App kategoria honetan produktu birtuala da prezioei nola?

Ekonomisten Varian en definizioa: “Guztiak digital produktua edo produktu hori digitalizatu ahal izango dira, informazioa, produktu har genezake”, ohiko informazio-produktuak, liburuak, filmak, eztabaida gehiago orain, noski irudikatzen softwarea, App, web gunea da, klaseak.
Lehenik eta behin, informazio-produktuen kostua
Prezioak finkatzea izango da kostua buruz hitz egiteko, informazio-produktuen kostua ezaugarriak: finkoa kostu handiak (esaterako, garapen finantzaketa leihoak 8 kontsumitzen eta lan-sarrera gisa), baina kostuak aldagai oso kopia edo are zero gehikuntza (esaterako, dagoeneko garatu ekoizpena leihoak 8 landutako platera, edo sare-Salmenta zuzena). Kostu-egitura hau dakar:
1, informazio gehien ekoiztu kostu finkoak dira hondoratu kostuak ezin dela gelditu ekoizpen kostuak berreskuratu behar izanez gero. Bulego bat duzu inbertitzen bada, baina ez nahi zure kontuan aldatu behar da, eta saldu ahal izango duzu kostuen zati bat berreskuratzeko. Baina egiten duzun film bat huts eginez gero, ez da bigarren mailako merkataritza-merkatuan aukera ematen du script-kostuak berreskuratzeko saldu behar duzu.
2, informazio-produktuak kostu aldakorreko egitura: kostu marjinalak ez dira agertuko handitzeko joera dago, nahiz eta ekoiztu dute kopia kopuru handi bat, batez ere, kopia bat egingo ez handitzeko ekoizteko kostua. Aldea da fabrikazio enpresekin batera, Microsoftek ez da beharrezkoa amortizazio eta ekoizpen-ahalmena mugei aurre egin ahal izateko: kopia bat ekoizteko bada, orduan gai izango da: 1 milioi ale, edo 10 milioi ale-unitate bera ekoizteko kostua ahal izango duzu. Informazio-industrian, benetako ekonomia unimaginable eskalako ekonomiak sortzen: eta gehiago ekoizten da, ekoizpen txikiagoa batez besteko kostua. Hau txikia gehikuntzaren kostua eta eskala handiko eragiketa esker, Microsoft 92 marjina gordina% a Reap da.
Ekonomia oro har, produktuaren merkatu primeran prezio lehiakorra da, bere kostu marjinala berdina. Hau da, informazio-industriaren islatzen da oso argi – marjinala kostua da, produktu, hala nola, telefono zenbakiak, akzioen kotizazioak, mapak, ohi dira doan, atariko erraz eskuratzeko moduan zero.
4, informazio-produktuak, normalean esperientzia produktu, bere marketing aldagai baxua kostuak handiak eskaintzen ditu aukera izan dute. Hortzetako pasta bezero bakoitzeko produktuen sustapen saltzaileen hamabi US ekoizpen, ontziratze eta banaketa kostuak dolar ordaindu behar izan daiteke, baina multi-saltzaile informazio free lagin bat bidaltzeko kostua ia zero. Informazio ekoizle eta kontsumitzaileei produktuen kopiak doan dira.
Bigarren, produktuen prezioei buruzko informazioa
Oro har, kostu oinarritutako prezioak finkatzeko metodoa teoria tradizionala, zaila da informazio-produktuak, eta horrek eskatzen du enpresa gehiago kontsumitzaileen ikuspegitik izango prezio-estrategia kontuan hartzea eskatzeko. Oro har, konpainiaren estrategia prezioei helburua da produktuaren prezioen diskriminazio irabaziak maximizatzeko hobekuntzaren bidez. 4P zati gisa, prezioak, badirudi enpresaren alderdirik erraz ahaztu izan nahi du, enpresa, eskola marketing profesional irakaskuntza dakar berekin minimoa. Egia da produktu eta zerbitzuen lehia edozein enpresa muina dela, ez bakarrik prezioa lidergoa estrategia bidez iraunkorra lortzeko, baina, prezioak finkatzeko estrategia Enpresa kudeaketa eredua, ia kosturik gabe “eskuko trikimailuen sleight” da, nabarmen, baina ezin dute irabaziak hobetzeko . Produktuaren ezaugarriak zero marjinala kostu prezioei baimendu enpresak, bondage prezioei teoria asko kentzeko azken urteotan asko Microsoft, IBM eta beste enpresa prezioei estrategia garatzeko onuradun.
1, kontsumo-zatiketa eta prezioen diskriminazio
Ondoren, prezio eta prezio nola eragiketa diskriminazio buruz hitz egiteko. Informazio produktuen, prezioen diskriminazio ekonomia ulertzen dugu, baliabide hauen bidez sartu:
Pertsonalizatua Prezioak: ezberdinen erabiltzaile desberdinen prezioak salmenta bakoitzeko at.
