App raunverulegur vara í þessum flokki er hvernig verðlagningu?

Hagfræðingar Varian er skilgreiningu: “All stafrænn vara eða vörur sem hægt er að stafrænu, má líta á sem vörur upplýsingar”, hefðbundnum vörur upplýsingar til bækur, bíó, fulltrúa fleiri tala nú auðvitað er hugbúnaður, App, Website a bekkjum.
Fyrst er kostnaður við vörur upplýsingar
Verðlagning mun tala um kostnað er kostnaður við vörur upplýsingar einkennist af: framleiðsla á háan fastan kostnað (td þróun fjármögnun Windows 8-neyslu og vinnuafl inntak), en aukningin í breytilegum kostnaði mjög lágt afrita eða jafnvel núll (svo sem þegar þróað The gluggakista 8 rista fat eða Network Direct sölu). Þessi kostnaður uppbygging leiðir til:
1, mest af þeim upplýsingum framleitt fastur kostnaður eru óafturkræfur kostnaður sem ekki er hægt að stöðva ef framleiðslukostnaður að batna. Ef þú fjárfestir í skrifstofu en vil það ekki að skipta um skoðun, getur þú selur það til batna hluta af kostnaði. En ef þú gera kvikmynd tekst ekki efri markaðsviðskipta leyfir þér að selja handrit að endurheimta kostnað.
2, breytilegur kostnaður uppbyggingu vörur upplýsingar: jaðarkostnaði mun ekki sýna vaxandi tilhneiging, jafnvel þó þeir hafi framleitt fjölda eintaka, að mestu kostnaður við að framleiða afrit mun ekki aukast. Munurinn er sá að með framleiðslu fyrirtækja, Microsoft þarf ekki að horfast í augu afskriftum og framleiðslu getu þvingun: Ef þú getur framleitt eintak, þá munt þú vera fær um að framleiða sama eining kostnaður um 1 milljón eintökum, eða 10 milljónum eintaka. Upplýsingar iðnaður, skapa þjóðarbúskap ólýsanlega hagkerfi Mælikvarði: því meira sem þú framleiða, því lægra er meðalkostnaður við framleiðslu. Það er þetta litla stigvaxandi kostnaður og stór-mælikvarði aðgerð gerir Microsoft að skera 92% af framlegð.
Hagfræði telst yfirleitt fullkomlega samkeppnismarkaði verð vörunnar er jafn jaðarkostnaður. Þetta endurspeglast í upplýsinga iðnaður er mjög skýr – jaðarkostnaður er núll fyrir vörur, svo sem símanúmer, hlutabréfavísitölur, kort, eru oft ókeypis, í gáttina geta auðveldlega fá.
4, upplýsingar vörur venjulega reynsla vörur, en lægst breytilegum kostnaði við markaðssetningu býður upp á frábær tækifæri. Seljendur tannkrem kynningar vörur fyrir hvern viðskiptavin gætir þurft að borga 12 $ í framleiðslu, pökkun og dreifingu kostnaðar, en multi-söluaðili upplýsingar senda ókeypis sýnishorn af kostnaði er nánast núll. Afrit af vörum upplýsingar fyrir framleiðendur og neytendur eru ókeypis.
Í öðru lagi, vara verðlagningu
Almennt, hefðbundin kenning um kostnað byggir verðlagningu aðferð er erfitt að sækja um vörur upplýsingar, sem þurfa fyrirtæki að vera benda meira neytandi á að skoða til að fjalla um verðlagningu stefnu. Almennt verð félagsins stefnu Markmiðið er náð með því að bæta vara verði mismunun að hámarka hagnað. Sem hluti af 4p, verðlagning virðist vera the auðveldlega yfirsést þáttur í fyrirtæki, í viðskiptum skóla markaðssetning faglega kennslu felur einnig í lágmarki. Það er satt að kjarninn í öllum viðskiptum samkeppni í vöru og þjónustu, ekki aðeins með verð forystu stefnu til að ná sjálfbær, en verðlagning stefna er Business Management “fingrum væri smellt bragðarefur” líkan, nánast enginn kostnaður, en þeir geta verulega auka hagnað . Vara lögun núll jaðarkostnaður verðlagningu leyfa fyrirtækjum að losna við fullt af ánauð, verðlagningu kenningu á undanförnum árum hefur mjög notið góðs af þróun Microsoft, IBM og önnur fyrirtæki verðlagningu stefnu.
