이 카테고리의 App 가상 제품 가격 책정 어떻게?

경제학자 Varian의 정의 : 소프트웨어, 앱, 웹 사이트이며, 책, 영화, 전통적인 정보 제품 “을 디지털화 할 수있는 모든 디지털 방식으로 제품 또는 제품 정보 제품으로 간주 될 수있다”물론 지금의 더 많은 이야기를 표현 클래스.
첫째, 정보 제품의 비용
가격이 비용에 대해 이야기합니다, 정보 제품의 비용이 특징이다 : 높은 고정 비용 (예 : 발전 기금 윈도우 8 소비와 노동 입력으로), 그러나 가변 비용 매우 낮은 사본 또는 제로의 증가 (예 : 이미 개발 등의 생산 윈도우 8 조각 접시 또는 네트워크 직접 판매). 이 비용 구조는 리드 :
1, 정보의 대부분은 고정 비용은 생산 비용을 복구 할 경우, 중단 할 수없는 비용을 매몰하는 생산. 당신이 사무실에 투자하지만, 당신의 마음을 변경하지 않으려면, 당신은 비용의 일부를 복구하기 위해 그것을 판매 할 수 있습니다. 당신은 영화가 실패하게한다면, 이차 거래 시장은 당신이 비용을 회수 할 수있는 스크립트를 판매 할 수 없습니다.
2, 정보 제품의 가변 비용 구조 : 한계 비용은 대부분 복사본의 많은 수의 복사본이 증가하지 않습니다 생산의 비용을 생산하더라도, 증가 추세를 표시하지 않습니다. 차이는 제조 업체와 마이크로 소프트는 감가 상각 및 생산 능력의 제약에 직면 할 필요가없는 것입니다 : 당신이 사본을 생성 할 수있는 경우에, 당신은 1 백만 부, 10 만장의 동일한 단위 원가를 생성 할 수 있습니다. 더 많이 생산하고, 생산의 낮은 평균 비용 : 실물 경제 상상할 수없는 규모의 경제를 만드는 정보 산업. 그것은이 낮은 비용 증가와 대규모 작업을 마이크로 소프트가 매출 총 이익의 92 %를 얻을 수있다.
경제학은 일반적으로 제품의 완전 경쟁 시장 가격은 한계 비용과 같다 생각했다. 이것은 정보 산업에 반영하는 것은 매우 분명하다 – 한계 비용은 전화 번호, 주가,지도, 포털, 종종 무료입니다 쉽게 얻을 수있는 제품에 대한 제로입니다.
4, 정보 제품은 보통 제품을 경험 마케팅의 낮은 가변 비용은 큰 기회를 제공하는 동안. 각 고객을위한 치약 프로모션 제품의 공급 업체가 생산, 포장 및 유통 비용의 열두 달러를 지불해야 할 수도 있지만, 여러 공급 업체의 정보 비용의 무료 샘플을 보내 것은 거의 제로입니다. 생산자와 소비자를위한 정보 제품의 사본은 무료입니다.
둘째, 제품 가격 정보
일반적으로 비용 기반 가격 책정 방식의 전통적인 이론은 기업의 가격 전략을 고려하는 것이보기보다 소비자의 포인트가 될 필요 정보 제품에 대한 적용하기 어렵다. 일반적으로 기업의 가격 전략 목적은 이윤을 극대화하기 위해 제품 가격 차별 개선을 통해 달성된다. 4P의 일환으로, 가격은 사업 학교 마케팅 전문 교육도 최소한 관련,이 회사의 가장 간과하기 쉬운 부분이 될 것으로 보인다. 그것은 제품과 서비스의 모든 비즈니스 경쟁의 핵심은, 가격 리더십 전략을 통해 지속 달성하기 위해뿐만 아니라 사실이지만, 가격 전략은 모델에 거의 비용없이 비즈니스 관리 “손 마술의 속임수”입니다,하지만 그들은 크게 이익을 향상시킬 수 있습니다 . 제품은 제로 한계 비용 가격은 기업이 크게 마이크로 소프트, IBM과 다른 기업의 가격 전략의 개발에서 도움이되고 최근 몇 년 동안 노예, 가격 이론의 많은 제거 할 수 있습니다.
1, 소비자 부문 및 가격 차별
그런 작업 방식의 가격과 가격 차별에 대해 이야기. 정보 제품을 위해, 우리는 다음과 같은 방법으로 가격 차별의 경제학을 이해할 수 :
개인 가격 : 각 판매에 대해 서로 다른 사용자에게 서로 다른 가격으로.