Taldeak Prezioak: kontsumo-talde desberdinen sentsibilitatea prezio desberdinak prezioak ezarri du.
Bertsio: produktu lerro bat eskaini nahi da, erabiltzaileek eskubidea bertsioa eta kontsumo aukeratu ahal izateko.
Pertsonalizatua prezioei
Oso interaktiboa Interneten etorrerak aukera ematen pertsonalizatua prezioei (hau da, prezioen diskriminazio perfektua), ahalik. Prezioa aldatu ezin direla berehala, deskontua salmentak, salmenta eta prezioei sustapen mota batzuk interneten oso erraza da gauzatzea. Web dinamikoa prezioak, edo enkante eserlekua, azken orduko salmenta eta are erabiliz Airlines saiatu bat buztana sarea (http://weipiao.com) negozio-eredu klase bat. Thomson Reuters eta beste online datu-hornitzailearen ia prezioa galdetuz bezero bakoitzarentzat desberdina da, prezioa zer entitate mota (korporazio, enpresa txiki, gobernu, erakunde akademikoa), zure erakundearen tamaina, zuk arabera ordaintzen denbora (egunez edo gauez) datu-basea erabiliz, datu-basearen bolumena (bolumen deskontuak batera), zein da datu-basea erabiltzen ari zaren, inprimatu duzu, edo, besterik gabe, pantailaren behaketa erabili behar dituzu.
Oro har, pertsonalizatua prezioei da kontsumo-ohiturak ulertzea, eta, beraz, aldi berean, produktu eta prezioen bereizketa buruzko datuak laguntzea oinarritzen da. Produktuen pertsonalizazio nahiko erraza da (adibidez, berro orri pertsonalizatua eta RSS zerbitzuak), baina prezioak zailagoa pertsonalizatua, enpresek, oro har, ez da gai Erabiltzaile kalkulatzeko software aurreratua bertsio bertsio askea baino gehiago ezaugarriak, bere borondatea ordaindu egingo igotzen askoz ere, eta, beraz, askotan, merkatuak eskatzen software probak bertsio aurreratua aldean prima baten bertsio librea da, kontuan hartu behar da.
Taldeak Prezioak
Fabrikatzaileek, egoera ideal Ikastaroaren prezioei pertsonalizatua da, baina kontsumitzaileen borondatea da askotan kostu handia outweigh onurak ordaintzeko ulermen zehatza eskatzen du. Bigarren aukera onena talde prezioei da, oinarritutako ezberdintasun sistematikoak talde desberdinen sentsibilitatea prezioan, hau da, horiek eskaintzeko prezio ezberdinekin, kontsumo-base zabalduz. Hala nola, ikasleek, oro har, prezio altua sentsibilitatea, Windows 7 199 unibertsitateko ikasleak multzoa edizio profesionala prezio gisa, ikasleak benetan me denbora sentitzen da prezioa dela ere onargarria benetako leiho bat erosi nahi duelako.
Bertsio
Saltzaileek eskaintzen produktu-lerro bat, erabiltzaileek eskubidea bertsioa eta kontsumo aukeratu ahal izateko. Abantaila da prezioei saltzaileari hori ezin igarotzeko kostua kontsumitzaileen eskariaren ezaugarriak ulertzeko, baina kontsumitzaileek beren beharren arabera aktiboki egokienak diren produktuak, hala nola, hornitzaileak jotzen irabaziak maximizatzeko aukera irabazi bai iritsi helburu, baina baita kontsumitzailearen erosketa portaera bere eskariaren ezaugarriak ulertzeko. Ekonomia tik komuna Ingelesezko bertsioa, esaterako, joera India eta bi bertsioak bertsio US dute, hain zuzen ere, hutsala, Indian estatubatuarrek idatzi dituzten ikasliburuak “lokalizazio” ordena ondoren baita Indian Rupia izendatutako BPG lortzeko adibide gisa Ekonomia testu txiki AEBetako merkatuan errekurtsoa, ​​hau da, kontsumitzaileek ezin hobeto beharreko bereizita, finko Indiako merkatuan prezioa eta AEBetako merkatuan ezin izango da, goi-tasatuak benetako liburua Chuanhuo ahalbidetuko du, argitaletxe konturatu prezioen diskriminazioa.
2, beste metodo prezioei
Out prezioen diskriminazio logika, informazio produktuaren ezaugarriak batera, komun-prezioak hauek dira:
Bundling
Marjinala kostu oso txikia zenetik, irteera ez da informazio-enpresa produktu mugatua sarritan hainbat konbinazio gehienezko irabazien lortzea izango da. Adibidez begiratu:
Xiao Li Ming eta prest dago bi Microsoft software prezioa ordaindu beharko du.