1, the neytandi deild og verðmismunun
Þá tala um verðlagningu og verð mismunun á hvernig starfsemi. Fyrir vörur upplýsingar, getum við skilið hagfræði verðmismunun í eftirfarandi hætti:
Persónulegar Verðlagning: á mismunandi verði til mismunandi notendum fyrir hverja sölu.
Hópar Verðlagning: Verð næmi mismunandi hópa neytenda að stilla mismunandi verð.
Versioning: að veita vörulínu, leyfa notendum að velja rétta útgáfu og neyslu.
Persónulegar verðlagning
Mjög gagnvirkt tilkomu internetsins gerir persónulega verðlagning (þ.e. fullkomin verðmismunun), sem hægt er. Vegna þess að verð er hægt að breyta þegar í stað, afslátt sölu, sölu og annars konar kynningar verðlagningu á internetinu er mjög auðvelt að framkvæma. Flugfélög á vefsíðu með dynamic verðlagningu eða uppboð sæti, á síðustu mínútu miðasölu og jafnvel hrogn hala Network (http://weipiao.com) flokk líkan fyrirtæki. Thomson Reuters og annar online gögn hendi nánast uppsett verð fyrir hvern viðskiptavin er mismunandi, þú borgar það verð getur verið breytilegt eftir því hvaða gerð af aðila (fyrirtæki, lítið fyrirtæki, stjórnvöld, háskólastofnanir), stærð fyrirtækisins, þú nota gagnagrunninn af tímanum (dagur eða nótt), þá notar þú gagnagrunn bindi (með afslætti bindi), hvaða gagnagrunn þú notar, þú prenta það út eða bara að horfa á skjáinn.
Heild, persónulega verðlagning byggist á að styðja gögn um neysluvenja skilningi, og því samtímis vöru og verð aðgreining. Vara Personalization er tiltölulega auðvelt (td watercress persónulega síðu og RSS þjónusta), en verðlagning er erfiðara persónulega, fyrirtæki eru almennt ekki fær um að meta notandi fyrir nokkrum fleiri lögun en the frjáls útgáfa af the háþróaður útgáfa af the hugbúnaður, vilji hennar til að greiða hækki mikið, svo oft krafist af markaði til að fjalla um háþróaður útgáfa af the hugbúnaður próf í samanburði við frjáls útgáfa af yfirverði.
Hópar Verðlagning
Fyrir framleiðendur, að hugsjón ástand er auðvitað persónulega verðlagningu, en þetta krefst nákvæma skilning á vilja neytenda til að borga er hár kostnaður oft meiri ávinning. Næstbesta kost er til hópur verðlagningu, þ.e. miðað við vísitölu næmi mismunandi hópa í kerfisbundna mismun, til að veita þeim með mismunandi verð, auka neytandi undirstaða. Svo sem námsmenn almennt hátt verð næmi, Windows 7 Professional Edition verð á mengi 199 menntaskólanemar hafa nemendur virkilega tíma til mín vegna þess að það telur að verðið er líka í lagi að kaupa ósvikinn Gluggakista.
Versioning
Framleiðendur bjóða upp á vörulínu, leyfa notendum að velja rétta útgáfu og neyslu. Kosturinn er að þetta verðlagning seljandi getur ekki eytt kostnað til að skilja eftirspurn neytenda eiginleika, en við neytendur í samræmi við þarfir þeirra virkan til að velja það telur mest viðeigandi vörum, svo birgja til að hámarka hagnað unnið bæði náð markmið, en einnig frá hegðun kaupa neytandans að skilja eftirspurn einkenni þeirra. Svo sem eins og the sameiginlegur ensku útgáfu hagfræði kennslubækur tilhneigingu til að hafa Indland og Bandaríkin útgáfa af tveimur útgáfum, í raun óveruleg, kennslubækur skrifaðar af Bandaríkjamönnum á Indlandi til að ná “staðsetning” eftir þeirri röð, sem og Indverskar rúpíur krónum landsframleiðslu sem dæmi hagfræði kennslubók lítið höfða til Bandaríkjamarkaði, þetta mun gera neytendur að vera fullkomlega aðskilin, föst verð í Indian markaði og Norður Ameríku verður ekki hár-verð ósvikinn bók Chuanhuo, útgefendur áttaði verði mismunun.
2, aðrar aðferðir verðlagningu
Út verðmismunun rökfræði, ásamt upplýsingum um vörur lögun, algengar verð eru:
Samtvinnun
Þar sem jaðarkostnaður er mjög lágt, að framleiðsla er ekki takmörkuð við upplýsingar um vörur fyrirtækisins geta oft verið ýmsum samsetningar til að ná hámarks hagnaði. Horfðu á þetta dæmi:
Xiao Ming og Li er tilbúinn að borga verðið á tveimur Microsoft hugbúnaði.
