このカテゴリにはApp仮想製品がどのように価格設定でしょうか?

エコノミストバリアンの定義:ソフトウェア、アプリケーション、ウェブサイトで、書籍、映画を見に、従来の情報製品を “デジタル化することができますすべてのデジタル製品または製品は、情報製品とみなすことができる”もちろん今より多くの話を表現クラス。
まず、情報製品のコスト
価格コストについてお話します、情報製品のコストが特徴的:高固定費(そのような開発資金の窓8がかかり、労働投入など)の生産が、非常に低コピーまたはゼロ変動費の増加(例えば既に開発などWindows 8の刻まれたお皿、またはネットワークのダイレクト販売)。このコスト構造は、につながる。
図1に示すように、情報のほとんどは固定費が生産コストを回復する場合に停止することはできません埋没費用である生産。あなたがオフィスに投資するが、それはあなたの心を変更したくない場合は、費用の一部を回収するためにそれを販売することができます。あなたは映画が失敗するなら、何の二次取引市場は、あなたが費用を回収するためのスクリプトを販売することができません。
2は、情報製品の可変コスト構造:限界費用​​は、コピーの製造コストが増加することはありません主に、彼らはコピーを多数生産しているにもかかわらず、増加傾向には表​​示されません。違いは、製造会社と、Microsoftは減価償却費と生産能力の制約に直面する必要がないことです:あなたは、コピーを生成することができます場合は、1万枚、または10万枚の同じ単価を生成することができるようになります。より多くのあなたが生産する、生産の低い平均コスト:実体経済想像を絶する規模の経済を作成する情報産業、。これは、低増分コストと大規模な操作は、Microsoftが粗利益の92%を享受することができますです。
経済学は一般的に、製品の完全競争市場価格は、その限界費用に等しくなると考えた。これは、情報産業に反映され、非常に明確である – 限界費用は、そのような電話番号、株価、マップ、しばしば無料ですなどの製品、ゼロであり、ポータルに簡単に取得することができます。
マーケティングのための低変動費は素晴らしい機会を提供しながら、4、情報製品は、通常、製品を体験。すべての顧客のための歯磨き粉プロモーション用の製品のベンダーが製造、包装、物流コストの12ドルを支払う必要があるかもしれませんが、マルチベンダーの情報は、コストの無料サンプルを送って、ほぼゼロです。生産者と消費者のための情報製品のコピーは自由です。
第二に、製品価格情報
一般的には、コストベースの価格設定方法の伝統的な理論は、企業が価格戦略を検討するビューの、より消費者の視点であることが必要とする情報製品のために適用することは困難である。一般的には、同社の価格戦略の目的は利益を最大化するために、製品の価格差別の改善によって達成される。 4Pの一環として、価格は、会社の中で最も簡単に見過ごさ側面であると思われる、ビジネススクールのマーケティングの専門家の指導でも最小限の関与。これは、製品やサービスの中でどのようなビジネス競争のコアは、価格リーダーシップ戦略を通じ、持続可能な達成するだけでなく、というのは本当ですが、価格戦略は、モデル、ほとんどコストビジネスマネジメント “手のトリックの手品”ですが、彼らはかなりの利益を向上させることができます。製品はゼロ限界費用価格は企業が大きくマイクロソフト、IBMおよび他社の価格戦略の開発から恩恵を受けて、近年では緊縛、価格理論の多くを取り除くことができています。
1、消費者部門と価格差別
その後、価格設定や操作方法で価格差別の話。情報製品については、我々は次のような手段に価格差別の経済学を理解することができます。
パーソナライズされた価格:各販売のために別のユーザーに異なる価格で。
グループ価格:異なる価格を設定するには、様々の消費者団体の価格感度。
バージョン管理:ユーザーが正しいバージョンと消費を選択できるように、製品ラインを提供する。
パーソナライズされた価格設定
インターネットのインタラクティブ性の高い出現は、パーソナライズされた価格は(すなわち、完璧な価格差別)、できるだけ可能になります。価格が瞬時に変更することができますので、インターネット上の割引販売、販売やプロモーション価格の他の形態は、実装が非常に簡単です。ダイナミックな価格設定、またはオークションの座席、土壇場でチケットの販売、さらには尾ネットワーク(http://weipiao.com)ビジネスモデルのクラスを生成を使用してウェブサイト上で航空会社。各顧客のトムソン·ロイターや他のオンラインデータプロバイダはほとんど求め価格が異なる場合は、価格を支払うあなたは、組織の規模、どのようなタイプのエンティティ(企業、中小企業、政府機関、学術機関)に応じて異なる場合があります時間(昼夜)のデータベースを使用して、データベース·ボリューム(ボリューム割引と)、あなたが使用しているデータベースを、あなたはそれをプリントアウトするか、単に画面を見て使用しています。