Xiao Ming 120.100
Mike 100 120
Xiao lege eskolan Ming, paperak barietate bat idazteko, beraz, berarekin hitz bizirauteko oinarrizko tresna da, eta, era naturalean prest zuen ordaindu behar, baina noizean behin bakarrik erabiltzen EXCEL; Mike kontabilitate majored, jakina, bere egoera kontatu Xiao Ming aurrean.
Hainbat prezioei uste dugu: bi softwarea 120 Yuan bada tasatuak, erosi ondoren, hitz bat, Mike erosi Excel, 240 Yuan errenta; saltzaileak erabaki puerile bada, bi software 100 Yuan tasatuak eta, ondoren, Xiao Ming, Li bat heartless agian bi softwarea, erosi eta, ondoren, saltzailearen diru-sarrera 400 Yuan igo da, izan da oso ona.
Baina hau ez da saltzailea errenta muga, saltzaileak lotuta bada, bi hauek software salmenta, prezioak 220, Xiao Li Ming eta prest daude bi erosi nahi, beraz, saltzaileen mirariz 440 Yuan lortu sarrerak.
Adibide honetan nire prezioei estrategia kontsumitzaileen jarrera premisa, arrazoizkoa enpresa horrek irabaziak for prezioei 40 ulertzeko ordaindu ulertzeko intuitiboena da “eskuko trikimailuen sleight” da. Errealitate Bundling produktuen artean osagarritasun jakin bat eskatzen du, xede bezeroak dira bata bestearen gainean. Bundling da, askotan gai nahiko handiak deskontu bat emateko begia erakartzeko, horren adibide muturreko Microsoft-en soft librea denean IE leihoak Netscape ikusteko, nabigatzaile doan jakin nahi du. Bundling beti izan akademiko beroa monopolioa enpresa kezkatuta informazio produktuak saltzen prezioei ematen du, halaber, frogatu Pareto optimoa izango da. (Hitt, Chen, 2001)
Blokeatu prezioa
Informazio-produktu nagusietako bat da ezaugarri bat da erraza blokeo-en eragina sortuz. Adibidez, jende gehienak ez dira erraz ordezkatu beren postontzia, QQ eta microblogging, enpresak ez dira prest maiz bere ordez ERP sistema izango da. Blokeo-produktuen eraketa-efektua, kontsumitzaileen aldatzea kostatzen altuagoa prezio sentsibilitatea oso txikia da, enpresa askotan gainezkatzea garestia.
Prezioak partekatzea
Informazio-produktuen ezaugarri bat partekatu, hau da erraza erraz zabaldu kopiatzeko. Ezaugarri hori argi eta garbi emateko enpresak galera handi bat, baina, aldi berean, arrazoizko prezioei estrategien bidez irabazi-iturri berriak garatzeko. Liburuak, adibidez, akademia, unibertsitate liburutegiak aldizkari askotan, prezio altuan saltzen dituzte, prezio baxuetan saltzen bakarka. Liburutegia prest zegoen prezioak altuagoak ordaintzeko, datuak da erabiltzaile askoren artean partekatu duelako. Enpresak eskuineko handiko produktua saltzeko ebaluatu daiteke, produktu txikia partekatuko dituzten pertsonak ebaluatzeko, berriz, aukera ematen du. Liburuak arruntak, bazara Harry Porter irakurle amorratua bada, bere liburuan izango duzu denean erosi zituen lehen Hardcover da. Zara, besterik gabe, irakurle arruntak izanez gero, eskolako liburutegia erosi maileguan irakurri ondoren arte ezin dute itxaron. Software azkar okupatu merkatuan adibide askoren prezioak, ospetsuena, agian, 1994an kaleratu Netscape Netscape Navigator, zeinak okupatu gailurrera laurogei nabigatzailearen merkatu-kuota, eta hori izan zen ondoren, jotzen Internet aroan aitzindaria izan baita partekatuz.
Split prezioei
Erraza bildutako produktuak, askotan, gainera, erraz zatitu. Split prezioei produktuak eta hautsi behera osagai ezberdinetan, hots, produktuen prezioei bezeroen arreta erakartzeko gakoa abantaila zerbitzuak aipatzen. Informazio produktuak, ez da kasu klasiko bat da birusen aurkako softwarea bera eta bere datu-basean birus isolamendu da, tasatuak ziren, saltzeko birus datu-basea kontsumitzaileak nahikoa puntako teknologia arreta borondatea erosi hobetzeko sortzeko aukera ematen du. (Badirudi Norton izateko, ahaztu duen enpresa bat)
Harraparia prezioei
Informazio-produktuak eguneratu azkarrago, eta produktuaren bizi-zikloaren teoriaren arabera, oro har, enpresa berriak hartzeko produktua harraparia prezioei izan daiteke irabazien gehiago lortzeko.