Xiao Ming 120.100
Mike 100 120
Xiao Ming í lagadeild, ýmsar greinar til að skrifa, svo er orð fyrir honum helstu tól lifa, hann náttúrulega til í að borga, en aðeins stundum notað EXCEL, Mike majored í bókhaldi, augljóslega ástand hans sagði Xiao Ming gagnstæða.
Við teljum nokkur verðlagningu: ef tveir hugbúnaður er verð á 120 Yuan, þá keypti orði, Mike kaupa Excel, tekjur af 240 Yuan, ef seljandi ákvað puerile, er tveir hugbúnaður verð á 100 Yuan , þá Xiao Ming Li heartless kannski á tveimur hugbúnaður til að kaupa, og þá tekjur seljanda hækkaði til 400 Yuan, hefur verið mjög gott.
En þetta er ekki tekjur seljanda takmörk, ef seljandi batt þessar tvær hugbúnaður velta, verð 220, eru Xiao Ming og Li tilbúnir til að kaupa tvo, svo seljendur kraftaverk fékk 440 Yuan í tekjur.
Þetta dæmi er verðlagning stefna mín “sleight af bragðarefur vegar” mest leiðandi skilning á vilja neytenda til að greiða í skilningi þeirri forsendu, sanngjarnt verð fyrir hagnað fyrirtækisins um 40. Samtvinnun veruleika þarf ákveðna fyllingar milli vörur eru miða á viðskiptavini skarast. Samtvinnun er oft hægt að veita tiltölulega stórum afslætti til að laða að auga, mest sérstakt dæmi um þetta er búnt frjáls Microsoft þegar IE glugga til að athuga í Netscape, að vita að vafrar eru ókeypis. Samtvinnun hefur alltaf verið umhugað um heitu fræðilegum einokun fyrirtækisins fyrir vörur upplýsingar veita búnt verðlagningu hefur einnig verið sannað að vera Pareto ákjósanlegur. (Hitt, Chen 2001)
Læsa verð
Upplýsingar vörur er stór eiginleiki er auðvelt að mynda læsa-í gildi. Til dæmis, flestir vilja ekki auðveldlega skipta eigin pósthólfi sínu, QQ og microblogging, mun félagið ekki vera tilbúnir tíð skipti ERP kerfi. Lock-í gildi fyrir myndun vörum, neytenda rofi kostar hærra verð næmi er mjög lágt, fyrirtæki geta oft flæða dýr.
Hlutdeild Verðlagning
Annað einkenni vara upplýsingum er miðlað, sem auðvelt er að afrita auðvelt að breiða út. Þessi eiginleiki er greinilega að gefa félaginu mikla tap, en einnig í gegnum eðlilegar aðferðir verðlagningu til að þróa nýjar uppsprettur af hagnaði. Í bókum, til dæmis, fræðiritum til háskólabókasöfnum selja oft á háu verði, selja á lágu verði til einstaklinga. Bókasafnið var tilbúinn að greiða hærra verð, vegna þess að gögn er deilt meðal margra notenda. Fyrirtæki geta metið rétta vöru til að selja hár, en leyfa til að meta fólk með litla vöru deila því. Fyrir venjulegt bækur, ef þú ert Harry Porter gráðugur lesandi, verður þú að vera í bók sinni þegar hann keypti fyrst Hardcover. Ef þú ert bara venjulegur lesendur, þeir geta beðið þangað til eftir skólabókasafn keypti láni Reading. Hugbúnaður uppteknum fljótt markaðinn með því að deila verðlagningu mörgum dæmum, mest kannski frægur 1994 Netscape út Netscape Navigator, sem hafði hertekið af leiðtogafundi áttatíu prósent af markaðshlutdeild vafra hlut, sem þá var talin frumkvöðull á Netinu tímum.
Hættu verðlagning
Easy búnt vörur, oft einnig auðvelt að skipta. Hættu verðlagning átt við vörur og þjónustu, sundurliðaðar í ýmsum hlutum, þ.e., vöru verð til að laða að viðskiptavini athygli lykill kostur. Fyrir vörur upplýsingar, það er klassískt tilfelli er antivirus hugbúnaður sig og veira gagnasafn einangrun voru verðlagðar að selja, the veira gagnasafn til að leyfa neytendum að mynda nógu athygli á leiðandi tækni til að auka vilja til að kaupa. (Virðist vera Norton, gleyma hvaða fyrirtæki a)
Undirverðlagning
Upplýsingar vörur uppfæra hraðar, samkvæmt lífi vöru hringrás kenning, félög samþykkja almennt ný vara getur verið undirverðlagning að fá meiri hagnaður.
