المنتج الظاهري التطبيق في هذه الفئة هو كيفية تسعير؟

تعريف الاقتصاديين للفاريان: “جميع المنتجات الرقمية أو المنتجات التي يمكن أن تكون رقمية، يمكن اعتبار المنتجات الإعلامية”، ومنتجات إعلامية التقليدية إلى الكتب والأفلام، ما يمثل أكثر الحديث الآن بالطبع هو البرنامج، التطبيق، وموقع على شبكة الإنترنت الطبقات.
أولا، فإن تكلفة المنتجات الإعلامية
سوف التسعير الحديث عن التكلفة، وتتميز تكلفة المنتجات المعلومات عن طريق: إنتاج تكاليف ثابتة عالية (مثل تطوير ويندوز التمويل 8 تستغرق ومدخلات العمل)، ولكن الزيادة في التكاليف المتغيرة منخفضة جدا نسخة أو حتى صفر (مثل وضعت بالفعل ويندوز 8 طبق المنحوتة، أو شبكة بيع المباشر). هذا هيكل التكاليف يؤدي إلى:
1، معظم المعلومات المنتجة هي غرقت التكاليف الثابتة التكاليف التي لا يمكن وقفها إذا كانت تكاليف الإنتاج التي سيتم استردادها. إذا كنت تستثمر في المكتب، ولكن لا تريد أن تغير رأيك، يمكنك بيعه لاسترداد جزء من تكاليف. ولكن إذا كنت جعل فشل الفيلم، وعدم وجود سوق تداول الثانوية يسمح لك لبيع النصي لاسترداد التكاليف.
2، وهيكل التكلفة المتغير من منتجات المعلومات: سوف التكاليف الحدية لا تظهر اتجاها متزايدا، على الرغم من أنها قد أنتجت عددا كبيرا من النسخ، ومعظمهم من تكلفة إنتاج نسخة سوف لن تزيد. الفرق هو أنه مع شركات التصنيع، ومايكروسوفت ليست في حاجة لمواجهة الاستهلاك وقيود الطاقة الإنتاجية: إذا كنت يمكن أن تنتج نسخة، فإنك سوف تكون قادرة على انتاج تكلفة الوحدة نفسه من 1 مليون نسخة، أو 10 مليون نسخة. صناعة المعلومات، وخلق اقتصاد حقيقي لا يمكن تصورها وفورات الحجم: كلما كنت تنتج، وانخفاض متوسط ​​تكلفة الإنتاج. هذا هو التكلفة وعلى نطاق واسع عملية إضافية منخفضة تسمح مايكروسوفت لجني 92٪ من الهامش الإجمالي.
يعتبر الاقتصاد عموما سعر السوق المنافسة الكاملة للمنتج يساوي تكلفتها الحدية. وينعكس هذا في مجال صناعة المعلومات واضحة جدا – التكلفة الحدية هو صفر للمنتجات، مثل أرقام الهاتف، وأسعار الأسهم، والخرائط، وغالبا ما تكون مجانا، في المدخل يمكن الحصول بسهولة.
4، والمنتجات المعلومات عادة تجربة المنتجات، في حين تكاليفه متغير منخفض لتسويق توفر فرصا عظيمة. باعة المنتجات الترويجية معجون الأسنان عن كل زبون قد تضطر لدفع اثني عشر دولار من تكاليف الإنتاج والتعبئة والتوزيع، ولكن المعلومات متعددة البائعين إرسال عينة مجانية من التكلفة هو ما يقرب من الصفر. نسخ من منتجات المعلومات للمنتجين والمستهلكين أحرار.
