin ang mga mata, ang pinaka-matinding halimbawa nito ay ang Microsoft sa bundle libre kapag ang IE window upang suriin sa Netscape, upang malaman na ang mga browser ay libre. Bundling ay palagi nang na-aalala tungkol sa mga hot akademikong lagom kumpanya para sa mga produkto ng impormasyon magbigay bundle na pagpepresyo ay din na napatunayang Pareto optimal. (Hitt, Chen 2001)
I-lock ang Presyo
Impormasyon ng produkto ay isang pangunahing tampok ay madali upang mabuo ang lock-in na epekto. Halimbawa, karamihan sa mga tao ay hindi madaling palitan ang kanilang sariling mga mailbox, QQ at microblog, ang kumpanya ay hindi magiging handa madalas kapalit ERP system. I-lock-in na epekto para sa pagbuo ng mga produkto, consumer Paglipat nagkakahalaga ng mas mataas na presyo sensitivity ay napakababa, mga kumpanya maaari madalas overflow mahal.
Pagbabahagi Pagpepresyo
Ang isa pang katangian ng mga produkto ng impormasyon ay ibinabahagi, na madaling kopyahin madaling kumalat. Ang tampok na ito ay malinaw na bigyan ng kumpanya ng isang mahusay na pagkawala, ngunit din sa pamamagitan ng mga makatwirang diskarte sa pricing upang makabuo ng mga bagong pinagkukunan ng kita. Sa mga libro, halimbawa, academic journal sa unibersidad aklatan madalas ibenta sa mataas na presyo, ibenta sa mababang presyo sa mga indibidwal. Library ay bayaran mas mataas na mga presyo, dahil ang data ay nakabahagi sa mga maraming mga gumagamit. Enterprises maaaring suriin ang tamang produkto na magbenta ng mataas na, habang nagpapahintulot para sa pagsusuri ng mga tao na may mababang mga produkto ibahagi ito. Para sa ordinaryong libro, kung ikaw ay isang Harry Porter masugid na reader, ikaw ay maging sa kanyang libro kapag siya unang binili ang hardcover. Kung ikaw lamang ordinaryong mambabasa, maaari silang maghintay hanggang matapos ang paaralan library binili hiniram Binabasa. Software mabilis na sinasakop ang market sa pamamagitan ng pagbabahagi sa pagpepresyo ng maraming mga halimbawa, ang pinaka sikat na marahil 1994 Netscape kakalabas Netscape Navigator, na sinasakop ang summit pangwalo porsiyento ng ibahagi browser merkado, na kung saan ay pagkatapos ay itinuturing na ang tagapanguna ng panahon Internet.
Hatiin ang pagpepresyo
Easy bundle na mga produkto, madalas din madaling hatiin. Hatiin ang pagpepresyo ay tumutukoy sa mga produkto at serbisyo na pinaghiwa-hiwalay sa iba’t ibang mga bahagi, lalo, pagpepresyo ng produkto upang akitin ang pansin ng mga customer key kalamangan. Para sa mga produkto ng impormasyon, mayroong isang klasikong kaso ay ang antivirus software mismo at ang virus database paghihiwalay, ay may presyo upang magbenta, ang virus database upang payagan ang mga mamimili upang makabuo ng sapat na pansin sa mga nangungunang-gilid teknolohiya upang mapahusay ang pagpayag na bumili. (Mukhang Norton, kalimutan na ang isang kumpanya)
Manghaharang pagpepresyo
Impormasyon ng produkto ng mas mabilis na i-update, ayon sa mga teorya produkto buhay cycle, mga kumpanya sa pangkalahatan ay umaayon sa mga bagong produkto ay maaaring mapanirang pricing upang makakuha ng higit pang kita.
Ang pagpepresyo diskarte pinagtibay sa mga sumusunod na tatlong mga pangyayari mas makabubuti: ang maagang nag-adopt sa produkto lifecycle kanais-nais na, dahil maagang nag-adopt ay hindi mga presyo-sensitive, tulad ng mga taong bumili ng Google Glass ng mga developer; mas mababa kumpetisyon doon ay isang mas kanais-nais na panganib ; Kapag ang presyo at doon ay isang malakas na link sa pagitan ng mga function sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mas kanais-nais na (ang geek handang bumili Google Glass pag-unawa ng pag-andar ng mga produkto ay mahimbing). Manghaharang pagpepresyo ay ginagamit din sa pagbabawas ng presyo ng mga kumpanya ay may mataas na kakayahang umangkop, tingnan ang Samsung Galaxy bawat henerasyon presyo ay mapuputol ito.