Verðlagning stefna samþykkt í eftirfarandi þremur tilvikum hagstæðari: the snemma ættleiða í vörunni líftíma hagstæð, því snemma ættleiða eru ekki verðmótandi, svo sem þeir sem kaupa Google glas af forriturum, minni samkeppni er hagstæðari hætta , Þegar verð og það er sterk tengsl á milli virka með því að kynna hagstæðari (The Geek tilbúnir til að kaupa Google Gler skilning á virkni vörunnar er mjög djúpt). Undirverðlagning er einnig notað til að draga úr verð á fyrirtæki hefur mikla sveigjanleika, líta á the Samsung Galaxy hver kynslóð lækkun það.
Samkeppnishæf verð
Tilvísun verðlagningu samkeppni vörur er algengasta verðlagning stefna, það er engin verðlagning stefna þýðir vinsælustu verðlagningu félagsins. Dæmi um App Store App verktaki til þróa sams konar verð eru oft þau sömu. Leikur kenning byggð á þessari verðlagningu gert mikið af smáatriðum hér er ekki verið að tala um, stutt vörur upplýsingar samkeppnishæf verð helstu þættir sem þarf að íhuga: markaður uppbygging, markaður þroska og vara lögun.
Ef fyrirtæki í hærri verðteygni (þ.e. neytendur verðmótandi) heldri markaðir almennt samþykkja lágt verð stefnu að handtaka markaðshlutdeild. Og ef það er vaxandi markaður aðilar hafa ekki nógu stór markaðshlutdeild, hafa tilhneigingu fyrirtækja til að falla í verðstríð. (B2C rafræn fyrirtæki okkar) Jafnvel sigurvegari verðstríð, og að lokum einnig tilhneigingu til að vera í brenglast markaðsverði, og þá reyna að hækka verðlag er mjög erfitt að fá venjulegt hagnað, oft þýðir aðeins að taka smá breytingar á þeim hækkunum. Til dæmis B2C Bookselling, gera verðstríð neytendur í dag eru mjög viðkvæm fyrir ávöxtunarkröfu. (Mjög áhugavert fyrirbæri, skynjun af markaðssetningu neytandi viðleitni geta verið næmari en verð sjálf) verðhækkun þýðir aðeins leyfa útgefendur upprunalegu bækur, rafmagn veita haldist lágt afsláttur.
Stofnanir hafa tilhneigingu til að vera meira lögun-ríkur vörur dýr, en oft gleymast fleiri valkosti í tungumáli sem neytendur. Ef fyrirtæki er ekki vel í markaðssetningu samskipti tæknilega eiginleika inn vörur selja benda, þetta háa verð stefnu er án efa bilun. Meira áhugavert dæmi svo Evernote Premium reikning fyrir meiri hlaða getu sína við, offline athugasemdum, skoða skýringar sögu, samstarf breyta, lykilorð læsa og aðrar aðgerðir, en það virkar ekki sem liturinn á stöðuhækkun, neytendur eru erfiðara að skynja eldri bætur reikning. Eftir allt saman, ekki hvert land hafa notað Google Doc notendur hafa sterk skilning á samstarf klippingu auðvelt, ef fær að skjóta upp myndskeið um eitt par af langlínusímstöð þeim ásamt samvinna útgáfa lögun gerir ferðast áætlun eða skipuleggja brúðkaup, væntanlega reikninga fyrir uppfærsla mun auka notandi vilja til að borga. (Evernote samræmi verðlagningu í Bandaríkjunum og Kína, held ég nú ekki mikið að kaupa eldri reikning)
Rétt ofan Seðlabanki fastanefndin taka tillit til upplýsingar um vörur verðlagningu á einhverjum tímapunkti, er raunveruleg verðlagning félagsins tækni oft notaður í flókið, eins og í the App Store til að selja leikinn, gerði frjáls útgáfa og the fullur útgáfa af tveimur (versioning), og stundum takmarka ókeypis (kynningar verðlagning), og þá í the App gjöld innan leikmunir og mynt (klofin verðlagning), en búnað pakki er búnt verðlagningu. Ef leikur er nógu gott gæði hár vinsældir má selja á háu verði í upphafi á netinu til að berjast hár hagnaði, þá smám saman lækkað á síðasta hita (undirverðlagning).

Leave a Reply