그룹 가격 : 다른 가격을 설정하는 여러 소비자 단체의 가격 민감도.
버전 : 사용자가 올바른 버전과 소비를 선택할 수 있도록 제품 라인을 제공합니다.
개인 가격
인터넷의 상호 작용이 출현 맞춤 가격 (즉, 완벽한 가격 차별), 가능한 한 할 수 있습니다. 가격은 즉시 변경 될 수 있기 때문에, 인터넷에 할인 판매, 판매 및 판촉 가격의 다른 형태는 구현하기 매우 쉽습니다. 심지어 동적 가격, 또는 경매 시트, 막판 티켓 판매 등을 사용하여 웹 사이트에 항공사는 꼬리 네트워크 (http://weipiao.com에게) 비즈니스 모델의 클래스를 양산. 거의 각 고객에 대한 가격을 물어 톰슨 로이터 및 기타 온라인 데이터 공급자가 다른, 당신은 가격이 어떤 엔티티의 유형 (기업, 중소 기업, 정부, 교육 기관), 조직의 크기, 당신에 따라 달라질 수 있습니다 지불 시간 (낮과 밤)의 데이터베이스를 사용하여 데이터베이스 볼륨 (볼륨 할인에), 당신이 사용중인 데이터베이스, 당신은 그것을 밖으로 인쇄하거나 화면을보고를 사용합니다.
전반적으로, 맞춤 가격은 소비자의 이해 습관, 이렇게 동시에 제품과 가격 차별화의 데이터를 지원하는 기반으로합니다. 제품 개인화 (예 물냉 개인 페이지와 RSS 서비스) 상대적으로 간단하지만 가격은 개인, 기업은 일반적으로 소프트웨어의 고급 버전의 무료 버전보다 몇 가지 더 많은 기능에 대한 사용자를 추정 할 수없는 더 어렵습니다, 지불 할 의지가 상승 할 것이다 많이, 너무 자주 보험료의 무료 버전에 비해 소프트웨어 테스팅의 고급 버전을 고려하는 시장에 의해이 필요합니다.
그룹 가격
제조 업체에 대한, 이상적인 상황은 물론 맞춤 가격입니다, 그러나 이것은 종종 높은 비용이 이득을 중요합니다 지불하는 소비자의 의지에 대한 정확한 이해가 필요합니다. 최고의 두 번째 옵션은 그룹의 가격으로이다, 소비자 기반을 확대, 다른 가격으로 그들을 제공하기 위해 체계적인 차이 다른 그룹의 가격 민감도에 따라 즉. 이 가격은 정품 윈도우를 구입하는 것도 받아 들일 수 있다고 느끼기 때문에 이러한 학생들은 일반적으로 높은 가격 민감도, 199 대학생의 세트에 윈도우 7 프로 페셔널 에디션 가격으로, 학생들은 정말 나에게 시간이.
버전
공급 업체는 사용자가 올바른 버전과 소비를 선택할 수 있도록 제품 라인을 제공합니다. 장점이 가격 공급 업체가 소비자의 수요 특성을 이해하기 위해 비용을 지출 할 수 없다는 것입니다,하지만, 소비자가 적극적으로이 이익을 극대화하기 위해 가장 적합한 제품 등 공급을 고려 선택하기 위해 필요에 따라 둘 도달 획득 목표뿐만 아니라 소비자의 구매 행동에서 그들의 수요 특성을 이해하기. 경제학 교과서의 공통 영어 버전과 같은, 인도와 두 가지 버전의 미국 버전을 가지고 사실, 인도의 미국인이 작성한 미미, 교과서 예제로 주문 후 “현지화”뿐만 아니라 인도 루피 환산 GDP를 달성하는 경향이 미국 시장 경제학 교과서 약간의 호소,이 완벽하게 분리 할 소비자, 고정 인도 시장에서 가격과 북미 시장은 고가의 정품 책 Chuanhuo되지 않습니다 수있게 게시자는 가격 차별을 실현.
2, 다른 가격 방법
정보 제품의 기능과 결합 된 아웃 가격 차별 논리, 일반적인 가격은 다음과 같습니다
묶기
한계 비용이 매우 낮기 때문에, 출력 정보 제품 사업에 한정되지 않고 종종 최대의 이익을 달성하기 위해 다양한 조합이 될 수 있습니다. 이 예제를 보면 :
샤오 명나라와 리 두 개의 Microsoft 소프트웨어의 가격을 지불 할 수 있습니다.