ثانيا، معلومات تسعير المنتجات
بشكل عام، في النظرية التقليدية من أسلوب التسعير على أساس التكلفة من الصعب أن تطبق على منتجات المعلومات، الأمر الذي يتطلب من الشركات أن تكون أكثر نقطة المستهلك من أجل النظر في استراتيجية التسعير. عموما يتم تحقيق هدف الشركة استراتيجية التسعير من خلال تحسين التمييز سعر المنتج لتعظيم الأرباح. كجزء من 4P، والتسعير ويبدو أن معظم بسهولة إغفال جانب من جوانب الشركة، في مجال الأعمال التجارية أيضا ينطوي مدرسة التسويق التعليم المهني الحد الأدنى. صحيح أن جوهر أي المنافسة التجارية في المنتجات والخدمات، ليس فقط من خلال السعر استراتيجية القيادة لتحقيق التنمية المستدامة، ولكن استراتيجية التسعير هي إدارة الأعمال “خفة اليد من الحيل” نموذج، وتقريبا دون أي تكلفة، ولكنها يمكن أن تحسن بشكل كبير الأرباح . ميزات المنتج صفر التسعير على أساس التكلفة الحدية سماح للشركات للتخلص من الكثير من عبودية، نظرية التسعير في السنوات الأخيرة قد استفادت كثيرا من تطوير مايكروسوفت، آي بي إم وغيرها من الشركات استراتيجية التسعير.
1، وشعبة المستهلك والتمييز في الأسعار
ثم الحديث عن التسعير والسعر التمييز في كيفية العمليات. وبالنسبة للمنتجات المعلومات، يمكننا أن نفهم اقتصاديات التمييز في الأسعار إلى الوسائل التالية:
التسعير شخصية: بأسعار مختلفة لمختلف المستخدمين للكل عملية بيع.
مجموعات التسعير: إن حساسية أسعار مجموعات مختلفة من المستهلكين على تحديد أسعار مختلفة.
الإصدارات: توفير خط إنتاج، مما يسمح للمستخدمين لاختيار الإصدار الصحيح والاستهلاك.
التسعير شخصية
ظهور درجة عالية من التفاعلية للإنترنت تتيح التسعير شخصية (أي التمييز في الأسعار الكمال)، ممكن. لأن السعر يمكن تغييرها على الفور، مبيعات الخصم، والبيع وغيرها من أشكال التسعير الترويجية على شبكة الإنترنت من السهل جدا لتنفيذ. ولدت شركات الطيران على شبكة الانترنت باستخدام التسعير الديناميكي، أو مقعد المزاد، ومبيعات التذاكر في اللحظة الاخيرة وحتى شبكة ذيل (http://weipiao.com) فئة من نموذج الأعمال. طومسون رويترز وغيرها من مقدمي البيانات على الانترنت يسأل تقريبا السعر لكل عميل هو مختلف، وتدفعه قد تختلف الأسعار اعتمادا على ما نوع من كيان (مؤسسة، والأعمال التجارية الصغيرة، والحكومة، والمؤسسات الأكاديمية)، وحجم المؤسسة، وكنت استخدام قاعدة البيانات في ذلك الوقت (ليلا أو نهارا)، يمكنك استخدام حجم قاعدة البيانات (مع حسومات كبيرة)، ما قاعدة البيانات الذي تستخدمه، طباعته أو مجرد الفرجة على الشاشة.
ويستند عموما، والتسعير شخصية على دعم البيانات على عادات المستهلكين من فهم، وبالتالي المنتج في وقت واحد والتمايز السعر. التخصيص المنتج هو سهل نسبيا (مثل الجرجير صفحة شخصية والخدمات RSS)، ولكن التسعير هو أكثر صعوبة الشخصية، والشركات هي عموما ليست قادرة على تقدير المستخدم لبضع ميزات أكثر من نسخة مجانية من نسخة مطورة من البرنامج، سوف استعدادها لدفع الارتفاع بكثير، لذلك غالبا ما يطلب من قبل السوق للنظر في نسخة مطورة من برامج الاختبار بالمقارنة مع نسخة مجانية من قسط التأمين.
مجموعات التسعير
للمصنعين، والوضع المثالي هو بالطبع التسعير شخصية، ولكن هذا يتطلب فهما دقيقا لاستعداد المستهلكين لدفع تكاليف عالية وغالبا ما تفوق الفوائد. أفضل الخيار الثاني هو التسعير المجموعة، أي استنادا إلى حساسية السعر من مجموعات مختلفة في الاختلافات المنهجية، لتوفر لهم أسعار مختلفة، وتوسيع قاعدة المستهلكين. مثل الطلاب حساسية السعر المرتفع عموما، ويندوز 7 السعر المحترف على مجموعة من 199 طلاب الجامعات، والطلاب لديهم حقا الوقت بالنسبة لي لأنه يشعر أن السعر هو مقبول أيضا لشراء Windows الأصلي.