全体的に、パーソナライズされた価格設定は、消費者の理解の習慣、従って同時製品と価格の差別化上のデータをサポートしているに基づいています。製品のパーソナライゼーション(例えばクレソンパーソナライズページとRSSサービス)は比較的簡単ですが、価格は、パーソナライズされ、企業は一般的に、ソフトウェアの高度なバージョンの無料版よりもさらにいくつかの機能をユーザーに見積もることができない、より困難であり、支払う意欲が上昇しますずっと、そう頻繁にプレミアムの無料版に比べてソフトウェアテストの高度なバージョンを考慮することが、市場で必要とされる。
グループ料金
メーカーにとって、理想的な状況はもちろん個別の価格設定であるが、これは多くの場合、高いコストが便益を上回るされて支払う消費者の意思を正確に理解する必要があります。次善のオプションはグループの価格にあり、消費者基盤を拡大し、異なる価格でそれらを提供するために、体系的な違いで別のグループの価格感度に基づいて、すなわち。それは価格が正規のWindowsを購入しても構わないと感じているので、そのような学生は、一般的に高価格感度、199大学生のセットにWindows 7 Professional Editionの価格としては、学生が実際に私に時間がある。
バージョニング
ベンダーは、ユーザーが正しいバージョンと消費を選択できるように、製品ラインを提供しています。利点は、この価格設定ベンダーが消費者の需要の特性を理解するためのコストを費やすことができないということですが、消費者が積極的に、それが利益を最大化するために最も適した製品、そのような取引先を考慮し選択することが自分のニーズに応じて双方が達し得ゴールだけでなく、消費者の購買行動から彼らの要求特性を理解する。経済学の教科書の共通の英語版などでは、インド、二つのバージョンの米国版を持っている実際には、インドのアメリカ人によって書かれた軽微、教科書は例として、ご注文後の “ローカライゼーション”と同様に、インドルピー建てGDPを達成する傾向がある米国市場への経済学の教科書は少し魅力は、これは消費者が完全に分離することが可能となり、インド市場と北米市場で一定の価格が高価な純正ブックChuanhuoできなくなり、出版社が価格差別を実現しました。
2、他の価格設定方法
情報製品の機能と組み合わせて価格差別ロジック、アウト、一般的な価格は以下のとおりです。
バンドリング
限界費用が非常に低いので、出力は情報製品事業に限定されるものではなく、多くの場合、最大の利益を達成するための様々な組合せとすることができる。この例を見てください:
暁明、李には、2つのMicrosoftソフトウェアの価格を支払うことを喜んでいる。
暁明120100
マイク100 120
法律学校で暁明、論文の多様なので彼のために言葉は生存の基本的なツールであり、書くために、彼は自然に喜んで支払うことが、たまにしかEX​​CEL使用、マイクは、会計を専攻し、明らかに彼の状況は暁明に語った反対。
我々は、いくつかの価格設定を考えてみます2つのソフトウェアは、120元で販売されていれば、WORD、EXCELマイク購入、240元の収入を購入し、売り手はたわいもないことを決めた場合、2つのソフトウェアは、100元で販売されています、その後暁明、李無情多分2つのソフトウェア購入した後、売り手の収入が400元に上昇したために、非常に良いされている。
売り手は、これらの2つのソフトウェアの販売、価格220縛られている場合しかし、これは、販売者の所得制限はありませんが、暁明、李には、2つを買っても構わないと思っているので、売り手が奇跡的に収入で440元を得た。
この例では、前提の理解を支払う消費者の意欲の最も直感的な理解が、40により、企業の純利益のために合理的な価格私の​​価格戦略 “手のトリックの手品”です。同梱現実は製品間の特定の相補性を必要とし、ターゲット顧客が重複している。同梱はしばしば目を引き付けるために、比較的大きな割引を提供することができ、この最も極端な例では、IEのウィンドウはブラウザが自由であることを知って、ネットスケープをチェックインするときに、Microsoftのバンドル無料です。バンドルは常に情報製品のホット学術独占会社が心配されたバンドル価格もパレート最適であることが証明されています。 (HITT、陳2001)
ロック価格
情報製品は、主要な機能は、ロックイン効果を形成することが容易です。例えば、ほとんどの人が簡単に自分のメールボックス、QQやマイクロブログを交換しませんが、会社は喜んで頻繁に交換ERPシステムではありません。ロックイン製品の形成のための効果、消費者のスイッチングコストが高い価格感度が非常に低く、企業がオーバーフロー高価なことが多いことができます。
価格設定を共有する