Competitive Presyohan
Sanggunian ng pagpepresyo ng nakikipagkumpitensya produkto ay ang pinaka-karaniwang diskarte sa pagpepresyo, walang pagpepresyo diskarte ay nangangahulugan pinakasikat na pagpepresyo ng kumpanya. Halimbawa ng sa App Store developer App upang bumuo ng ang parehong uri ng mga presyo ay madalas na ang parehong. Game teorya batay sa ito modelo sa pagpepresyo ginawa ng maraming detalye dito ay ang hindi pag-uusapan, isang maikling impormasyon ng produkto mapagkumpitensya pagpepresyo pangunahing mga kadahilanan upang isaalang-alang: market istraktura, market kapanahunan at mga tampok ng produkto.
Kung ang mga negosyo sa mas mataas na presyo pagkalastiko (ie mga consumer nang higit pa presyo sensitive) mature mga merkado sa pangkalahatan ay mag-ampon ng isang mababang presyo diskarte upang makuha ang bahagi sa market. At kung ito ay isang umuusbong na mga Kalahok sa merkado ay hindi magkaroon ng isang malaking sapat na merkado ibahagi, mga kumpanya ay may posibilidad na mahulog sa isang digmaan presyo. (Ang aming B2C electronic negosyo) Kahit na ang nagwagi ng isang digmaan presyo, at sa huli rin ay may posibilidad na maging sa isang magulong mga presyo ng merkado, at pagkatapos ay sinusubukan na itaas ang antas ng presyo ay lubhang mahirap upang makakuha ng isang normal na kita, madalas lamang ay nangangahulugan na gumawa ng ilang mga pagbabago sa ang mga pagtaas ng presyo. Halimbawa B2C pagtitinda ng mga aklat, mga presyo digmaan gumawa ng mga mamimili ngayon ay masyadong sensitibo sa mga rate ng discount. (Ang mga kagiliw-giliw na kababalaghan, ang pang-unawa ng mga pagsusumikap sa consumer sa marketing ay maaaring maging mas sensitibo kaysa sa presyo mismo) na pagtaas ng presyo ay nangangahulugan lamang pinapayagan ang mga publishers orihinal na aklat, koryente provider nanatiling mababa ang discount.
Mga Kumpanya ay may posibilidad na maging mas tampok na-mayaman mga produkto mahal, ngunit madalas overlooked mga karagdagang tampok sa wika na tinanggap ng mga consumer. Kung ang kumpanya ay hindi matagumpay sa pagma-market komunikasyon teknikal na mga tampok sa mga produkto nagbebenta point, ang mataas na presyo diskarte ay walang pagsala ng isang pagkabigo. Higit pang mga kawili-wiling mga halimbawa tulad Evernote Premium account para sa kanyang pag-upload ng mas kapasidad naidagdag, offline na mga tala, tingnan ang tala ng kasaysayan, collaborative na pag-edit, password lock at iba pang mga pag-andar, ngunit hindi para sa mga function na kung saan ang kulay ng pag-promote, mga mamimili ay mas mahirap na mahalata Senior Account benepisyo. Pagkatapos ng lahat, hindi bansa bawat ginamit ang Google Doc mga gumagamit ay may isang malakas na pag-unawa sa mga collaborative na pag-edit ng madali, kung makakapag-shoot ng video tungkol sa isang pares ng mga long distance ilang magkasama sa collaborative na pag-edit ng mga tampok na magsagawa ng mga plano sa paglalakbay o pagpaplano ng kasal, siguro mga account para sa pag-upgrade ay mapahusay ang user pagpayag na magbayad. (Evernote pare-pareho ang presyo sa US at China, hulaan ko sa kasalukuyan ay hindi magkano upang bumili senior account)
Lamang sa itaas ang Central Committee nakatayo nang isinasaalang-alang ang impormasyon sa pagpepresyo ng produkto sa isang punto, aktwal na pagpepresyo ng kumpanya diskarte ay madalas na ginagamit sa complex, tulad ng sa App Store upang magbenta ng isang laro, ginawa libreng bersyon at ang buong bersyon ng dalawang (bersyon), at paminsan-minsan limitahan libre (promotional pagpepresyo), at pagkatapos ay sa singil App sa loob ng props at mga barya (hating pricing), habang ang mga kagamitan pakete ay bundle na pagpepresyo. Kung ang laro ay mabuti sapat na mataas na kalidad kasikatan maaaring maibenta sa mataas na mga presyo sa unang bahagi ng on-line upang labanan ang mataas na kita, pagkatapos ay unti-unting bumaba sa nakalipas na init (manghaharang pricing).

Leave a Reply