الإصدارات
الباعة نقدم خط إنتاج، مما يسمح للمستخدمين لاختيار الإصدار الصحيح والاستهلاك. ميزة هي أن هذا بائع التسعير لا يمكن أن تنفق تكلفة لفهم خصائص الطلب على السلع الاستهلاكية، ولكن من قبل المستهلكين وفقا لاحتياجاتهم بنشاط لاختيار تعتبره المنتجات الأكثر ملائمة، مثل الموردين لتحقيق أقصى قدر من الأرباح المحققة على حد سواء وصلت الأهداف، ولكن أيضا من سلوك شراء المستهلك لفهم خصائص مطلبهم. مثل إصدار اللغة الإنجليزية شيوعا من الكتب المدرسية الاقتصاد تميل إلى أن تكون الهند والولايات المتحدة نسخة من النسختين، في الواقع، غير ذات أهمية، والكتب المدرسية مكتوبة من قبل الأميركيين في الهند لتحقيق “التعريب” بعد الانتهاء من ترتيب وكذلك الناتج المحلي الإجمالي الروبية المقومة الهندية كمثال الاقتصاد الكتب المدرسية نداء قليلا إلى سوق الولايات المتحدة، وهذا سيمكن المستهلكين سوف يمكن فصلها تماما، سعر ثابت في السوق الهندية وأسواق أمريكا الشمالية لا تكون مرتفعة الثمن Chuanhuo كتاب حقيقي، أدرك الناشرين التمييز في الأسعار.
2، طرق التسعير الأخرى
السعر خارج منطق التمييز، جنبا إلى جنب مع ميزات المنتج المعلومات، والتسعير شيوعا هي:
تجميع
منذ التكلفة الحدية منخفضة جدا، والناتج لا يقتصر على الأعمال التجارية من المعلومات يمكن أن تكون في كثير من الأحيان توليفات مختلفة لتحقيق أقصى قدر من الأرباح. ننظر إلى هذا المثال:
شياو مينغ ولى هو على استعداد لدفع الثمن من اثنين من البرمجيات مايكروسوفت.
شياو مينغ 120،100
مايك 100 120
وقال من الواضح وضعه مايك تخصص في المحاسبة شياو مينغ؛ شياو مينغ في كلية الحقوق، ومجموعة متنوعة من أوراق للكتابة، لذلك WORD بالنسبة له هو الأداة الأساسية للبقاء على قيد الحياة، وقال انه بطبيعة الحال على استعداد لدفع، ولكن تستخدم أحيانا فقط EXCEL المعاكس.
ونحن نعتبر العديد من التسعير: إذا سعرت البرنامج اثنين على 120 يوان، ثم اشتريت WORD، EXCEL مايك يبيع، والدخل من 240 يوان، وإذا قرر البائع صبياني، سعرت اثنين من البرمجيات في 100 يوان ، ثم شياو مينغ، لى بلا قلب ربما على اثنين من البرمجيات للشراء، ومن ثم ارتفعت الإيرادات البائع إلى 400 يوان، كانت جيدة جدا.
ولكن ليس هذا هو الحد الدخل البائع، إذا كان البائع قيدوا هذه مبيعات البرمجيات اثنين، والتسعير 220، شياو مينغ لى وعلى استعداد لشراء اثنين، حتى الباعة حصلت بأعجوبة 440 يوان من العائدات.
هذا المثال هو بلدي التسعير استراتيجية “خفة اليد من الحيل” فهم أكثر بديهية من استعداد المستهلكين لدفع في فهم الفرضية، أسعار معقولة لصافي ربح للمؤسسة بنسبة 40. تجميع واقع يتطلب التكامل بين بعض المنتجات، واستهداف العملاء ومتداخلة. تجميع غالبا ما يكون قادرا على تقديم تخفيضات كبيرة نسبيا لجذب العين، والمثال الأكثر تطرفا على هذا هو مايكروسوفت المجمعة مجانا عند النوافذ IE للتحقق في نتسكيب، أن نعرف أن المتصفحات أحرار. تجميع كانت دائما تشعر بالقلق إزاء الساخنة شركة احتكار الأكاديمية للمنتجات المعلومات تقديم أسعار المجمعة وقد ثبت أيضا أن يكون الأمثل باريتو. (هيت، تشن 2001)
السعر قفل
منتجات المعلومات هو سمة رئيسية من السهل لتشكيل قفل سارية المفعول. على سبيل المثال، فإن معظم الناس لا أن تحل محلها بسهولة علبة البريد الخاصة بهم، QQ والمدونات الصغيرة، والشركة لن تكون على استعداد متكررة استبدال نظام تخطيط موارد المؤسسات. تأمين سارية المفعول، لتشكيل المنتجات، تكاليف التحويل المستهلك حساسية أعلى سعر منخفض جدا، يمكن للشركات في كثير من الأحيان تجاوز مكلفة.