Ondorengo hiru zirkunstantzia aldeko onartutako prezioak finkatzeko estrategia: produktuaren bizi ziklo onean adopters goiz, hasieran adopters ez direlako prezio-sentikorra, adibidez, erosi dutenek garatzaileen Glass Google gisa; lehia gutxiago dago aldeko arrisku bat da ; Noiz prezioa eta han funtzioen arteko lotura hobea sartuz (geek du prest Google Glass produktuaren funtzioa ulertzeko erosi behar da oso sakona) arabera indartsu bat da. Harraparia prezioei da, baita ere, enpresak prezioa murrizteko erabiltzen altua malgutasuna, Samsung Galaxia begiratu belaunaldi prezio behin mozten ditu.
Prezio lehiakorrak
Erreferentzia produktuak lehiatzeko prezioak ohikoena prezioak finkatzeko estrategia da, ez dago prezioak finkatzeko estrategia ez konpainiaren Ezagunenak prezioei esan nahi du. The App Store App garatzaileek adibide prezioak mota bera garatu behar izan ohi dira berdinak. Joko oinarritzen prezioei eredu honetan teoria bat egin xehetasun asko, hemen ez da hitz egin, labur informazio produktu lehiakor prezioei faktoreak kontuan hartu: merkatuaren egitura, merkatu-heldutasuna eta produktuaren ezaugarriak.
Prezio-elastikotasuna handiagoa da (hau da, kontsumitzaileei prezio gehiago sentikorra), oro har, merkatu heldua hartzeko prezio merkean estrategia merkatu kuota harrapatzeko horiek enpresa bada. Eta ez da beti merkatu hartzaileek ez dute nahikoa merkatu-kuota galtzen, enpresa joera prezioen gerra bat erori. (Gure B2C elektronikoak enpresa) Nahiz eta prezioen gerra bat irabazi zuen, eta, azken finean, gainera, joera merkatuan desitxuratu prezioak izango da, eta, ondoren, prezio-maila oso zaila normal irabaziak lortu ahal izateko, sarritan, bakarrik esan nahi du prezio hazkunderik aldaketa batzuk hartu igo nahian. B2C bookselling Esate baterako, prezioen gerra egiteko, gaur egungo kontsumitzaileek oso deskontu-tasa sentikorra. (Oso interesgarria fenomenoa, kontsumo marketing ahaleginak pertzepzioa gehiago prezio bera baino sentikorra izan daiteke), prezio-hazkundea esan nahi du soilik baimendu argitaletxe jatorrizko liburuak, elektrizitate hornitzaileak mantendu baxua deskontua.
Enpresek joera gehiago Ezaugarri aberatsa produktu garestia izango da, baina, askotan, osagarriak ezaugarriak aintzat kontsumitzaile onartutako hizkuntza batean. Enpresa ez bada komunikazio ezaugarri teknikoak merkaturatzeko produktuak saltzen puntu sartu arrakasta, hau prezio altua da, zalantzarik gabe, estrategia porrota. Gehiago interesgarri, hala nola, Evernote Premium kontua adibideak bere Igoera gaitasun handiagoa da gehitu, lineaz oharrak, ikuspegi ohar historia, elkarlanerako edizioa, pasahitz blokeoa eta beste funtzioak, baina ez du funtzioa zein sustapen kolorea, kontsumitzaileak dira zailagoak antzematen Senior kontua prestazioak. Azken finean, ez da herrialde guztietan erabili dute Google Doc erabiltzaile edizio elkarlanerako erraz ulertzeko sendoa, gai bideo bat filmatzeko bada bat luzeko bikote pare buruz elkarrekin elkarlanerako edizio ezaugarri egiteko bidaia-planak edo ezkontza bat, ustez kontu upgrade plangintza erabiltzaileari hobetzeko izango borondatea ordaindu. (Evernote Batuetan eta Txinan prezioei koherentea, gaur egun, uste dut, ez da askoz senior Kontu erosi)
Just Zentraleko Batzorde Iraunkorra kontuan informazioa produktuaren prezioei hartzen uneren batean, batez ere, enpresa horrek benetako prezioak finkatzeko estrategia erabili ohi da konplexua, eta App Store joko bat saltzea da, esaterako, egin bertsio askea eta bi (bertsio)-ren bertsio osoa, eta, noizean behin, mugatzeko free (sustapen-prezioak), eta, ondoren, atrezzo eta txanponak barruan karguak App (split-prezioak), berriz, ekipamendu paketea da bildutako bitartean prezioei. Jokoa da nahikoa kalitate handiko ospea prezio altua daiteke saldu hasieran on-line handiko irabaziak borrokatu nahi izanez gero, gero, pixkanaka, bero-a (harraparia prezioei) baino gehiago jaitsi ziren.

Leave a Reply