情報製品のもう一つの特徴は、共有され、それが広がりやすいコピーすることは容易である。この機能は、明らかに会社に大きな損失を与えているだけでなく、合理的な価格戦略を通じて利益の新しいソースを開発する。本では、例えば、大学図書館への学術雑誌は、多くの場合、個人に低価格で販売して、高い値段で販売しています。データが多くのユーザーの間で共有されているのでライブラリは、より高い価格を支払うことを喜んでいた。低い製品シェア、それを持つ人々の評価を可能にしながら、企業は、高く売るための適切な製品を評価することができます。あなたはハリーポーター熱心な読者であれば、彼が最初にハードカバーを買ったときに普通の本の場合、あなたは彼の本になります。あなただけの普通の読者であれば、彼らは読む借り買った学校図書館の後まで待つことができます。ソフトウェアはすぐに多くの例の価格は、[インターネット時代の先駆者と考えられていたブラウザの市場シェアのサミット八十パーセントを占めていたのNetscape Navigatorをリリースし、おそらく最も有名な1994 Netscapeを共有することにより、市場を占領した。
スプリットの価格
分割することが多いことも簡単簡単バンドル製品。スプリットの価格、すなわち、様々なコンポーネントに分解製品やサービスに顧客のアテンションキーの優位性を誘致する製品価格を指します。情報製品については、古典的な場合があるウイルス対策ソフトウェア自体とそのウイルスデータベースの分離であり、消費者は購入する意欲を高めるために最先端の技術への十分な注意を生成できるように、販売するウイルスデータベースを価格した。 (どの会社を忘れ、ノートンように思える)
略奪的価格形成
情報製品をより速くアップデート、製品のライフサイクル理論によると、企業は一般的に新製品がより多くの利益を得るために略奪的価格設定かもしれない採用。
次の3つの状況で採用され価格戦略より有利:有利な製品ライフサイクルの早期導入、早期導入は、このような開発者のGoogleのグラスを購入者として、価格に敏感ではないので、より少ない競争がより有利なリスクがある;すると価格と(製品の機能のオタク買って喜んでのGoogleグラス理解が非常に深いです)より有利な導入による機能との間に強いリンクがあります。略奪的価格は、会社の価格を減らすのにも使用され、高い柔軟性を持って、あらゆる世代の価格はそれをカットサムスンギャラクシーを見てください。
競争価格の設定
競合製品の参考価格は、最も一般的な価格戦略である、ない価格戦略は、同社の最も人気のある価格設定を意味がありません。価格の同じ種類を開発するApp Storeのアプリの開発者の例としては、多くの場合、同じである。市場構造、市場の成熟や製品の特徴:この価格モデルに基づいて、ゲーム理論は、ここでは詳細の多くは、話については考慮する簡単な情報製品を競争力のある価格設定の主な要因はないとした。
場合は、より高い価格弾力性(すなわち消費者より価格に敏感)成熟した市場は、一般的に市場シェアを獲得するための低価格戦略を採用にビジネス。それは新興市場参入が十分大きな市場シェアを持っていないされている場合と、企業は価格競争に陥りがちである。 (当社のB2C電子ビジネス)価格戦争でさえ勝者、そして最終的にも歪んだ市場価格になる傾向があり、その後の物価水準を高めるためにしようとすると、通常の利益を得ることは非常に困難であり、多くの場合のみ値上げにいくつかの変化を取ることを意味します。例えばB2C書籍販売については、価格戦争は、今日の消費者は割引率に非常に敏感である作る。 (非常に興味深い現象で、消費者のマーケティング活動の認識は、価格そのものよりも敏感であることができる)の価格上昇は、出版社オリジナル図書、電気プロバイダは低い割引残っのみ許すことを意味します。
企業は、より豊富な機能を備えた製品は高価になりがちですが、多くの場合、消費者に受け入れ言語に付加的な機能を見落とし。同社は、セールスポイントの製品に通信技術的特徴をマーケティングに成功していない場合は、この高価格戦略は間違いなく失敗です。その大きいのアップロード容量のためのより多くの興味深い例などのEvernoteプレミアムアカウントは、ノート履歴、共同編集、パスワードロックやその他の機能を表示し、オフラインでノートを追加しましたが、それはプロモーションの色のために機能しない、消費者が知覚することがより困難であるシニアアカウントのメリット。結局のところ、すべての国では、ユーザーを強化することができる共同編集機能は、旅行計画を立てるか、アップグレードのための結婚式、おそらくアカウントを計画するとともに、長距離のカップルの一組についてのビデオを撮影する場合、Googleドキュメントのユーザーは、簡単に共同編集の強力な理解を持って使用していません支払う意欲。 (米国と中国でのEvernoteの一貫した価格は、私は現在シニアアカウントを買うことはあまりないですね)
ただ、中央常任委員会は、いくつかの時点で考慮した情報、製品の価格設定を考慮の上、同社の実際の価格戦略は、多くの場合、複合体は、このようなゲームを販売するApp Storeのように、無料版と2(バージョン管理)のフルバージョンを作り、時折で使用されている装備パッケージが価格設定がバンドルされている間、(プロモーション価格)の自由を制限してから、小道具やコイン内のApp料(分割価格)であった。ゲームがあれば十分な品質高い人気は、その後徐々に最後の熱(略奪的価格)かけて滴下し、高収益を戦うために早い段階でインラインで高価格で販売することができます。

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