تقاسم التسعير
وتتقاسم سمة أخرى من منتجات المعلومات، التي هي سهلة لنسخ السهل أن تنتشر. هذه الميزة تعطي بوضوح الشركة خسارة كبيرة، ولكن أيضا من خلال استراتيجيات التسعير معقول لتطوير مصادر جديدة للربح. في الكتب، على سبيل المثال، المجلات الأكاديمية للمكتبات جامعة غالبا ما تبيع بأسعار مرتفعة، بيعها بأسعار متدنية للأفراد. كان مكتبة استعداد لدفع أسعار أعلى، وذلك لأن البيانات المشتركة بين العديد من المستخدمين. يمكن للشركات تقييم حق لبيع المنتجات عالية، في حين يسمح لتقييم الناس مع المنتج منخفض تقاسمها. عن الكتب العادية، إذا كنت هاري بورتر القارئ متعطشا، وسوف تكون في كتابه عندما اشترى أول غلاف فني. إذا كنت القراء العاديين فقط، فإنها يمكن أن تنتظر حتى بعد أن اشترت مكتبة المدرسة اقترضت القراءة. البرمجيات احتلت بسرعة في السوق من خلال تقاسم تسعير العديد من الأمثلة، والأكثر شهرة ربما 1994 صدر نتسكيب المستكشف نتسكيب، التي احتلت قمة ثمانين في المئة من حصة سوق المتصفحات، التي كانت آنذاك تعتبر رائدة في عصر الإنترنت.
تسعير الانقسام
المنتجات سهلة المجمعة، غالبا ما تكون سهلة أيضا للانقسام. يشير تسعير الانقسام إلى منتجات وخدمات تقسيمها إلى مكونات مختلفة، وهي، وتسعير المنتجات لجذب الزبائن ميزة المفتاح الاهتمام. وبالنسبة للمنتجات المعلومات، وهناك حالة كلاسيكية هو برنامج مكافحة الفيروسات نفسها وعزلتها قاعدة بيانات الفيروسات، تم تسعيرها للبيع، وقاعدة بيانات الفيروسات للسماح للمستهلكين لتوليد ما يكفي من الاهتمام إلى التكنولوجيا الرائدة لتعزيز استعدادها لشراء. (ويبدو أن نورتون، وننسى الشركة التي أ)
المفترسة التسعير
المنتجات معلومات التحديث بشكل أسرع، وفقا لنظرية دورة حياة المنتج، وتعتمد الشركات عموما المنتج الجديد قد تكون المفترسة التسعير للحصول على مزيد من الربح.
استراتيجية التسعير المعتمدة في الظروف الثلاثة التالية أكثر ملاءمة: الأوائل في دورة حياة المنتج مواتية، لأن الأوائل ليست حساسة لسعر، مثل أولئك الذين يشترون الزجاج جوجل من المطورين، وأقل المنافسة هناك خطر أكثر مواتاة ، وعندما الأسعار وهناك صلة قوية بين وظائف من خلال تقديم أكثر مواتاة (المهوس على استعداد لشراء فهم زجاج جوجل من وظيفة المنتج هو عميق جدا). يستخدم المفترسة التسعير أيضا في خفض سعر الشركة لديها مرونة عالية، والنظر في سامسونج غالاكسي تخفيضات سعر كل جيل عليه.