샤오 밍 120,100
마이크 100 120
법률 학교에서 샤오 밍, 종이의 다양한 그래서 그를 위해 WORD 생존의 기본적인 도구입니다, 쓰기, 그는 자연스럽게 기꺼이 지불 할 수 있지만, 가끔 EXCEL 사용, 마이크 회계 전공, 분명 그의 상황은 샤오 밍 말했다 반대.
우리는 몇 가지 가격을 고려해 두 가지 소프트웨어을 120 위안 가격의 경우, WORD, 마이크 구매 EXCEL 240 위안 소득을 구입, 판매자가 어린애로 결정하는 경우, 두 개의 소프트웨어 100 위안 가격이 책정됩니다 다음 샤오 밍, 리 무정한 아마 두 개의 소프트웨어를 구입 한 후 판매자의 매출 400 위안 상승하기에 아주 좋은되었습니다.
판매자가이 두 소프트웨어 판매, 가격 220 묶여있는 경우 그러나, 판매자 소득 제한이없고, 샤오 명나라와 리 두를 구입하고자하는, 그래서 판매자가 기적적으로 수입의 440 위안 얻었다.
이 예제는 전제, 40에 의해 기업의 순이익 합리적인 가격의 이해에 지불하는 소비자의 의지의 가장 직관적 인 이해 내 가격 전략 “손 마술의 속임수”이다. 현실을 동고하면 제품 간의 특정 보완을 요구, 목표 고객이 중복됩니다. 정조는 종종 눈을 유치하기 위해 상대적으로 큰 할인 혜택을 제공 할 수 있습니다, 이것의 가장 극단적 인 예는 IE 창을 브라우저가 무료입니다 알고, 넷스케이프을 체크 할 때 마이크로 소프트의 번들 무료입니다. 정조는 항상 정보 제품에 대한 뜨거운 학문적 독점 회사에 대해 우려하고있다하여 번들 가격을 제공합니다 또한 파레토 최적 입증되었습니다. (HITT, 첸 2001)
가격을 잠 그려면
정보 제품은 주요 기능은 잠금의 효과를 형성하기 쉽다. 예를 들어, 대부분의 사람들은 쉽게 자신의 사서함을 대체하지 않습니다, QQ와 마이크로 블로깅, 회사는 기꺼이 자주 교체 ERP 시스템을지지 않습니다. 잠금 기능 제품의 형성 효과, 소비자의 스위칭은 높은 가격 민감도가 기업이 할 수있는 자주 오버 플로우가 비싼 매우 낮은 비용.
가격 공유
정보 제품의 또 다른 특징은 공유, 그 확산하기 쉽고 쉽게 복사 할 수 있습니다. 이 기능은 분명히 이익의 새로운 소스를 개발하는 회사에게 큰 손실을 줄뿐만 아니라, 합리적인 가격 전략을 통해이다. 책에서 예를 들어, 대학 도서관에 학술 잡지는 종종 개인에게 저렴한 가격에 판매, 높은 가격에 판매하고 있습니다. 데이터를 여러 사용자가 공유되기 때문에 라이브러리는 더 높은 가격을 지불하게 기꺼이했다. 낮은 제품을 공유와 함께 사람들의 평가를 허용하면서 기업은 높은 판매 할 수있는 권리 제품을 평가할 수 있습니다. 당신이 해리 포터 독서광 경우 그가 처음 하드를 구입하면 일반 도서를 들어, 당신은 그의 책에있을 것입니다. 당신은 그냥 평범한 독자 인 경우에, 그들은 학교 도서관이 독서 빌려 구입 때까지 기다릴 수 있습니다. 소프트웨어는 신속하게 많은 예제의 가격, 다음 인터넷 시대의 선구자로 간주 된 브라우저 시장 점유율의 정상 80 %를 차지했던 넷스케이프 네비게이터를 발표 1994 넷스케이프 아마도 가장 유명한를 공유하여 시장을 점유했다.
분할 가격
분할에 종종 쉽게 쉽게 결합 상품. 분할 가격은 고객에게 관심 중요한 이점을 유치하기 위해, 즉, 다양한 구성 요소로 제품 가격을 세분화 제품과 서비스를 말합니다. 자세한 제품의 경우, 고전적인 경우 바이러스 백신 소프트웨어 자체와 바이러스 데이터베이스 격리입니다이는 소비자가 살 수있는 의지를 향상시키기 위해 최첨단 기술에 충분히주의를 생성 할 수 있도록 바이러스 데이터베이스를 판매하는 가격이 책정되었다. (잊지 노턴 것으로 보인다 회사)를
약탈 가격
정보 제품은 제품 수명주기 이론에 따르면, 빠른 업데이트, 회사는 일반적으로 새로운 제품은 더 많은 이익을 얻기 위해 약탈 가격 수있다 채택한다.