أسعار تنافسية
التسعير المرجعي من المنتجات المنافسة هي استراتيجية التسعير الأكثر شيوعا، وهناك يعني عدم وجود استراتيجية التسعير التسعير الشركة الأكثر شعبية. مثال في App Store مطوري التطبيق لتطوير نفس النوع من الأسعار وغالبا ما تكون هي نفسها. نظرية اللعبة على أساس هذا النموذج التسعير قدم الكثير من التفاصيل هنا ليست للحديث عن، نبذة مختصرة معلومات المنتجات المنافسة العوامل الرئيسية التسعير للنظر: هيكل السوق، ونضج السوق وميزات المنتج.
وإذا كانت الأعمال إلى أعلى مرونة سعر (أي المستهلكين أكثر حساسية للأسعار) الأسواق الناضجة تعتمد عموما استراتيجية السعر المنخفض لالتقاط حصتها في السوق. وإذا كان هو الداخلين الأسواق الناشئة لا تملك حصة كبيرة في السوق بما فيه الكفاية، والشركات تميل الى الوقوع في حرب أسعار. (لدينا الأعمال الإلكترونية B2C) وحتى الفائز من حرب أسعار، وفي نهاية المطاف تميل إلى أن تكون في أسعار السوق المشوهة، ومن ثم محاولة رفع مستوى الأسعار من الصعب جدا الحصول على الربح العادي، وغالبا ما يعني فقط أن تأخذ بعض التغيير إلى ارتفاع الأسعار. على سبيل المثال بيع الكتب B2C، وحرب الأسعار جعل المستهلكين اليوم هي حساسة جدا لسعر الخصم. (ظاهرة مثيرة جدا للاهتمام، والنظرة إلى جهود التسويق الاستهلاكي يمكن أن يكون أكثر حساسية من السعر نفسه) الزيادة في الأسعار يعني السماح فقط للناشرين الكتب الأصلية، ومقدمي الكهرباء ظلت خصم منخفض.
الشركات تميل إلى أن تكون المنتجات أكثر ميزة الغنية مكلفة، ولكن كثيرا ما يغفل ميزات إضافية إلى اللغة المقبولة من قبل المستهلكين. إذا كانت الشركة ليست ناجحة في الاتصالات التسويقية الميزات التقنية إلى منتجات نقطة بيع، فإن هذه الاستراتيجية عالية الثمن هو بلا شك الفشل. الأمثلة أكثر إثارة للاهتمام مثل حساب بريميوم ايفرنوت لزيادة القدرة الرفع المضافة، حاليا الملاحظات وعرض الملاحظات والتاريخ، وتعاونية التحرير، وقفل كلمة السر وغيرها من المهام، ولكنه لا يعمل من أجلها لون الترويج، والمستهلكين أكثر صعوبة في إدراك فوائد الحساب العليا. بعد كل شيء، وليس كل بلد قد استخدمت مستخدمي جوجل الوثيقة لديهم فهم قوي من تعاونية التحرير سهلة، وإذا كان قادرا على تصوير الفيديو عن زوج واحد من الزوجين لمسافات طويلة جنبا إلى جنب مع ميزات التحرير التعاونية جعل خطط السفر أو التخطيط لحفل الزفاف، ويفترض حسابات للترقية سيعزز المستخدم الاستعداد للدفع. (ايفرنوت التسعير متسقة في الولايات المتحدة والصين، وانا اعتقد حاليا ليس كثيرا لشراء حساب كبار)
فقط فوق اتخاذ اللجنة المركزية الدائمة في الاعتبار تسعير المنتج المعلومات في مرحلة ما، وغالبا ما يستخدم إستراتيجية الشركة التسعير الفعلي في مجمع، مثل في المتجر لبيع لعبة، جعلت نسخة مجانية ونسخة كاملة من اثنين (الإصدارات)، وأحيانا تحد الحرة (التسعير الترويجية)، ثم في التهم التطبيق داخل الدعائم والعملات المعدنية (تسعير الانقسام)، في حين يتم واحدة حزمة المعدات التسعير. إذا اللعبة هو يمكن أن تباع نوعية جيدة بما يكفي بشعبية عالية بأسعار مرتفعة في وقت مبكر على الخط لمحاربة أرباح عالية، ثم انخفضت تدريجيا على مدى حرارة مشاركة (المفترسة التسعير).

Leave a Reply