더 유리한 다음과 같은 세 가지 경우에 채택 된 가격 전략 : 얼리 어답터 같은 개발자의 구글 유리를 구입하는 사람들로, 가격에 민감한 없기 때문에 유리한 제품 수명주기의 얼리 어답터,, 덜 경쟁이 더 유리한 위험​​이 있습니다 , 가격도합니다 (제품의 기능 구글 유리 이해를 구매하고자 괴짜가 매우 깊은) 더 유리한 도입하여 기능 사이에 강한 연결됩니다. 약탈 가격은 높은 유연성, 모든 세대의 가격을 인하 삼성 갤럭시에서 모양을 가지고 회사의 가격을 줄이는 데 사용됩니다.
경쟁력있는 가격
경쟁 제품의 기준 가격은 가장 일반적인 가격 전략이며, 어떤 가격 전략이 회사의 가장 인기있는 가격을 의미가있다. 가격의 동일한 종류를 개발하는 앱 스토어 앱 개발자의 예는 종종 동일합니다. 시장 구조, 시장의 성숙도와 제품 특징 :이 가격 모델을 기반으로 게임 이론은 여기에 많은 세부 사항이 얘기 고려해야 할 간단한 정보 제품 가격 경쟁력 주요 요인이 아닙니다했다.
경우 높은 가격 탄력성 (즉, 소비자가 가격에 민감) 성숙한 시장은 일반적으로 시장 점유율을 캡처하는 저가 전략을 채택으로 사업. 그것은 신흥 시장 진입은 충분히 큰 시장 점유율을 가지고 있지 않은 경우 그리고 회사는 가격 전쟁에 빠질 경향이있다. (우리의 B2C 전자 상거래) 가격 전쟁에서도 승자, 궁극적으로는 왜곡 된 시장 가격에 경향, 그리고 가격 수준은 종종 가격 인상에 약간의 변화를 가지고 것을 의미한다, 정상적인 이익을 얻기 위해 매우 어려운 인상을 시도. 예를 들어 B2C의 도서 판매의 경우, 가격 전쟁은 오늘날의 소비자가 할인율에 매우 민감합니다. (아주 흥미로운 현상, 소비자 마케팅 노력의 인식은 가격 자체보다 더 민감 할 수 있습니다) 가격 인상은 출판사 원래 책, 전력 공급자가 낮은 할인 유지 만 할 수 의미합니다.
기업은 더 풍부한 기능을 갖춘 제품이 비싼 경향이 있지만, 종종 소비자에 의해 받아 들여진 언어로 추가 기능을 간과. 회사의 지점을 판매하는 제품에 통신 기술 특징을 마케팅에 성공하지 못하면이 높은 가격 전략은 의심 할 여지없이 실패. 그 큰 업로드 용량 등의 Evernote 프리미엄 계정 흥미로운 예는 오프라인 노트보기 노트 기록, 공동 편집, 암호 잠금 장치 및 기타 기능을 추가하지만 홍보의 색상, 소비자가 인식하기가 더 어렵되는 기능이 작동하지 않습니다 수석 계정 혜택을 제공합니다. 결국, 모든 국가는 사용자를 향상시킬 수있는 공동 편집 기능은 여행 계획을 만들거나 업그레이드 결혼식, 아마 계정을 계획하고 함께 장거리 부부 한 쌍에 대한 비디오를 촬영하는 경우 Google 문서 사용자가 쉽게 공동 편집의 강한 이해를 사용하지 지불 의지. (미국과 중국에있는 에버 노트 일관성있는 가격은, 내가 수석 계정을 구입하는 것이 훨씬 없습니다 현재 추측)
단지 중앙 상임위원회는 어떤 시점에서 계정에 정보 제품 가격을 가지고 위의, 회사의 실제 가격 전략은 종종 복잡한 같은 게임을 판매하는 앱 스토어에서와 같이 무료 버전과 두 (버전)의 전체 버전을 만들고, 가끔 사용됩니다 장비 패키지 가격을 번들로 제공하는 동안, (홍보 가격) 무료로 제한하고 소품과 동전에서 앱 요금 (분할 가격)합니다. 게임은 충분히 좋은 품질의 높은 인기가 높은 이익을 싸울 초기에 인라인으로 높은 가격에 판매 할 수있는 경우, 점차적으로 마지막 열 (약탈 적 가격) 이상 떨어졌다.

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